商业为什么会有宿命 电商的宿命是什么

现在的电商或许是“天下最难做的生意”。没有哪类零售商业能够像电商那样让多数参与的商户不赚钱。

这怪不得马云！因为商业的宿命，电商也逃不过。

商业的宿命

商业的宿命，是对所有零售商业规律的总结，电商不过再次应证了这个规律。互联网颠覆了零售的形态，但并没有颠覆零售的规律。

哈佛教授麦克奈尔提出了一套叫做“零售商业的轮转假说”的理论，我把这套理论称之为“商业的宿命”。

零售商业轮转假说认为，新型商业机构初期都是“三低”（低地位、低毛利、低价格），如果成功，就会改善设施，提供更多服务，就会增加费用，强制价格提高，结果都会与它所替代的商业机构一样，成为“三高”（高地位、高毛利、高价格），直至新的商业机构出现。

无论淘宝、天猫还是京东，近几年的经历正在应证这套假说。创办淘宝初期，淘宝是低地位、低价格、低毛利，所以才被称为“屌丝逆袭”，也才有那么多“淘品牌”应运而生。

现在，“屌比逆袭”被新主流占领，“淘品牌”要么消失，要么封顶，要么改做线下。对“淘品牌”而言，10亿目前还是一个没有逾越的坎，而线下的销量100亿早已越过。

电商逆袭的筹码是“低价”，然而，现在线上流量的成本已经超过线下，不再有成本优势。

最早的淘宝，确实是小商户的天下，但逃不了高仿的嫌疑。

后来升级版的天猫，抬高了门槛，让那些想实践“天下没有难做的生意”的人难入其门。至于直通车等高门槛的活动，更与“天下没有难做的生意”不沾边。

这不能怪马云！这是商业的宿命，电商不过再次应证了布局。

商业何以有宿命？

商业的宿命，指的是零售商业。零售商业有两类典型形态，一类是分散的商业，如便利店；另一类是集中的商业形态，如商业中心，或大型商业，如沃尔玛等。

商业的宿命，主要指的是集中的零售商业。

商业规模越大，商圈的吸引力越大。商圈的流量与地段有关，因此就会形成“级差地租”，越是好地段，租金越高，直至有人出不起租金为止。

在商业中，最稀缺的资源是什么呢？是能够带来流量的优质地段、货架、位置等。对优质资源的争夺，必然推升成本。

租金高，就会带来商业成本增加，哪怕以低价闻名的零售商业，如大卖场也是如此。比如，中国企业进入沃尔玛、家乐福等大卖场，越是好的货架、位置，收费越贵。

当新型商业从低地位到高地位过渡过程中，必然带来商业成本的增加，这是集中商业的内在逻辑决定的，无人能够改变，更不因互联网而改变。

电商何以也有宿命？

截止目前，C端电商（零售电商）也是集中式商业，并且比传统线下零售更集中。

线下的商业中心，一旦成本达到一定程度，可以在异地另建新商业中心，转移客流，从而降低级差地租。也就是说，传统商业级差地盘的上涨是有极限的。

C端电商是集中式的，目前阿里和京东占据了绝对份额，比线下零售商业集中度更高。

电商的商业逻辑与线下相似，都是争夺流量。流量的分配，都是由“地段”决定的，网上也是如此。电商的流量成本，本质上也是级差地租。

由于阿里采取竞价收取流量费的模式，更是抬高了流量成本，直到没有人愿意出更高的价格为止。

如果电商的集中度更低一点，或许电商的流量成本上升会慢一点。不幸的是，电商比线下的集中度高得多，也决定了电商的成本上升会更快。