产后修复产品成为母婴店销售新趋势

现在母婴店里销售的产品多以婴幼儿用品为主，可关于产后修复这一类的产品却非常匮乏。随着宝妈们对身材保养的认知度加深，产后修复产品的需求量也会逐渐增大，今后，产后修复产品将成为母婴店销售的新趋势。

一、 母婴店的现状

1、宝宝类产品分析 中国的母婴店商品同质化利害，店里卖的高达95%的都是宝宝类的产品，宝宝类的产品里卖的是基本相同的东西，奶粉、尿不湿、童车、童装。没有创意，没有新的利润增长点。中国的母婴店竞争压力大，三步一个小区店，五步一个大型婴童超市，还有电子商城上打折的婴儿商品比比皆是。中国的母婴店成了高威行业，奶粉质量问题、服装积压问题、童车品牌问题。中国的母婴店利润低的辛苦，品牌奶粉、尿不湿为了充人气，几乎没有利润，杂牌商品利润稍高，但又怕不安全。所以中国的母婴店的生存压力很大。

2、妈妈类产品分析 妈妈类的产品以衣服、文胸、生产包及孕期护肤品为主，这些产品都是在妈妈怀孕中所需要的，但生产完后，就完全没有需求了。而妈妈逛母婴店又是在生产完后才是高峰期，店里却缺少妈妈生产完后的产品，这就成为了客源的浪费。

二、产后恢复市场分析

1、妈妈人群分析 现在中国每年出生人口1900万，新妈妈都是80，90后的新生一代，她们不再像60，70后的妈妈只顾着孩子和家庭，她们认同自己，热爱生活，经济独立，孩子不再是唯一。所以她们接受新鲜事物，追求美丽，非常看重自己。

2、产后恢复的重要性 女性在生完宝宝后，变化非常大，相当于一次基因的重新排列，在外形、体质、心理上都有很大的改变。比如出现妊娠纹、疤痕、长胖、胸下垂、阴道松驰等等系列问题，这些问题不仅仅会影响妈妈的情绪，甚至会影响到家庭的幸福和对宝宝的教育。所以目前市场上有非常多的产后恢复中心，解决一部分有经济有时间的妈妈的产后问题。

三、产后恢复产品在母婴店的价值

1、母婴店缺少生产完妈妈的产品，浪费了客源的消费力。

2、母婴店还有一块利润是给宝宝送的礼物，妈妈产后礼物绝对是一块更的利润空间。

3、产后恢复产品是具备一定的功效性的产品，可以让妈妈们见到效果，促进她们第二次，第三次消费。

4、产后恢复的产品可以成套系的购买，比如孕期护肤品只能买补水，美白、去斑这种功效性的产品在孕期是忌讳，完全不能用。同时也不可能一个孕妇又使用补水，又使用美白产品。但产后恢复的产品，产后妈妈可以用完减肥用美胸，用完美胸用去妊娠纹和疤痕。

5、产后恢复产品是刚性需求，不是每个孕妇都在用护肤品，因为她们会担心胎儿，但是她们生产完，看见自己的变化，一定会有要改变的需求，无论是身体还是面部，都会想尽快解决问题。

四、产后恢复产品在母婴店的趋势

很多人以为产后恢复就必须要在专业的产后恢复中心完成，其实不然，就像一个女性，她可能一周去美容院做一次深入的护理，但她每天更多是在家里使用护肤品。很多妈妈生完宝宝后没时间去专业机构恢复，她更愿意买产品回家使用。所以产后恢复产品一定会是母婴店新的利润增长点，而且这个增长点，会吸引更多的会员，增加更大的消费。如果再用体验式的方式让消费者接触产品，母婴店就完全拉开了与对手的距离了，可以有非常高的忠诚的会员进入。

五、产后恢复产品新的市场机会

产后恢复产品是一个日化的细分市场，这个细分专业、有效，是妈妈们的刚性需求，而且产品成体系。相信产后恢复产品将引爆母婴行业的新利润，引爆一个日化行业的新奇迹。