回顾和思考2015十大孕婴行业事件

这一年来，孕婴行业可谓是风起云涌，母婴电商纷纷崛起，并开始向线下渗透，业内大佬继续扩张的步伐。这一年来，风波不断，奶粉新政下上下游诚惶诚恐，加快转型步伐。这一年来，竞争加剧，上至行业巨头，下至个体单店，纷纷充满了危机。

事件一：河南孕婴行业第一巨头轰然倒塌

15年10月，河南孕婴行业第一巨头轰然倒塌。该公司曾代理国内外众多知名品牌，包括贝亲、乐儿宝、新安怡、布朗博士、婴幼用品及大王、好奇纸尿裤系列，合生元、雅培、惠氏、美赞臣奶粉系列，经营范围几乎已经涵盖了从准妈妈到宝宝三至四岁这一段时间内所需要使用的所有产品;在郑州曾经有超大型孕婴童一站式购物卖场近20家，在河南18个地级市有着最好的渠道代理商零售门店。

思考：该公司的歇业给行业带来了巨大震动，不少代理商和连锁门店面临着同样的问题。这个事件让整个孕婴圈为之一颤，巨额斥资盲目扩张、新型三角债务。虽说母婴行业是朝阳行业，可面临的问题也同样不少，不能对市场盲目乐观。

事件二、豫东最大母婴连锁“全为爱”被“林河”并购

“林河酒业”全面并购豫东最大母婴连锁“全为爱”。合并的背后也许有太多的无奈、或许包含着太多的期待。资本虽然看好行业，但行业本身的发展却遇到了瓶颈。一拍即合后的未来，需要持续关注。

思考：这是行业寻求出路的一个途径，也是变革的一个方向。在资金、人员、管理等各种现实的影响下，也许之后还有更多的企业走这条道路。

事件三：行业巨头纷纷入“主”河南逐鹿中原

15年12月， “孩子王”郑州开业，安阳、洛阳、郑州三个城市一口气拿下。西南孕婴巨头“婴格”孕婴亦12月在郑州宣布开业。“米氏孕婴”在豫南信阳区域8门店已经树立，同时南阳、商丘、洛阳亦在选址扩张进行中。

思考：行业大鳄们都看到了孕婴市场的潜力，资本也嗅到了在国家放开二胎的红利!区域老板如果沉浸在昔日的辉煌里面不知如何升级应战，恐怕明天的雾霾你都木有机会看到了!

事件四：厂商直接“铺货”时代到来

又是一年年底时，厂商订货会此起彼伏。现在终端的门店基本都是厂商铺货、更甚至动销月结!

思考：竞争的加剧让不少厂家不得不绕过代理商，选择“铺货”，新的三角债又在形成，对于厂商和代理商来说，竞争已经到了白热化程度。门店的集货行为看似节约成本，其实为后期的盲目扩张带来不可低估的风险。厂商和终端门店需要警惕。

事件五：“河南最大婴童批销代理商”布局终端连锁门店

作为目前最大的河南地区孕婴童代理商选择布局终端连锁门店，该公司在舞阳三家门店已经布局完毕，驻马店等其他区域亦在布局选址中。

思考：在变革的今天，无论经销商、终端门店都在时刻的做选择。对于代理商来说，只是把库存移到了前沿，成本优势很是明显。当地的门店和代理商需要做好应战的准备。

事件六： “产后护理”蓬勃发展，行业微利时代已经到来

随着行业微利时代的到来，衍生出来的产后护理项目引起众多从业者的热捧和追逐，成为门店的又一竞争力。

思考：这反映出行业竞争到来的毛利降低和生存环境恶化，那么你的母婴店要不要跟进?

事件七：中原孕婴行业批销市场营业面积达历史之最

随着世贸商城五楼孕婴商场的扩展、嘉祥城母婴一号馆正式入驻招商，中原孕婴行业批销市场的营业面积将达到历史之最。

思考：批销市场的增大，反映出从业者的热情和资本对行业的青睐。同时也预示着2016孕婴童行业的竞争将更加白热化。但随着竞争的加剧，作为产业链的中间环节批销市场究竟还有多大的生存价值?

事件八： “母婴单店”何去何从?

熟悉郑州市区母婴市场的人想必都能感受到，近两年时间内，有多少单店歇业关门。无论你是三、五家亦或是一两家连锁门店，想在郑州分一杯羹真的太难了。本土三家连锁：宝贝在线、豆丁之家、小飞象，把终端布局到了社区、商场，单店根本无力抗衡。

思考： 现在剩下的为数不多的母婴单店，大多蜷缩于医院、偏远社区、商场(低费用)等地。我相信在未来3-5年，在地级市亦会是一样的情况，孕婴童行业即将进入寡头垄断的时代!

事件九：最严厉的奶粉行业新政到来

2015年12月9日，《食品安全法实施条例》修订草案正式对外征求意见，其中对奶粉配方注册制的核心内容进行详细规定，原则上每个企业不得超过3个系列9种产品配方，国产与进口奶粉将实行相同的政策。除了奶粉配方注册制度外，相关部门加大获得生产许可证企业的监督审查力度，淘汰一部分质量没有保证的企业，奶粉品牌将会大幅减少。

思考：随着新政的出台，奶粉行业步入后奶粉时代，婴童店面临很多挑战。大部分婴童店奶粉占比超过50%，前些年甚至达到90%。奶粉对很多婴童店来仍是一个吸引消费者、带来现金流和利润最重要的、不可或缺的品类。

婴童门店需要转型。一方面要抓紧品类结构的调整，降低对奶粉的依赖。但更重要的是与一些大的系统门店进行合作，强化供应链整合，与奶粉企业从产品设计到整体销售政策等方面谈一个比较好的合作条件，共同打造上游产业链。

事件十：国家二胎政策放开

十二届全国人大常委会第十八次会议表决通过了关于修改人口与计划生育法的决定。将于2016年1月1日起施行的修改决定明确：国家提倡一对夫妻生育两个子女。这是实施了30多年的计划生育政策的重大调整，预示着计划生育政策改革的大幕正式拉开。

思考： 随着全面二孩的放开，孕婴行业的红利也随之而来。更多的资本和行业巨头将加快布局，更多的商业投资嗅觉到这个行业，行业的竞争将会更加激烈。