实体玩具店要怎么做才能更赚钱

随着电商的发展，实体门店的利润相对来讲更难提升，那么实体玩具店要怎么做才能更赚钱呢？一起来看看：

一、开店做生意，赚的是“服务”钱

开店必须以店铺为中心，发掘周围的顾客群，最大限度地吸引其来消费。

但我们不能仅从静态上来看店铺，更重要的是从动态上看，店铺是一个商品流转的环节、服务展示的舞台、经营技巧运用的场所。

要开好一家店，经营好一个店铺，就必须从动态的角度去看待店铺，要把它看成一个鲜活的生命体：

★门脸是它的脸面，

★卖场是它的身姿，

★装修是它的服饰，

★服务是它的灵魂，

★管理是它的自律，

★经营是它的应对，

★氛围是它的气质，

★资金是它的血脉，

★赚钱是它的成功。

说到开店做生意，现在老百姓形成的共识是：店铺赚的是“服务”钱。

二、开店前关注新消费趋势，成功率更高

开店成功之道，“技术”是基本生存条件；真正能让店面落地生根，充足的竞争力是不可或缺的。

留意市场信息，关注尚未引起大家普遍关注的新形态消费趋势及特性，才能在消费者越来越理性的情形下，免于落入削价竞争的恶性循环，步入良性、永续经营的正途。

三、开店如何赚钱？

不赚钱的买卖肯定没人去做。可是如何赚钱呢？首先要解决的问题：开店者要开一个什么店才能够赚钱？不外乎两个方面的因素：内因和外因。

1.内因：经营者的经济实力、对市场竞争的驾驭能力、对市场渠道的掌控能力。

2.外因：经济社会发展环境和同业部分情况。

因此，开一个什么样的店，能够立于市场、发展于市场，关键就是进行市场定位，这种市场定位就需要对市场进行细分化。

四、赚钱店铺的特征有那些？

在众多的开店者中，赚钱的不计其数，但赔钱的也绝非少数。尽管不同的店铺生意有很大的差异，但赚钱的店铺大都具备以下八大特征。

1拥有一个“灵魂”人物

面对如此复杂、激烈的市场环境，要求店铺必须有一个核心人物，而成功的玩具店铺大都有一个这样的“灵魂”人物。来及时、正确的打点店铺生意。

这个人或许是老板、老板娘，也可能是店铺经理、营业员。

2创新，创新，再创新

玩具店生意通常是“扎堆”的生意，竞争对手或许就在你的隔壁，如果没有创新，是很难形成自己的竞争优势的。

只有致力于创新的玩具店，才是有前途的店铺。墨守成规或一味模仿他人，最后的结果必定是失败。

任何玩具店，都必须表现出自己的特色，才能创造出附加价值，也才能不断增加顾客。

要有突破，一定要拿出魄力和决断力，创新、创新、再创新，在创新方面寻求赢的机会。

3致力追求成长

做任何生意，如果不追求成长，或不向更高的目标挑战的话，就只能向后退。

也只有想把生意做好、做大的店铺，才会有足够的动力提高店铺的经营水准，才能应对同行的竞争以及市场的挑战。

4确保合理的利润

赔本的生意没人做，做生意，必须获得合理的利润。特别是开店，如果没有合理的利润，生意也不能做。

5以顾客为出发点

做任何生意都必须以顾客的眼光为出发点，开店也是这样。开玩具店，你必须把自己当作顾客，进行换位思考，这样才能更切近地感悟、了解顾客的需求，然后尽力去满足他。

可以说，了解顾客是开玩具店成功的第一步。

6倾听顾客的声音

了解顾客是开玩具店成功的第一步。如何做到这一点呢？最好的办法当然是倾听了。开玩具店，要集思广益，然后有选择地做该做的事儿，才能成功。

如果只顾推销商品或服务，听不进顾客的意见，就很难适合消费者的胃口、博得老百姓的欢迎了。

7把握良机

选择合适的时机，调查了解顾客预定购买的物品，以及购买时机。因为所有的店铺生意都存在销售周期，淡季、旺季的经营业绩相差很大。

时机就是店铺生意中的“天时”，“地利”就是店铺的店址，“人和”就是顾客的心以及店铺工作人员的凝聚力。

店铺生意能否维持，取决于地利与人和；能否赚钱，尤其是赚大钱则完全取决于天时。所有赚大钱的店铺都是能够把握关键时机的店铺。

8发挥特色

如今的市场是个个性化的市场。市场上卖同样商品的店铺、提供同样服务的店铺到处都是，要使顾客上门，如果没有一点儿特色，显然是很难的。

