过桥拆板:借助经销商发展壮大后,就一脚踢开。
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2016-07-03 13:01 来源于:金销商
在品牌起步初期,厂家与经销商称兄道弟,恨不得穿一条裤子,一旦品牌进入飞跃期,有些厂家就过桥拆板,要么把经销商一脚踢开,要么分割渠道、损害经销商利益。河南的吴总就放弃了精心代理运作了8年的一个品牌。吴总自然了解这一决定的代价。尽管无奈却仍然坚持这一决定的原因是,厂家推行扁平化运作,他潜心经营的市场被厂家无条件地分割成了几块,增加了一些新的经销商。吴总觉得自己的利益受到了很大损害,更重要的是,他认为,在这种合作中,自己的话语权太弱,没有任何的安全感可言。
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