母婴店做促销需要解决的8大难题

促销是现在各大商场及店铺常用的营销手段。可是随着市场竞争压力越来越大，很多促销活动却并不那么吸引人了，投入了一定的资金和人力，营业额却没有达到预期的效果。母婴店做促销需要解决的8大难题是什么呢？

一 如何让顾客愿意快速交定金？

一般的促销都是时间比较短，客流比较集中。

促销前往往花费大量的人力、物力、精力和时间进行宣传推广，将目标群体集中到两天、一天甚至几个小时来成交。

面对众多的客户，为数不多的导购如果不能在30分钟甚至更短的时间内让顾客交定金，将会损失很多潜在顾客。

让顾客快速下定原因很多，比如导购的销售技巧、客户之前来过的次数、促销内容的繁琐性和吸引力等。

单从促销内容上来讲，设计者对内容的设计一定要简洁，并对交定金单独设置吸引机制。

二 何种方式引爆顾客购买热情？

购买热情是指最吸引顾客和最能让顾客积极参与的方面。

对于一场促销，必须要有一个吸引顾客积极参与的点，又叫引爆点，这个点可能只是整个促销内容的一个小方面，甚至涉及的金额非常非常之小。

但它能够引爆顾客的参与热情，也叫购买热情，利用这个点来进行面的突破，以达到以点带面的效果，使顾客参与到整个活动中。

三 如何让顾客感觉机会难得？

在促销活动泛滥的今天，促销频繁度几乎达到了顶峰，有时间您去几个大卖场转一转，总会发现一些品牌的促销正在火爆进行中。

尤其是在周末，很多品牌还将活动带到酒店或小区中进行。

不仅活动多，活动的噱头也是越来越多，各位，在如此密集的促销中，如何让消费者选择在你做活动的时段来购买你的品牌呢？

我想，这就是要给消费者一个理由，一个在这个时间段就买你的品牌的理由。

如果顾客感觉你给的理由很正当，机会很难得，他们就不会再去比较，就不会再去拖延，进而直接参加你的活动。

四 如何让顾客购买金额最大化？

做促销最怕什么？最怕赔本赚吆喝。

要知道，做促销大部分品牌都是以损失利润为基础的，促销嘛，肯定要让利，这样对顾客才有吸引力。

但我们要知道，让利不等于不要利润也不等于赔本赚吆喝，让利只是吸引消费者参与本次活动的一个吸引点，让利也只能是部分产品的让利，我们要通过这个点来扩

展到面，扩大到让顾客购买更多产品的面，扩大到没有让利产品的面。

在促销中我们也会发现另外一种情况，就是参与活动的订单中小单居多，这些单几乎没有利润可谈，另外大部分顾客都是购买力偏中或中下的。

在这种情况下我们要考虑的就是如何通过促销内容的设计，将顾客购买的单值扩大，使其购买量最大化。

五 如何让顾客感觉不是拼价格？

促销是一把双刃剑，做得好可以名利双收，做不好则身败名裂。

很多品牌不愿意做促销的一个主要原因，就是促销活动容易破坏品牌的定位，并带来价格的波动或更大的不利的后续影响。

因此在设计促销内容的时候我们一定要考虑到一个问题，就是即使明明就是降价但却让顾客感觉不是单纯的降价，不是价格战，使我们的美誉度不下降。

比如，在很多活动中，我们通常用特价产品或套餐来代替全场XXX折，不直接打折；在促销中选择某几款来促销，保证整体的稳定性.

六 如何让顾客感觉利益最大？

前面说过，顾客为什么要在促销期间来选择你的品牌购买你的产品？根本原因就是你给了他利益。

当然，我们说的利益最大化不一定就是最大的让利，而是你给顾客的感觉是让利很大，这个“感觉”既有实又有虚，目的是满足顾客“占便宜”的心理。

买东西嘛，买的就是心理的平衡感，只要心理感觉平衡了就会主动掏腰包。但是也不能太虚，毕竟有些顾客会拿着计算器和你斤斤计较的。

因此比较成功的促销内容是，比正常促销再优惠5-10个点，但给人的感觉是优惠了10-20个点。

比如，某卫浴专卖店，平时都是零售8.5折，促销7.5折，但有一次在做活动时，不是采取折扣方式，而是买三送一，很多人以为卖的亏了，其实仔细算算就知道了！

七 如何让顾客形成利益外沟通？

销售的本质就是沟通，促销的实质也是一种沟通，而且是在销售基础上的深沟通。

促销的含义是商家或企业通过一定的让利，吸引消费者购买的一种行为；从其含义本身看，促销是顾客通过额外利益上的获得而产生的一种行为，基础是利益，也可以说是围绕利益的沟通。

但如果商家或企业完全以利益为核心与消费者沟通时，消费者也会完全以利益为核心与商家或企业沟通，得到的结果是：利益存在，沟通就存在；利益如果缺失，沟通也就完全不在了，这只是一种单纯的买卖关系，不能建立长久的情感联系。

对于做品牌的企业而言，要想与顾客建立长久的关系，就必须以感情为联络的纽带，这样才能让顾客产生品牌联想，才能对品牌产生美誉度和忠诚度。

促销也是如此，如果只是进行利益的沟通，那实质就变成了打价格战，拼价格、拼成本，记住，你的价格不可能是最低的，永远有品牌会比你低，拼价格是最愚蠢的行为。

如果价格不能保证最低、最便宜，那我们就要从个人关系、感情联系、顾客兴趣爱好等方面入手，形成利益外的沟通，这样的促销才是最有效的。

八 如何满足不同的顾客需求？

做促销的目的是什么？

最直接的目的就是拉动销量的增长，间接提升品牌的知名度、美誉度、忠诚度。

要想拉动销量的增长，你的促销就要吸引消费者，要有人参加，而且是参加的人越多越好，当然参加的人不是凑热闹，而是实际性的购买。

因此，在促销内容的设计上，我们就要考虑促销的客户群体是谁？

除非你是狭义的针对某个群体的促销，否则，我们就必须要照顾到不同需求、不同定位的客户群体。

到底怎么满足不同顾客的需求呢，从促销内容的设计上我们就要分层次设计，比如要有全场性的优惠，要有针对低端的特价优惠，要有针对全套购买的特殊优惠，又要有针对某些特殊型号的优惠等。