母婴店新品上市的时候该如何进行营销

童装产品更新速度快，一年十二个月经营都有诀窍。每年3,4月和9,10月是新品上市的旺季，如何降低新品失败机率，提高存活可能，是童装新品上市之前应重点探讨的问题。

【品质，影响再次购买】

舒适安全是现在儿童市场的本质，即便是再有特色的产品包装、产品利润，优质的广告，都需要良好的质量作保证。各大抽检上黑榜的童装品牌通常都会影响再次购买率。
【包装，影响终端首次尝试】
包装是消费者对童装感受最直接的第一载体。包装材质的优劣，包装设计的时尚程度，包装形态的独特程度，都会使消费者对第一次拿在手中的产品形成第一触感认知。低档货和高档货的区别，如同人要衣装，佛要金装，光鲜亮丽的时尚包装，礼盒，赠品等，都能吸引消费者的注意力，多留意几分。

【定位，决定产品需求】

精准的定位可以使产品从一个小众产品转变成大众消费品。消费者购买这种产品是需求决定的。童装市场虽然良莠不齐，有的定位80、90后中产阶级家庭，有的定位贵族家庭，有的定位大众童装，价廉物美。市场需求变大了，销量也慢慢得到提高。所以，对于新童装产品，如何能在市场上长久立足，建立精准的定位起着关键性的作用。

【价格，影响铺市率与购买决策】

这里所谈的价格，包括两个价格。第一个价格，是经销商进货价格。第二个价格，是消费者购买产品的价格，即产品终端价。这两个群体，都是企业的顾客，制定好这两个方面的价格，对于新产品上市至关重要。

首先，经销商进货价格的设定，会影响到产品铺市率的问题。根据我们的经验，针对没有品牌影响力的企业，给经销商的利润会是大品牌的一倍，引起他们的兴趣，经销商接手相对容易。

第二，终端是发生购买活动最后也是最重要的渠道，所以产品终端价，会直接影响到消费者购买决策。同质化依然明显的当下，价格高出特别多的同质产品会不受欢迎。若对品质有特别追求的消费者，他们会选择能体现高品质的国外高端水，但这也是小众群体。最终决策权里，价格成为了目前的决策因素。

【示范渠道，建立第一波购买】

对于新品，要重点考虑的是新品是否具有示范性消费渠道。这一渠道是产品上市最易出量的渠道，也是能为品牌的发展起带动作用的。

对于大众童装，一般都是采用全渠道铺开。这适合童装大企业，全渠道的铺开也能间接给消费者造成一种流行的趋势。而对于新兴童装，定要考虑示范性的渠道，反而会事半功倍。通常设置的示范性渠道，皆是一些特殊渠道，比如早教机构，舞蹈团，运动场所等。在这些特殊渠道里，会有特殊的消费需求出现。这就为童装开创新品类创造了很多机会。

【推广，引导与激发需求】

其实，对于新品，建立品牌知名度只是一个目的，更重要的是通过推广来引导与激发消费者的购买需求。通过激发消费者的潜在需求，建立新产品存在的必要性，从而树立起品牌。

以上这六个要素看似平常，但都是新品上市应该深入的核心。考虑得越周全，失败机率会减小，动销的机率就越大!