经销商如何和厂商合作 这里面有什么猫腻
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2016-06-29 16:25 来源于:金销商
经销商作为市场的前哨站,是最能感受到市场的弹火硝烟的。在供大于求的今天,生意越来越难做,若再碰上个不靠谱的厂家,更是举步维艰。
我做什么,你卖什么!
大部分厂家都会以功能来为产品定位,换言之,我的产品规划是什么,我的技术到达什么层次,你就得卖什么。当然,如果你是品牌大鳄,品质领先于世界,产品能创造潮流,咱就不说什么。问题是你的研发实力平平,你的产品规划平平,却也牛气轰天,不听经销商反馈,不跟着市场需求定位。
不拿货,无合作。
传统渠道的合作形式都比较单一,厂家一味地喊“拿货拿货”,如果你不拿货,就没有合作。你不做代理商/经销商,不管你对这盘生意有多感兴趣,一个字儿都不给你赚。对于无终端、但有资金和渠道资源的客户来说,厂家缺乏灵活的合作模式。
产品卖不卖得出去,是你的事儿。
厂家作为制造方,目的是出货,有些目光短浅的厂家把货忽悠到经销商手里,就什么都不管了。经销商要点促销活动、推广物料什么的总是要三催四请,就像求人似的。厂家的态度很明白:“我只管产品这块,卖不卖得出去是你的事儿。”经销商也苦不堪言:我是搞销售的,但你不配合,我单枪匹马地怎么奋战市场?
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