怎么经营母婴用品网店 开母婴用品网店是怎么赚钱

母婴行业是现在市场上备受关注的行业，也是不少投资者的选择。加盟母婴行业，有很多种方法，可以开实体母婴店，也可以开母婴用品网店。如今，作为一家专营母婴产品公司的老板，25岁的杨峰(化名)拥有了自己的品牌，那么他开母婴用品网店是怎么赚钱的?

网上倒卖

2004年6月，杨峰的淘宝店在一片阻挠声中正式开张。素来性格内向的他，在此事上表现出出人意料的执拗。开母婴用品网店，他不顾父母反对，无视老师、同学阻挠，一往无前。爱亲母婴加盟

当时，淘宝网刚刚兴起，网上客流量十分稀少，没有资金成本的杨峰成天泡在网上，从类似“空手套白狼”的倒卖开始慢慢摸索。女鞋、女包、热水袋、mp3、数码相机……他的店铺就是个杂货铺，什么都卖过。有的亏有的赚。过了一段时间后，艰难起步的小生意终于稍有起色，他手头也慢慢有了一些积蓄。
2004年9月，他花了600元从工厂进来10个摄像头，这笔投入很块让他净赚了两三百元。这是他事业发展的一个转折。嗅觉灵敏的杨峰很快发现其中的商机，始将精力主要放在经营摄像头上，经过一年多，他攒下了5万元的积蓄。

开母婴用品网店，初生牛犊不怕虎。对“做生意”的执拗，成为杨峰最难得的精神。在创业刚刚开始的时候，由于投入不大，对盈利预期也很低，加上想拼一拼的想法，使得杨峰什么都敢卖。虽然赚得不多，甚至有时出现亏本，但这些都为他以后的道路积累了丰富经验。

向外商倒卖

第二年，他用这5万元注册了一个公司，并花4万元到阿里巴巴买了一个账号，那是他全部的积蓄。待到网站正式启动运营，他几乎身无分文。杨峰在下沙租了间农民房，在一没有资金、二没有经验、三没有客源的情况下，抱着破釜沉舟的心情，开始摸索事业的第二个阶段：试做童车外贸。

“在做摄像头的时候，我已经试着卖过童车，发现利润很大。当时阿里巴巴上做外贸童车的只有我一个，我觉得前景很好。不过那段时间真的很辛苦，我曾经15天不下楼，就泡在网上找客户，压力很大。”瞄准了方向，杨峰再次踏上征程。虽然英语还不错，之前也帮做生意的父亲翻译过一点外文订单，但从来没有与客户直接交流经验的杨峰，第一次接国外客户电话时，他当时只能无奈地反复说“HI、HI”。

不过，借助网络的文字交流，加上国内市场货品好找的优势，26天以后，一个波兰的客户还是在他这里下了52000美元的订单。开母婴用品网店，杨峰挖到了他的外贸第一桶金，当时盈利5万元。“原来我只是一元两元地赚，那个时候我开始知道，原来自己可以几万几万地赚。”加上淘宝网上内销的收入，大四那年，杨峰净收入100万。

点评：说到做成首笔外贸订单，杨峰也认为有些“取巧”。他当时使用网络聊天工具，一边联系国外客商，一边将对方的问题直接发送给国内工厂;在得到工厂方报价后，将价格稍微上浮，再反馈给外商，从而完成了交易。其本质，和当初开网店一模一样。和创业最初期一样的，还是创业精神。

很难想象，刚刚赚了5万元的杨峰，敢于将所有资金全部投入一件事情当中。而为了做成外贸单子，他更是夸张地将其中的4万元开了一个阿里巴巴账号。很多时候，这种拼劲，造就了一大批人。

转向正规

开母婴用品网店，在实现资本积累、经验积累后，2007年，杨峰投资设立了自己的公司，并注册了品牌。2008年，他的公司销售额达到 2000多万元。如今，杨峰公司经营的母婴产品包括奶粉米粉辅食、0-12岁婴童服装、妈咪用品、婴儿伞车推车、汽车安全座椅、婴儿床等4800多种产品，各大品牌的各类产品一应俱全。

他透露，目前公司全部业务均围绕婴童产品展开，业务上包括专门内销的网店、实体店，负责外销的外贸公司，还有目前正在计划开展的全城配送，等等。国内市场很大。杨峰说，以杭州为例，全市人口约770万，出生率是7.1%，如果每户家庭的正常育儿开支在500元-1500元之间，这个数字就庞大得不得了。

正如杨峰所说，婴童行业是块诱人的蛋糕，吸引了不少加盟商。如今年轻一代的新生儿父母多以70年代后期和80后为主，其教育和文化程度普遍提高、收入水平不错，如何抓住这些人的消费心理，成为发展关键。