玩具店的特色，并不仅限于商品，比如良好的服务、惬意的店面、诚恳友善的店员等，都能成为玩具店的一道风景，足以吸引顾客上门消费了。

五、你的拳头商品是什么？

开店赚钱的途径就是要满足顾客的需求，以使他们购买你的商品或服务。

这就要求你必须主动分析顾客的生活状况，确定掌握顾客的需求，坐等顾客是消极被动的做法。

六、开店前要考虑那些因素？

1开店前应进行充分的调查

调查内容包括：店铺所在地人口分布情况；附近聚集的单位性质、工作性质；本区域消费能力、习惯；有无同类店铺，若有，其经营状况如何；今后如何竞争等等。

2没有调查就没有发言权

一般来讲，开店之前的市场调查包括：所处位置是否有吸引力，包括周围环境好坏、交通条件是否方便顾客；街道设施对店铺是否有利。

服务区域的人口情况；目标顾客收入水准、消费意识及品味等。

3环境的好坏有两种含义

一种含义是指店铺周围的环境状况。另一种含义指店铺所处置的繁华程度。

4交通条件是否方便

顾客来店后，停车是否方便；货物运输是否方便；从其他地段到店乘车是否方便等。交通条件方便与否对某些店铺销售也有很大影响。

5周围设施对店铺是否有利

有的店铺虽然开在城区干道旁，但干道两边的栅栏，却使生意大受影响。因此在选择临街铺面时，要充分注意这点。

6服务区域人口情况

一般来讲，开店位置附近人口特别是儿童越多，越密集越好。目前很多大中城市都相对集中形成了各种区域，比如商业区、旅游区、儿童活动区等，在不同区域开店要注意分析其具体情况。

7目标顾客收入水准

在富人聚集的地段开设玩具店便是瞅准了目标顾客高收入这一特点。城市周边的别墅群或有档次的小区，都是富人聚集的地方之一。

8选好位置

有三岔路口、拐角的位置一般为好位置，坡路上、偏僻角落、楼屋高的地方位置较次。总之，影响开店位置的因素很多，因素也千差万别。

生意的好坏不仅仅取决于店铺位置，还与店铺经营内容、经营方式、服务、形象等有密切关系。开店，绝非跟着感觉走，只有理性和感性合二为一，才能水到渠成。

七、开店要经过哪几个阶段？

创业是一个过程，这是一个简单而深刻的创业原理，开店也不例外。

那么，开店要经过哪几个必需的过程和阶段呢？开店可分为四个阶段，即准备期、规划期、创建期和创业期。

1准备期这是一个最有弹性的阶段

在这个阶段，未来的老板努力为在合适的时机自主创业做着各种准备。该阶段又可细分为训练期和等待期两个阶段。

首先，未来的店老板必须从各方面训练自己，使自己具备经营特定店铺的基本素质，包括专业知识、经验和业务关系，当然还有一定的资金。

其次，就是等待合适的时机，开办自己的店铺，实现创业的梦想。包括合适的开店构想、良好的店址，或者其他导致开店的直接机会。

2开店构想提到议事日程上时，就进入了规划期

开店规划是一种相对复杂的规划工作，分为三个方面的内容。

一是开店构想的明确化，即明确店铺做什么、怎么做，如何才能做得好，店铺通过什么方式获得竞争优势和盈利，店铺正常营业的经营管理方法等。

二是如何创建自己的店铺，将开店构想变为现实。

三是从开张营业到店铺生意摆脱生存的压力，步入正轨，这个时期就是创业期。

八、如何确定店铺定位？

在开店前，每个店铺都必须明确自己的定位。也就是要确定，是开成高档玩具店、中档玩具店，还是大众玩具店。明确店铺定位，是避免开店失败劳而无功的第一道防线。

确定一家玩具店的定位必须考虑以下几个因素：

1.商圈内的人口情况要充分考虑你的市场有多大，以及你所要服务的顾客群的消费水平与档次。

2.目标顾客的收入水准道理很简单，在城市各种高档社区和别墅区等富人聚居之处，自然应该与其消费水平相适应，开些定位比较高的店。

反之，在经济相对落后的地方开店，店铺的定位就要作适当地调整了，如果一味追求高档，结果必定是门庭冷落车马稀了。

3.根据不同的主力顾客进行不同的定位。消费者的消费意识和品味就是铁轨，而店铺的定位就是火车，火车必须在铁轨上行进，一旦出轨，后果是一样的。

如果你能认真、客观地对照以上方法进行考察，你就会为自己的店铺确定一个恰当的定位了。