微信构筑新的营销方式

今天，微信，已经成为一个企业、门店、个人的自媒体平台，不懂、不会利用这个平台，你虽然不会淘汰，但是你的竞争力必然会下降。

微信已经成为一个潮流。在移动手机智能化与社交网络移动化的今天，微信以势不可挡之势，拥有了4亿以上的用户，年龄从上学的儿童到居家的老人，都在使用微信，微信不再仅仅是一个社交平台，而成为一个整合“时间碎片”的平台，一个“功能”的集合体(社交、新闻与工具等)。

具有发展意识的企业与零售终端开始开通使用微信进行营销，并重视微信的传播。但是对于发展期的孕婴童行业与渠道终端而言，微信营销仍然处于初级阶段，或者说还存在很多误区：

误区1：做微信就是做分享。认为开通以门店命名的私人微信，分享一些育婴知识，赢得消费者的关注，就是在做微信营销;

误区2：做微信就是开通微信公众账号。认为开通一个微信公众账号，偶尔发布一些育婴知识与促销推广信息，就是在做微信营销。

误区3：将微信平台作为广告的发布渠道。认为做微信营销，就是通过微信公众平台，每天发布促销信息与门店促销活动。

误区4：有内容无推广。有很多门店设置了专人，经营微信公众账号，不停的开展线上活动与消费者互动，但是缺少线下与线上的推广互动，不明白，微信的根本是“互动”，形不成消费者的线上与线下互动，微信就没有意义。

误区5：有推广无内容。通过促销等手段，短期内迅速吸引了很多消费者去关注，但是时间长了，这部分消费又取消了关注，或者关注，并没有实现与企业公众平台的互动。

那么，孕婴童门店及连锁机构，微信营销如何做呢?通过研究我们发现，在孕婴童渠道，实施微信营销必须重视以下几个方面：

一、开通公众微信平台是基础。

微信公众平台，说白了就是为“企业营销”而生，他的内容创建、维护、发布都是以PC终端为基础的。企业要做微信平台，建立一个“大号”(也就是企业的微信公众账号)是前提，我们可以将视作微信时代的“企业官网”(注意，这不同于微网站)。

在这里要注意几个问题：1、公众平台的命名;2、自动回复的文字内容;3、基础内容的准备。

公众平台命名：一般可以分为“门店名称”、“微信特色”与“门店+特色”。

例如“乐友孕婴童”、“孕婴童资讯”、“孩子王俱乐部”、“孩子王网上商城”等。

自动回复的文字内容设定：很多人不重视自动回复文字内容的设定，但是这部分文字内容就是一个人给人的初始印象一样关键，它是吸引消费互动的前提。

很多企业的公众微信，你关注了就是一句话“欢迎专注##婴童生活馆”一句话。但是一个设计良好的自动回复文字一定可以强化你与消费者的互动。 例如：你加了孩子王的官方微信，会出现这样一句话“感谢关注孩子王俱乐部，为了更好的为您服务，请先进行省份验证，即可享受孩子王微会员服务：1、快速报名参加亲子活动2、参加宝宝秀大赛3、精选话题4、加入你感兴趣的圈子5、育儿顾问一对一贴身服务。如果您已经是孩子王会员，请点击身份验证，开启会员服务之旅，如果您还不是王会员，请点击注册，尊享服务。

基础内容准备：如果将“公众平台”作为你与消费者沟通的基本工具，你一定要有一些基础内容的构建，如“门店的基本情况介绍”，这是一个很好的品牌推广过程（例如，回复“1”了解门店分布），让消费者了解你的品牌;吸引消费者关注的内容（例如，回复“2”了解门店促销信息，回复“3”了解育婴知识);形成线上线下互动(例如，回复“0”获取微会员编码，到门店索取纪念品一份），形成从线上粉丝到线下门店的顾客引导。

二、日常维护与“互动”是根本：

如果，仅仅是文字内容推送，内容不能获得受众(消费者)的认可与转发，那就形不成品牌的传播;如果消费者仅仅是转发，内容没有能够引起消费者与企业(门店)的互动，就形不成沟通，对销售起不到带动作用，对品牌形不成影响力。

日常微信维护需要注意几个事项，1、发布时间，2、内容选择，3、品牌传播，4、消费者互动。

1、发布时间：早中晚会出现消费者关注微信的时间碎片，否则消费者一旦关注的公众微信信息过多，你发布的内容就会被淹没。所以早上7点前，中午12点前，晚上8：30分前是进行微信信息发布比较好的时间点。

