外国奶粉企业得中国市场 本土企业何时出头

配方注册制实施后，三四线及以下城市、县城的杂牌将被清理，空出来的市场将迅速被国产大品牌接管，这一增量空间至少在100亿以上，伊利能瓜分多少？

2015年10月17日惠氏铂臻新品上市，在发布会后，惠氏营养品大中华区总裁瞿峰心情很嗨，当有记者问到惠氏在中国整体销售数据的时候，他并没有拒绝回应、也没有婉转拒绝，而是直接自信地回答：2015年惠氏中国区业绩将超过100亿！

事实上，这是惠氏自1995年在华生产销售奶粉以来，中国区业绩首次突破100亿，当然，这里面包括婴幼儿配方奶粉、孕产妇配方奶粉和特殊配方奶粉，其中，婴幼儿粉占绝大比例。

在婴幼儿配方奶粉市场，中国区老大相当于就是全球市场老大，显然，目前这个位置被惠氏牢牢占据。“市占率No1”“行业第一”“销量领跑”等这些词汇，是乳制品加工企业一直努力追求并大肆宣传的，目的就是借此暗示消费者：买我们的奶粉的人最多，你呢？

确实，生活中存在这样一种现象：从众心理。为了要利用好这个省钱又好用的广告，惠氏方面可谓用心良苦。其实，外资企业中国区高管所说的每句话，大多都是要经过总部授权的，相信瞿峰透露的“100亿”也是经过惠氏大BOSS同意的。

所以，问题来了：惠氏中国奶粉市场老大的成绩还能持续多久，谁最有实力对其发起挑战，座次何时能够改写？

放眼中国市场，位居惠氏身后的算是纽迪希亚系列了，据测算，达能旗下爱他美和诺优能对华销售接近100亿，不过这里的“对华销售”主要包括三个统计口径：

1、真真正正在中国通过电商为主的渠道卖出的产品；

2、跨境电商实现的销售；

3、海外代购一族们从德国等地运回中国的奶粉。

从产品价格区间到品质创新空间，再到渠道单一等方面来说，纽迪希亚在中国市场很难突破天花板了。因此，挑战惠氏的重任落到了市场老三，也是国产品牌老大伊利身上了！

如题所示：伊利何时会超越惠氏，成为全球婴幼儿粉市场老大？这是一个综合因素决定的问题，我们可能要从伊利和惠氏各自战略布局、增长速度，市场、政策等环境因素，以及中国乳业信心提振等多个方面来分析。

战略布局层面，伊利早已确定了“全球织网”国际化战略，目前已在大洋洲、欧洲和美洲都布下重兵。其中，新西兰成为伊利重要的奶粉原料供应地基，2014年伊利新西兰一期年产4.7万吨的奶粉工厂正式投产，2015年年底，伊利新西兰生产基地二期项目已完成设计规划，预计在2017年4月完工。

伊利官方对外称“用全球的资源服务全球的消费者”，通俗理解则是：请诸位不要再用“进口奶源”来忽悠消费者了，伊利奶粉今后同样能够做到！

值得一提的是，2016年10月1日起实施的《婴幼儿配方乳粉产品配方注册管理办法》明确规定：所有奶粉品牌不得使用“进口奶源”“海外牧场”等宣传词语，因此，今后，惠氏、伊利等奶粉企业估计会在市场宣传推广中，只能介绍产品奶源是爱尔兰或新西兰，可以说在奶源布局方面，双方都站在了同一起跑线。

奶源是乳品安全和品质的基础保障，当这个问题稳妥解决了，那么消费者的信任就迎刃而解了。当然，并非说只有海外奶源好，国内众多牧场的原奶指标早已优于国际水平，个别规模化牧场原奶指标甚至把海外甩了几条街。

再来说说增长潜力，2015年伊利奶粉业务实现营收65亿元，同比增长7.21%。奶粉业务在伊利总营收中的占比已经超过10%，虽然远没有液奶比重大，但对于一家综合性乳企而言，奶粉业务的战略意义不言而喻。这些年来，伊利在培育金典、安慕希等明星产品的同时，也在竭力强化奶粉这一块。

按照2020年进入全球五强的发展规划，届时伊利总营收将突破千亿，奶粉业务营收也将突破100亿。当然，这几年惠氏也有望取得增长，但增长空间和速度主要取决于消费者信心，以及惠氏的策略应对。

随着二胎全面放开以及配方注册制等政策的实施，大品牌奶粉企业都将收获大礼包，但究竟哪一家获得更多，这的确是一个值得探讨的话题。有研究分析称，一线城市二胎生育成本太高，政策效果将最先体现在三四线及以下城市，而这一块市场恰恰是伊利、贝因美和雅士利等国内品牌的天下。

配方注册制实施后，三四线及以下城市、县城的杂牌将被清理，空出来的市场将迅速被国产大品牌接管，这一增量空间至少在100亿以上，伊利能瓜分多少，在公司2016年、2017年的年报中将得到确切答案。

随着政策、人心以及行业格局的变化，中国婴幼儿配方市场将日趋规范、成熟，行业座次必将相应发生变化，没有永恒的市场老大。你不奋力前进，小心后浪将你拍死在沙滩上！