羽绒服生意不好做 部分商家谋求应对

入冬之后，气温一路走低，冬季服装市场也随之进入旺季。然而近日记者走访我市各大商场发现，以往作为冬装主角的羽绒服专柜却冷清了许多。几位业内人士表示，受经济大环境、经营成本、电商冲击、市场变化等因素影响，今年冬季羽绒服销售压力较大，销量可能下滑。

羽绒服生意不好做

连日来，记者走访我市多家大型卖场，发现不少羽绒服专卖店冷冷清清，打折优惠的广告宣传随处可见。然而，大力度的折扣并没有带来旺盛的销量，前来购买和问价的顾客少之又少。

在塔南路丹尼斯生活广场，一位营业员告诉记者，现在他们正在搞活动，买350元返150元券。记者挑选了两件羽绒服，营业员表示，这两件都是今年的新款，加起来共1499元，现在只要1000元出头就能买下。

“这几天我在网上和实体店都看了，感觉今年羽绒服总体比去年便宜。”市民李女士告诉记者，以往冬天，商场里售价在两三千元的羽绒服不在少数，而今年高价位的羽绒服明显比往年少了许多，而网上售价更便宜，基本都在千元以下。

记者观察到，与往年不同的是，市场内各类品牌几乎都推出了羽绒服产品，使得羽绒服市场趋于饱和。

从事服装生意多年的常女士介绍：“现在羽绒服一周的销量也就是10多件，进入11月份才稍有起色，和往年同期相比，销量少了三成以上。”
旺季不旺原因何在

业内人士认为，目前羽绒服的销售呈现出旺季不旺的现象，主要受气候、电商冲击、市场变化等因素的影响。

新亚商厦一位商场负责人告诉记者：“现在冬天感觉没那么寒冷，厚重的羽绒服产品不再是消费者的首选，顾客把眼光投向一些轻薄类的服装。同时，羽绒服多了不少替代品，比如厚呢大衣、冲锋衣等。而且随着买车的人越来越多，很多人在室外待不了太久，所以不需要穿羽绒服。”
近年来，各大品牌服饰纷纷进入羽绒服市场，开发出自己的品牌产品，这种行为对传统羽绒服市场形成了很大冲击。同时，羽绒服虽然在实体店遇冷，但在网上热销。目前，国内羽绒服知名品牌在网上设有官方旗舰店，虽然货品与商场专柜的重叠率不高，有不少过季款或专供网络渠道的款式，但折扣基本降到了5折以下。

在一些品牌羽绒服官方的网上旗舰店，300元左右的羽绒服月销量多在几百件甚至上千件，尤其在“双11”期间，各大品牌羽绒服纷纷推出优惠活动，降幅力度较大。

部分商家谋求应对

羽绒服旺季不旺，受影响的不仅仅是我市的商家，更预示着传统羽绒服市场已经进入寒冬。

2015年，作为传统羽绒服行业领头羊的波司登公布了一则年度业绩报告。报告显示，公司当年业绩下滑23.61%，净利润大跌80.97%。这是近5年来波司登首次在年度收入方面出现下跌，也是其上市以后净利润下滑最严重的一次。就在今年，波司登旗下各业务门店大幅减少，其中羽绒服业务的零售网点减少了5053家，仅剩6599家，全部业务全年合计关店5106家。

在这样的严峻形势下，记者探访我市部分商家，发现有商家已经采取了实体、微商并重的销售模式，以期取得更好的销量。

在某商场营业的吴女士介绍，她今年预感到羽绒服销售的严峻形势，一方面减少了进货数量，另一方面在微商平台上，尽力发布一些新款产品信息。

“有顾客对商品表示感兴趣后，我再直接联系厂家发货，这样减少了商品流通环节，避免了产品积压。”吴女士说，微商经营方式给她带来了不少销量。