企业版防“小三”：经销商与代理商究竟谁是“三”？

现在比较流行一句话：“防火、防盗、防闺蜜”。因为往往情感中出现的“小三”就是亲密无间的“好闺蜜”。如果将这句话运用到企业、代理商、经销商上，似乎也有一种剪不断理还乱的关系哦。今天我们要来探讨的就是：企业版防“小三”：经销商与代理商究竟谁是“三”？

如果从当下的市场来说，一个市场的拓展离不开代理商，企业与代理商的关系比较密切。但，代理商如果想要将自己负责的区域市场做好，那就要与自己区域内的经销商保持比较好的关系才能够更好的开展。从这，我们就可以看出三者的关系是：企业——代理商——经销商。企业与代理商的关系较为密切，同时代理商又与经销商保持着亲密的关系。如果我们将这段关系拟人情感化就是这样：企业爱着代理商、代理商爱着经销商。

随着市场的不断发展，他们之间的关系也发生了微妙的变化。现在，很多企业不仅仅是与代理商保持亲密关系，还与经销商有着“暧昧”的联系。这让原本集独宠与一身的代理商来说有点难以接受。在前些年，企业独宠代理商，经销商只是代理商众多“宠妃”中的一员。现在自己的“宠妃”却直接“上位”与自己分享企业给予的“厚爱”。对于这突如其来的“小三”，代理商却有苦说不出。

如果从拟人情感上来说，原本企业独宠代理商，而代理商却将这种“宠爱”间接的转嫁给经销商，首先是代理商对企业不忠。现今企业直接与经销商“勾搭”上，难道不是代理商从中间牵线的吗？当然，这只是将企业、代理商、经销商给拟人化了而已。放到现实却并不是谁对谁不忠，也不是谁为谁牵线。最终的推动者、幕后黑手就是消费者！

客户就是上帝，就是企业的“衣食父母”，有了客户（消费者）的存在，才让企业有更大的发展。但是，随着市场的不断前进，可选性更大，这就让一些企业不得不降低成本，让产品从生产到上市销售，尽可能的减少中间环节，将价格降低，博取客户青睐。那么问题来了：企业如何降低成本？

降低成本的前提就是：保证产品质量！在不影响产品质量的前提下，企业只能够去降低产品流通环节。以前是与代理商进行合作，再由代理商去开发市场。代理商想要赚钱，那就只能够在拿货的价格基础上加价。而经销商想要赚钱就要在自己拿货价之上再次进行加价。这也就是说明:产品从经销商到代理商手中加了一次价（成本价之上加价），到经销商手中再加一次价，到消费者手中再次加价，也就是说最终到消费者手中至少加价三次！消费者成为这三次加价最后的买单者。

但现在的市场可选性那么大，企业与代理商、经销商之间的关系也就发生了变化。有些企业将招募代理商以及经销商两种运营模式同时进行，尽可能的在降低成本，将自己的产品输送到消费者手中。企业与经销商直接合作，也是市场发展所趋。代理商与经销商之间并不存在谁是“三”之说，这种关系的存在是消费者以及市场发展所推动的，并不是他们的错。所以，企业版的防“小三”，并不成立。