双11玩具零售商拼杀购物季 独家销售是最大优势

据了解，为了吸引节日购物季消费者，越来越多零售商采取独家销售热门玩具产品的做法。

零售商独家销售的玩具将成为此次节日购物季最热销的产品，特别是那些在儿童之间很流行的角色或品牌。零售巨头沃尔玛、Target、Toys R Us和Kohl’s等已经开始出售今年的独家产品。

此举旨在吸引消费者到商店购买，并希望他们能一起购买其他礼品。

美国零售联合会（National Retail Federation）媒体主管Ana Serafin-Smith表示：“这一直是近几年来零售商在节日购物季都会采用的做法，但我们看到几乎所有主要零售商也参与进来。它们想尽可能存储更多独家销售玩具，这能帮助它们提高店铺流量。”

Target位于Royal Palm Beach的分店，也为热门的Our Generation系列玩具空出了三倍空间，提供更多的不同组合，让孩子能找到类似的玩具。该玩具有18英寸大，和更高价的American Girl系列玩偶相似，它是Target上最受欢迎的玩具。

Target今年推出了独家冰淇淋车玩具和该玩偶互补销售。该公司表示，冰淇淋卡车是Target今年准备的1800种新系列或独家销售的玩具之一，种类比2015年增长了15%。Target也计划提供独家桌游——Trolls系列玩具。

Serafin-Smith表示，独家销售的玩具利润比较高，因此对零售商来说很有吸引力，他说：“零售商知道，就算没有打折或促销，独家销售产品还是能以高价卖出去，因为没有竞争对手出售相同的产品。”

Toys R Us今年热门玩具Top 40中，有9种是独家销售的玩具。

上个月，美国批发供应商BJ’s Wholesale Club也揭示了2016年节日购物季玩具Top 10，该排名中也有几种独家销售玩具。

Shelton说：“竞争对手没办法打败你的价格，因为它们根本没供应相同的产品。”

一些零售商只会在实体商店独家销售玩具，而不会在网上，这是为了吸引消费者到实体商店购买。他说：“有时独家销售仅在实体商店，这就意味着，如果消费者决心想买某些玩具的话，他们就会到商店购买，甚至更有可能在同一家商店里购买所有的节日产品，而不是到竞争对手商店购买。”

Shelton指出，Kohl’s希望能利用消费者对玩偶的狂热，它与American Girl合作销售2016年Girl of the Year Lea玩偶及相关配件，但该玩具不能在Kohl’s网站上买到。

“黑色星期五”购物网站BestBlackFriday.com发言人Eric Jones表示，该玩偶将成为今年最热门的玩具产品之一，它能帮助Kohl’s晋升为玩具零售商。

Jones表示：“一些商店利用热门玩具独家销售来提高它们作为玩具卖家的知名度。以Kohl’s为例，几年前，它并非因销售玩具而闻名，但在我看来，今年‘黑色星期五’期间，它很可能是玩具及游戏零售商中的一匹黑马。”