童装品牌探索O2O互动商业新模式

“4+2+1”为主的现代家庭结构，催生出一种由孩子主导的消费文化，服装、教育、拓展、游乐、餐饮、摄影等业态百花齐放。

其中，童装行业作为近几年新兴的行业，一直保持着快速发展的势头。据国家统计局相关统计资料，2011年，中国0-14岁儿童及青少年有2.22亿人。随着生育政策放开，儿童数量将再度攀升。同时，日益增加的可支配收入将提升购买欲。业内人士预测，2012年-2017年，中国童装市场零售额将翻倍增长，复合增长率将达20%。预计2015年，中国童装市场规模可以达到1400亿元。

由于“80后”父母对优质童装需求殷切，且中高端童装的利润较高，越来越多的企业欲分童装产业这杯羹，这导致线下童装零售市场竞争日趋激烈，为此，一些童装品牌开始探索“O2O互动商业新模式”。

线上拓展市场

在电商闪电般改变着中国商业格局的同时，服装和童装这样传统行业也在不断调整和创新。为了适应市场的发展，包括巴拉巴拉、红黄蓝、水孩儿、AKAKBB等童装品牌开始试水O2O。

对许多传统童装品牌而言，第三方电商平台成为其布局电商O2O的第一步棋。

也有不少品牌自建官方商城。在他们看来，只有通过搭建自身的线上商城，才能摆脱对第三方电商平台的依赖，沉淀自身的品牌价值。不过，惟一的缺陷就是成本较高，需自建IT技术团队，从技术研发到后期运营全部由电商队伍完成。
卖文化、卖品牌

架子搭起来了，如何取胜，还得看内容。如今，随着越来越多企业的加入，童装的同质化竞争愈发激烈。

诚品外贸童仓CEO宋庆莉就表示：“童装市场目前竞争激烈，线下20平左右的小童装店很多，线上各类第三方平台的网络童装店也很多，绝大部分没有规模，这两年被市场洗牌洗掉的店铺实在是太多了。国内童装品牌怎样走出自己的道路，发挥自己的优势，这是一门学问。

对此，业内人士指出，与传统外包模式相比，童装O2O应该紧抓供应链的各个环节。对于实力雄厚的传统童装品牌，建议从童装产品的开发到设计、生产到销售都坚持自主发展，甚至连原材料采购、后期工艺也由自己完成。此外，品牌需要跟随孩子们的需要不断拓展和延伸，除了儿童服装、童鞋、饰品、毛绒玩具等系列产品，一个涵盖孩子学习、娱乐、生活等全方位、一站式的购物、娱乐平台及网络互动的商业模式将成为童装O2O的未来。童装品牌想要沉淀真正的品牌价值，除了成功的卖产品外，更应该实现真正意义上的卖品牌、卖文化。