爸爸的选择这个互联网品牌究竟是如何占据市场的

北京爸爸的选择科技有限公司

北京爸爸的选择科技有限公司成立于2015年，创建了互联网纸尿裤品牌“爸爸的选择”，公司创始人大部分是毕业于北大、清华的精英，也有曾就职于世界500强企业的高端人才。该公司CEO王胜地说：“我们的目标是建立一家像宝洁那样的一流的日化企业，让中国的消费者不用海淘就能够享受到高品质、价格合适的产品，还中国消费者一个尊严。”

该公司选择婴儿纸尿裤产品作为切入点，正是看到了消费者对国产品牌不信任，热衷从美国、日本等海外市场购买婴儿纸尿裤，一时间进口纸尿裤被炒得沸沸扬扬。王胜地说：“针对消费者对纸尿裤产品安全性的担忧，我们所有的产品都从安全性入手，用的都是国际上最好的材料，通过美国FDA、欧盟CE、瑞士SGS认证。我们的产品也是首先销售到美国、日本等市场，那里的消费者都接受了，中国的消费者还有什么理由不用？我们先从国外市场做起，进行Global Test，增强中国消费者的信心。”

公司还推出了一款全“素材”极素纸尿裤，不添加香精、无印刷的纯白色纸尿裤，包装也采用白色材料单色印刷，强调安全环保的同时，也有很强的视觉识别性。

王胜地认为，中国不是没有好的工厂，缺乏的是创意、设计和研发，才导致中国婴儿纸尿裤市场现在大部分被花王、大王、帮宝适占领。他说：“国产纸尿裤缺乏一个领军品牌，就像小米打响国产手机品牌之前，华为手机也不被大家认可一样，我们愿意扛起这面民族品牌的大旗！”

竞争靠品质说话。王胜地说：“现在市场上确实有一些品牌因为价格等原因，以次充好，在品质上存在缺陷，无法和花王、大王竞争。我们应该提倡一种努力钻研的工匠精神，提高产品品质，这才是竞争的根本。”虽然爸爸的选择纸尿裤是委托其他企业加工的，但是王胜地对产品品质从来没有放松过，他说：“我们对于生产商的考核非常严格，就是I want exact what I want，不能有任何改变。”

作为一个名不见经传的新品牌，爸爸的选择采取“由外而内”的策略，首先选择在美国市场小试身手。他们在纽约时代广场投放了巨幅广告，打出“妈妈负责美丽，爸爸负责选择纸尿裤”的口号，引起当地消费者和媒体的广泛关注。王胜地说：“我们比较了解美国人的思维方式，这个广告创意主打的是女权主义的理念。爸爸是一个代表理性的形象，在家庭中，爸爸要承担更多责任和义务，要给孩子提供更好的生活环境，包括选择纸尿裤。这也是我们品牌的由来。”

王胜地用一个“快”字来概括互联网品牌的优势，他说：“从研发到销售，我们能更快地抓取顾客的声音，改进产品；更快地传播；渠道反应能力更快；对国际上的新材料、新工艺跟踪更快，更快地推出新产品。”

互联网品牌的另一大特点是开明开放，从研发、生产、销售一系列运作都是开放式的。比如说产品定价，一款产品研发出来后，可以先在互联网上征询消费者愿意出多少钱购买，收集到数据再用积分的方法算出一个参考价格。再如产品研发，针对产品的某一细节，可以在互联网上发起征求意见，改进后再投放给消费者试用，直面消费者，拿到第一手资料。

爸爸的选择在纸尿裤行业刚刚起步，但是他们却有一个宏伟的目标。王胜地说：“我们致力于建立一个世界一流的日化企业，虽然路上会有很多波折，但是我们会一直朝着这个梦想前进。中国还没有一个像宝洁、联合利华这样的日化品牌，但是随着中国的兴起，日化快消品领域需要一个这样的品牌，我们要为中国消费者提供更好的产品和服务，为中产阶级家庭提供安全可靠的日化产品。”

结语

“NONOLADY”卫生巾和“爸爸的选择”纸尿裤这两个“潮”品牌的出现，抓住了卫生用品行业的痛点：消费升级和品质升级，他们不约而同地把目光瞄准了中产阶级、80后、90后，这也是今后卫生用品消费的主力军。采访中张晨曾提到，在微信端输入“卫生巾”时，出现了800多个卫生巾品牌公众号，大部分是以微商的形式存在，有传统品牌，也有互联网品牌。互联网的力量不容小觑，“互联网+”是大势所趋，目前传统企业如何与互联网融合是摆在我们面前的重大课题，值得业内人士深思。