好孩子全面布局儿童运动生态链 经济热点不容错过

与国际著名运动品牌结盟，好孩子的意图远不止于商品层面。因为在今天的互联网世界，商品只是产业链条上众多环节中的一个。

“一个篮球就可以使整个美国为之疯狂。这说明运动产业能量巨大，是最容易崛起的文化产业。”好孩子集团主席宋郑还说，“中国社会零售总额有30多万亿，运动产业就有5万亿，绝对是个大产业。”

作为一直深耕孕婴童产业的好孩子集团掌舵人，宋郑还关心体育产业，绝非心血来潮，而是因为好孩子也瞄上了这块新的经济热点，正在全面布局儿童运动生态链。

儿童运动，风口渐成

哈佛大学医学院一项长期研究证明，运动技能和认知力之间存在着紧密联系，这种联系从婴儿期开始，持续人的一生。运动落后，孩子的智力发育也会相对滞后，因为运动所带来的身体认知是人类发展一切认知的基础。

这样的育儿理念正在新一代的85后、90后父母中渗透。热衷运动的他们，为下一代做智育投资的同时，也更重视体育的投资。

苏宁、恒大、阿里、乐视等行业巨头纷纷大手笔运作，加紧各自的运动产业布局，让很多人看清楚了一件事，这将是一个潜能巨大的市场。在未来5-10年内，运动市场将达到5万亿，“在运动产品的销售上，儿童类约占到整体（包括成人类）的7%-10%，预计将带动起5000亿儿童运动细分市场。”宋郑还说。

这是个令人心潮澎湃的数字。因此，在好孩子规划中的两大生态链战略，儿童运动就是其中一个。

据宋郑还介绍，好孩子儿童生态链将核心用户锁定在大约1.6亿人口的5-14岁的学龄儿童群体，因为这个年龄段的孩子热爱运动，也需要运动，但就目前的现状来说，缺乏专门的运动环境和氛围，明确的消费需求尚没有被很好地满足。

儿童运动产业的市场空间值得期待。

生态链之局

布局儿童运动产业链并非宋郑还拍脑袋的决定。

好孩子儿童运动生态链，是好孩子母婴生态链的延伸，是从以婴儿车、汽车安全座椅等育儿产品为需求的婴幼儿和小童，延伸到中童和大童。消费者生命周期的延长，意味着更多的商业价值。

做出这一重大的战略性决策，源于好孩子多年来在运动领域的资源积累。

好孩子早在2001年就与NIKE建立起密切的合作关系，拥有NIKE在童装方面全球最大的采购额，同时也是NIKE全球儿童品类里最大的代理商。而借助好孩子庞大的终端网络，NIKE得以高效而精准地触达目标消费者。

这样的战略同盟不只NIKE一家。在好孩子旗下的“好孩子星站gb Kids Station”中，已经云集NIKE、adidas、PUMA、SKECHERS、new balance、CONVERS、Reebok、THE NORTH FACE、Columbia、Clarks、GEOX、Wilson等全球前十二大运动户外品牌。

图1：好孩子星站在今年CBME上的展位

图2：好孩子星站的品牌墙

图3：渠道商涌入好孩子星站的展位

与国际著名运动品牌结盟，好孩子的意图远不止于商品层面。因为在今天的互联网世界，商品只是产业链条上众多环节中的一个。

这从好孩子星站开业之后的快速迭代就可以看出。

好孩子星站成立于2013年，虽然目的是为追求高品质生活的消费者提供专业、时尚、高端的产品和方便愉悦的一站式购物体验，但那时还只是一个纯粹的零售品牌，就是售卖儿童运动鞋服等相关产品。

但是宋郑还很快就意识到，如今这个被互联网改造后的世界，已经不一样了。像服装鞋帽这种并没有太多科技含量的消费品行业，市场已经逐渐变成用户驱动，企业原有的产品资产、渠道资产，正在渐渐失去价值，而以社群形态存在的用户资产，成为了新的争夺焦点。

因为，如今人们不是在逛街的时候，看到品牌专卖店了解相关信息后，才会进行购买，他们逛社群，上微博，在网络世界里已经不知不觉受到了各种洗脑，买什么、到哪里买，他们听朋友的，听偶像的。

从工业时代过渡到信息时代，品牌的要素权重在不断下降，连接式的场景消费在提高。用户往往通过新媒体、APP和粉丝运营等方式和载体，沉淀于社群平台时，好孩子星站也必须沉淀自己的用户资产。

因此，我们看到，好孩子星站在3年间，从1.0向4.0的快速迭代中，已经发展成一个集商品销售、消费服务和运动体验为一体的综合性运动生态馆。

图4: 好孩子星站的迭代

就以量脚器服务来说，它将成为网罗用户的第一个环节，通过这个服务，进入门店的消费者被聚拢在好孩子的APP上。

图5：量脚器

图6：CBME上的渠道商在体验量脚器

拿好孩子星站正大广场店为例，由于升级了量脚器服务，3个月内，门店的平均客户进店转换率达到83%，平均APP下载率达143%，平均新品唤醒率达46%。

好孩子以APP为平台，以好孩子星站的门店为实体依托，开始延伸运动心理学、儿童训练营等增值服务，凡是星站会员，都可以享受运动心理学的辅导，加入各种儿童运动训练营，从心智上激发孩子对运动的探索与热爱，增强用户黏性。

尤其是儿童运动训练营这种增值服务，是集合了运动用品、体育训练、运动场所和硬件设施的综合性服务，若由一家企业来做，如果没有相应的资源整合能力，很容易被成本和现金流压力所压垮。

所幸的是，世界顶级的运动品牌，都非常擅长训练营这种市场操作手法。好孩子星站要做的，就是把他们的服务能力，嫁接到星站的平台上。

此外，据宋郑还透露，除了将这些大品牌纳入儿童运动生态链体系，好孩子还在寻求一些运动训练企业，或者专业教练，为用户提供运动教育服务。未来，在好孩子星站里，我们将会看到NIKE的篮球训练营、WILSON的网球训练营、TNF的户外训练营、COLUMBIA的户外训练营、PUMA的足球训练营、SKECHERS的跑步训练营，等等。

图7：好孩子星站的训练营

通过训练营和运动学校，让孩子们爱上运动，并从一开始，就在星站的平台上形成社群，这就把握住了用户资产的源头。而借势国际运动品牌丰富的全球品牌资源和背书，也会为好孩子进入运动圈蓄能、造势、圈粉。

世界的泛互联网化，推动企业必须建立广泛的连接。今天越来越多的企业，正在想尽办法与Facebook、Google、腾讯、阿里巴巴等沉淀了大量用户的互联网公司结成战略合作，好孩子想要做的，是广泛地连接上优质的运动资源，撬动庞大的中国儿童运动市场。

而对于各大运动品牌来说，与好孩子的合作，不再是传统的渠道的合作，而是儿童运动生态链的合作。在这里，有用户的聚拢，有孩子的教育，有用户的社群化，有自己的意见领袖，有孩子的成长与互动，最后才是商品的售卖。用户、平台、品牌之间相互呼应，生生不息，循环不止，宛如自成体系的小社会。