母婴店毛利已经跌破20% 2016年下半年或会转好

以往新货到了，客户抢着要，今年行情不好，她连推销的电话都不愿打了。“销量比2014年差三分之一，比2013年差一半。”

实体店和网店都说不挣钱

“坐这儿俩钟头了，一毛钱没卖。”12月23日上午10点，郑州金林商场北门二楼的一位女商户说。

那几天，全国人大常委会正在讨论人口与计划生育法修正案草案，而这被认为将给孕婴童行业带来利好。但眼下，郑州的商家正为春节前“旺季不旺”的问题忧愁。

“往年到现在该开始忙了，今年不行。”这位销售简易儿童玩具的商户说。在该商场一楼东门销售童车的梁女士也是同样感受。

“12月份生意应该上行了，往年旺季从12月中旬开始，次年1月份达到高峰。但今年一点起色都没有。”梁女士说，“打电话给下边的客户，都是说没生意，家里的货卖不动。”

梁女士说，以往新货到了，客户抢着要，今年行情不好，她连推销的电话都不愿打了。“销量比2014年差三分之一，比2013年差一半。”

当日上午，记者还来到郑州恒泰童装城，在这家主打童装的市场内，用胶带打包服装的声音响彻1楼至4楼，但在商家眼中，这样的场面远不如以往。

一家品牌童装的市场经理王迪告诉记者，今年生意跟往年相比差得远，“比2014年差了三四成”。

很多受访者表示，如今实体店生意不好做，其中一个原因就是电商的冲击。

但万博商城班纳宝贝童车的袁晓兵对记者表示：“实体店行情不是太好，网店也说不挣钱。”

二胎人口红利到底有多大？谁都不好说

虽然二孩政策自2016年放开，但对于未来的新增人口红利的预期，不少商家却持谨慎乐观态度。

“短期内新增人口不会特别多，特别是河南农村家庭基本都有两个孩子，政策产生的影响主要是在河南的城市。”王迪说，他不会根据二孩政策去扩大生意规模，而是视实际情况作出调整。

梁女士也认为，如今产品质量都不错，两个孩子轮流用一辆童车也是正常现象，因此人口红利所带来的市场红利有多大，不好判定。

“虽说二孩政策放开了，但好多人还在犹豫要不要。”袁晓兵认为，放开二孩政策背景下，孕婴童行业前景会好一点，但政策产生影响是逐步的，可能到2016年底或者2017年才反映到市场上，“几个厂家和朋友现在还是维持现状，实体店也在触网，2016年不会扩大门店、增加备货。”

“未来几年，婴儿出生率肯定会上升，孕婴童行业最近两三年业绩下滑的状态会得到改观。”郑州豆丁之家孕婴用品有限公司总经理柴超杰说，预计到2016年下半年会明显好转。

市场蛋糕变大，竞争也将加剧洗牌

二孩政策全面放开，对此，业内人士分析称，今后1~2年母婴产品的换代更新、O2O的布局都会有一场洗牌。

据记者了解，目前郑州市孕婴童零售商店有200多家，有连锁品牌，也有很多夫妻店，竞争非常激烈，人员、房租等成本都在无限增长，以往该行业30%的毛利润，现在已降至18%~20%，甚至更低。

加上电商对实体店的冲击，奶粉、尿不湿等母婴用品的价格已经非常透明，而且实体店也会打价格战，做活动时奶粉价格比网上还便宜。

在市区经营一家孕婴零售店的张雯表示，这个行业的门槛比较低，投资几万元就可以开店，开店越多，竞争越无序，生存起来也更艰难，可能“蛋糕”还没吃到嘴，就被洗牌洗掉了。

早教市场容量远没有饱和

二孩政策全面放开，对早教市场也是一个重大利好。

在郑州一知名连锁早教品牌任职的谢女士告诉记者，现在年轻家长较多，对教育也重视，目前郑州的幼儿教育市场发展太迅速了，尤其是从去年到今年，市区内多了很多幼儿园及早教中心，但幼儿园教师的素养有点跟不上，很大一部分需要提高。

郑州一位幼儿园投资人近日也表示，三年内要在郑州投资十家幼儿园。业内人士称，幼儿园是一次性投资，如果运营顺利，基本五年就可以回本。

即便没有放开二孩政策，早教的市场也很大。两岸早教教授郭进兴对记者说，就郑州而言，0~3岁的宝宝上早教的不足三成。也就是说，郑州目前的早教市场容量远没有饱和。

二孩政策放开对早教市场固然是利好，但有多少人愿意生，尤其是80后90后妈妈对家庭经济的考虑也比较多，所以影响这个市场的，一看政府是否有鼓励生育二孩的政策出台，比如配套设施、教育补贴等;二看家长们早教意识是否明确。