母婴产品差异化营销研究细节挖掘

在研究营销传播概念的过程中，每一种产品总要给消费者购买的理由(利益或价值)，我们需要把这种理由传达给消费者，而这种传达需要一些清晰的概念以便消费者更容易地理解。

就母婴产品本身来讲，大家给消费者的购买理由似乎都一致，但是在竞争激烈的市场环境中，这远远不足以成为购买的理由，因为产品本身的功能是同质化的，而消费者的需求却是多样化个性化的，这种情况下，差异化成了永恒的营销法宝。

由于产品本身实质性的差异很难找到而且实现的难度较大，但是功能有限、技术突破有限，而消费者心理感受是无限的。

关于产品：产品的原材料，重量，大小，颜色，味道，造型设计，功能组合，产品构造等构成了基本的差异化本质。童装产品的设计风格，造型理念，色彩工艺的运用等还是有各个不同层次的变化的。

具体目标市场定位显然必不可少。直接针对某具体目标市场也可以成为优秀的营销传播概念。功能性差的产品，较多走感性路线，其中对目标市场的具体定位概念可以直接获得目标消费者的认可。功能性产品在也可以通过具体目标市场定位概念强化其品牌“领地”。

企业，典故，规模实力等造就了传播内容的基础。品牌故事等常常能引发消费者和市场的关怀。

在价格方面，对于一个价格上有优势的品牌来讲，小心的应用，价格也可以成为好的营销传播概念。事件营销，恐吓营销，产品卖点利益拆分能，瞬间将产品的画外音提炼出来了!比如童装对孩子的深远影响，策划儿童活动来让消费者理解必须性。运用广告创意传播等，都非常有效。

有些概念可以被突出运用在差异化营销中，第一、经典、产地化、风格化、数字化等都很有用处，还有节日、新品上市、品牌特色等的叙述，都可以更深入人们的印象。

伴随主题概念的产生，我们还需要在营销传播的各个方面进行概念配合以强化核心(价值)概念。我们提炼营销传播概念，无非就是要寻找自己的差异化，然而，在实际操作中，我们可能还需要各种差异化组合来形成更大的差异化。