新政推出引起大品牌业绩下滑 渠道商秉持观望态度

对于整个市场来说，随着小品牌买赠促销力度的加大，竞争更加激烈，价格体系也更加混乱。

值得关注的是，包括合生元、雅士利、圣元等在内的国产奶粉大品牌业绩也出现了不同程度的下滑。

雅士利今年上半年净利同比下跌80.06%。

吴松航说，目前中国市场上许多进口及国内大品牌的奶粉业绩均在下滑，其中一个影响因素就是注册制。

“杂牌子在大量甩货且力度很大，有些甚至买一赠一，这样促销根本不赚钱，就是想撤退，这也使得市场竞争加剧。”

许多业内人士将新政过渡期内的婴配奶粉市场形容为“最难熬”的时期。

“我觉得过渡期应该加快”，吴松航表示，各企业自今年10月1日起开始提交品牌申请和研发报告等，对大企业来说并不困难，“但如果允许明年全年都可以提交申请材料，意味着不合规的小品牌还生产，即一边规范一边乱着，都很难受。

渠道商拿货谨慎观望情绪浓厚

政策过渡期内，渠道商拿货则是愈发谨慎。业内人士透露，作为婴幼儿奶粉销售的主要渠道，母婴店在2008年-2010年高速成长。

为获取更多利润，许多母婴店主跨区域组建联盟，主推某一奶粉品牌，造成一些小企业生产了几十个品牌供不同县城售卖，但配方却完全相同。

一些母婴店甚至主动在境内外厂家定制贴牌奶粉，间接造成了国内奶粉配方过滥。

君乐宝奶粉部总经理刘森淼说，有些定制奶粉到店价格为80元/罐左右，售价则可达到二三百元。

许多母婴店主向他反映，新政监管会使定制奶粉大幅减少，暴利时代也将终结，但未来究竟选择哪些品牌还在观望，而一些老板已经做好用母婴用品替代奶粉赚钱的准备。

“渠道商也很痛苦。”乳业分析师宋亮说，过去大经销商会先打款再进货，现在则会先进货再根据售卖情况打款；过去是批量进货，现在多是进1个月的货，且选择的也是一些号称“硬通货”的大品牌。

“渠道商比较谨慎，普遍观望，这也是导致行业不太景气的一个原因。”

吴松航认为，提高行业集中度、扶持大品牌是乳业必然趋势，“其实没有必要犹豫”。