婴童家具零售怎么做

婴童家具品类的市场表现如何？

婴童家具是近年来蓬勃发展的产业，相比其他的品类更具特殊性。首先，婴童家具属于大件，是耐用品，不会轻易更换。其次，在价值上也高于其他品类很多，所以在购买时消费者会更加慎重，可能会反复比较；并且因为长期使用，对于安全性及使用寿命上来说会有更多的考量。再者，虽然网购已蔚然成风，但婴童家具的销售仍以门店销售为主力——消费者更愿意亲眼看到，亲自体验产品，才能放心购买。

目前哪类婴童家具产品在国内市场更为走俏？

在国内市场，父母的关注点更聚焦在产品的安全性、设计性和功能性，在我们的销售数据分析中，原木色的实木家具更受中国家长的青睐，一方面因为原木色能搭配各种家居风格，另一方面是因为许多父母会觉得原木色用的是清漆，更安全无毒，其实就算是其他颜色的家具，正规的品牌产品使用的油漆也都是无毒无害的。在确保安全的前提下，如果能有一定的设计感及功能性，则会更加畅销。

如何能够有效地在中国市场进行婴童家具品牌与产品的推广？

最有效的方式是线上线下的结合推广。首先从线下来说，通过门店销售人员以专业的方式将产品的安全性和性价比传达给消费者，提高消费者对于产品的认知度和接受度；另外在店铺陈列上将全系列产品布置成的样品展示区域能够让消费者更直观地看到家具摆放的效果及氛围，也提供给了消费者最好的组合搭配方式；再配合优质的售后服务，比如免费送货、免费安装等，总而言之，良好的消费体验是很好的推广方式。其次再配合线上多种媒体渠道的宣传，才能让品牌深入人心。

近年来，影响中国消费者购买婴童家具的主要因素有哪些？

对于80后、90后的父母来说，购买婴童家具的关键并不在价格或是色彩上，而在于安全性和实用性。除了产品本身的质量以外，能否提供额外的服务也是购买的重要因素，比如是否有详细的产品介绍，是否有完善的售后服务，如何保养产品的知识等。年轻的父母更愿意购买成套的婴童家具，如果专卖店有呈现出来的样板婴儿房则更为加分，消费者通常会连同配套的床品或装饰品一同购买。当然具有良好口碑的品牌产品更容易受到青睐。

目前国内婴童家具业有哪些问题急待改进？

目前中国的婴童市场并不是很成熟，良莠不齐，许多婴童家具都出自原先制作成人家具的厂家。但是婴童使用的产品标准要高出成人许多。所以，希望能够出台更行之有效保障婴童安全的相关法律法规，让整个婴童家具业的发展更为健康。