2、内容选择要具备针对性，能够引起消费者的重视：例如孕产期，保胎与新生儿护理、如何做一个合格的准妈妈是这部分群体关注的重点;初生父母一定关注有幼儿喂养与护理知识;把准顾客的脉，利用“多图文”信息，让你发布的信息满足不同的顾客群需求。促销的信息一定是“插播”，而不是“独播”;一定要有一个好的名字，这样才可以获得消费的兴趣与关注。

3、品牌传播：首尾的文字设定一定可以帮助你进行传播;让消费者关注你更简单，告诉消费者关注你可以获得什么样的利益。

4、消费者互动：吸引消费者互动是根本。如果你发布了一个信息，消费者不感兴趣或者没有反馈，那么，你的这条信息就是没有任何意义的。例如回复“抢购”两个字获取“10元代金券”;现场凭转发此条信息的微信分享折现“10元”等;“年底让红包飞”等活动的开展。

三、全方位构筑微信传播阵营

微信推广不是简单的开通一个公众微信账号那么简单，微信传播与推广一定是一个线上与线下的互动过程。

最好的微信推广方式是建立微信集群，你建立一个“大号”(企业公众微信号)，发布优质的微信内容，再由众多的微信号进行分享与传播。譬如，你搜“孩子王”就可以搜到“孩子王俱乐部”、“孩子王kidswant”、“孩子王网上商城”、“孩子王成都建设路店”等等大号。然后通过你的员工、核心消费者去传播，让你的员工、顾客参与到企业活动、企业公众账号的内容分享中来，把活动与内容在他们的朋友圈内进行分享。

线下的推广也十分关键;微信推广初期，你需要将你店内的会员吸引到你的线上平台去，首先让你的会员去关注、传播，然后才能吸引更多的消费者参与进来。微信很多方法，如：收银台前放置“二维码”，扫一扫，抵现金等活动，吸引消费者关注;然后通过转发有奖等活动，鼓励转发;通过“关注有礼”，吸引更多的消费者关注等等。

另外，与关联企业进行微信公众平台的相互关注与促销整合互动;孕婴店可以与摄影机构、育婴机构、幼儿园等实施互动公众微信的联合推广。

四、利用微信将企业传播渠道全面贯通

微信与微博、博客、官网、论坛等一样，都属于企业的自媒体。但是微信不适合长篇大论，不适合深度沟通;同时，微信在建设之初，设计者为避免受众信息过载，就设计成“只能受众关注你，而不能由你去发起受众的关注”。

但是，博客、官网却适合内容的深度解读与沟通，我们可以利用微信的“阅读原文”的功能，将对微信上某个内容感兴趣的重点客户吸引到企业官网、博客甚至某个论坛上来;同时可以利用微博、论坛等渠道进行微信推广;吸引更多的受众关注企业的公众微信平台。

当前，微信版本已经具备了自开发端口，企业与门店可以根据需求，在官方微信上开发企业的微官网，甚至可以通过微信进行会员管理与会员积分，也可以利用微信端与企业的网上商城打通。

实施微信营销，你就要学会通过微信将企业的传播渠道进行全面贯通。

五、快速成为微信推广的高手

要想成为微信推广的高手，很简单，关注微信“大号”(知名的微信账号，例如逻辑思维)，看别人的微信是如何做的，他的微信推广内容是什么，发布时间有什么规律等等。

深潜，关注同行的微信账号，看看同行是如何进行微信推广的;并与其进行互动，切实感受微信推广的力量。

经营一个微信公众账号，更好的了解微信推广。当你开通一个个人微信账号并进行内容分享的时候，你会切实的感受到微信推广中遇到的问题，并会有机会去切实的思考问题的解决对策。

将微信作为一个学习平台，关注相关知识的分享（例如，关注微信公众账号ligangguo2你就可以每天从中分享“营销”、“婴童”与“职场”知识，你不仅可以与其进行互动，还可以直接回复相关关键词批量获得相关知识）。

将学习到的推广知识运用于实践，不断的改进自身的微信内容与日常维护、传播方式。

实践才是硬道理，现在就着手去开通一个微信公众账号，去研究一个同行的公众账号，去模仿他;然后坚持每天去经营你的微信公众平台，并不断的改进你的微信经营与传播方式，你必将从中受益。大的孕婴童连锁机构，你甚至可以安排专人甚至一个团队去运营“微信营销”，企业获得的将是一个全新的自媒体平台。