经销商现在的外部困境究竟有哪些

三十年河东，三十年河西。过去20年一路狂飙的中国母婴市场造就了代理商黄金般的岁月，但而今好日子似乎走到了尽头。近年来一直有人在唱衰代理商的未来，不断强调代理商的没落论。下面我们就深入代理商的处境一探未来究竟该如何。

1、下游“不仁”。下游零售商不断跑马圈地，连锁加盟下沉乡镇市场，区域门店抱团取暖，这股势不可挡的力量正朝代理商挤压而来。一旦代理商无牌可出，零售商将弃你而去。你还未回过神，零售商已与厂家举杯同庆合作愉快。这一结果恰恰又迎合了伺机而动的厂家所谓的市场扁平化的战略需要。

2、上游“不义”。很多代理商拿到品牌后，都视如己出，劳心劳肺把品牌抚养成人。品牌稍有名气就要见利润，一旦开始强势，代理商不再像婚前那么受宠。一不小心，品牌商给你来个釜底抽薪亲近零售商，品牌垂直下沉，抚育多年的子女转身不认娘，你除了忍气吞声，就等着生意一落千丈吧。

代理商不但两头受气，而且上游要现款现货，下游要欠款拿货。不赊账就不懂行规，就别混江湖。代理商好像赚了不少钱，但钱不是在库存上，就是在别人的账上。