安琪纽特顺应趋势做营养品 打造新型的服务型营销体系

演讲者：安琪酵母营养健康事业部总经理朱银宏

安琪酵母营养健康事业部总经理朱银宏

酵母是一种益生菌，它跟我们的生活息息相关，从普通食品到保健食品都能看到酵母的身影。用日本营养学专家赤泽好温的话说，酵母几乎是唯一集完整优质蛋白和完整B族维生素于一身，并且含量丰富的天然食品。酵母在很多领域都有应用，包括发酵面食、食品调味、酿造、生物工程、人类健康、个人护理等各个领域。安琪是在酵母应用领域研究最深、涉及应用开发最广、产品最齐全的专业化公司。

安琪从事母婴营养品行业20余年，旗下营养品品牌安琪纽特一直稳步发展。而最新的系列营养品法规及相关动态，更是为安琪纽特的发展注入“强心剂”。

一方面，健康中国战略的发布，“全面二孩政策”的推行，为整个母婴营养产业提供了强大的市场基础。

另一方面，随着国家政策的监管越来越严格，进入营养品的门槛会越来越高。《“健康中国2030”规划纲要》正式实施，对营养品的发展起到了保驾护航的作用，《跨境电子商务零售进口商品清单》也挡住了部分海外产品线上线下的销售渠道，新《食品安全法》、《食品安全国家标准孕妇及乳母营养补充食品》及《新广告法》的正式实施，既保障了营养品的合法身份，规范了产品宣传，同时对违法、违规、打擦边球的行为进行了严格规定，OEM贴牌产品、凝胶糖果、不合规的进口食品等将会退出市场。

我们认为，不断完善的国家法规，将改变婴童营养品现有的市场格局，2017年将成为婴童营养品行业优胜劣汰的一年，婴童营养品产业将迎来春天。

安琪酵母营养健康事业部总经理朱银宏

婴童营养品发展的四大趋势

一、政策利好，法规的变化将会促进婴童渠道大发展。健康中国的战略以及二胎政策的放开等等，将为婴童营养品提供一个庞大的市场基础。

二、婴童实体店仍然是营养品销售的主渠道。营养品不是奶粉、纸尿裤等标品，营养品的消费者需要专业教育，需要面对面的沟通和体验，这样只有实体店做的更好。同时妈妈对儿童食品安全特别关注，也需要面对面。我们认为实体店仍然是营养品主流品牌优先选择的渠道。

三、营养品将成为婴童渠道的下一个磁石产品。营养品不仅能够带来较高利润，还能增强团队专业素质，通过专业服务增强消费者粘性，从而增强奶粉、用品等关联产品的销售。

事实证明，营养品不是小类，只要和安琪纽特深度合作的母婴客户，在营养品方面都实现了较高的增长。

四、营养品的营销应该从准妈妈的教育抓起。这样，一方面能帮助孕妈妈建立孕期营养强化的壁垒，另一方面孕妇作为未来三年为新生儿做购买的决策人，会带来更长久的0-3岁幼儿时期的消费。

顺应趋势安琪纽特做营养品有三大优势

一、以酵母源为核心。酵母作为食品，本身富含优质完全蛋白、优质矿物质、完整的维生素B群以及膳食纤维四大类营养素，还富含葡聚糖、谷胱甘肽等50多种生物活性物质，是安全、理想的天然营养源。同时，酵母作为高效、安全的“生物转化器”，在生长过程中能按人类的要求来吸收和同化微量矿物质，将其从无机形态转化为有机形态，成为最易被人体吸收利用的微量元素，同时又消除了某些元素可能带来的毒副作用。因此，酵母源营养品的最大优势就是吸收好、更安全，特别适合孕产妇及儿童。

二、背靠安琪酵母，具备了强大的研发、生产、品控优势。安琪酵母拥有博士后科研工作站、营养健康研究所、母婴营养研究所、营养学研究平台等多个研发平台，是多项食品领域国家标准制定的参与者。安琪产品同时在全球160多个国家销售，品控优势明显。

三、产品优势。从原料到成品都是独立研发生产，确保各环节的可控性和产品的差异化。同时，安琪与DSM、杜邦、巴斯夫等全球前三的原料供应商深度合作，拥有最全的母婴系列化营养产品。

顺应趋势，安琪纽特打造“以动销为导向”的服务型营销体系

安琪纽特在提供优质产品的同时，还依托遍布全国的市场服务部，以及安琪营养商学院，建立了“以动销为导向”的服务型营销体系。

安琪纽特在全国有20个省区市场部、200多个地级市场服务部，每个市场部设置省区经理、市场策划、财务、讲师四大职能，配备动销团队，能够为客户提供贴身的动销服务。

安琪营养商学院拥有营养师资格培训认证、客户专业化培训、消费者教育以及科研基金发布四大板块任务。安琪营养商学院每年为合作客户培养大批的营养师队伍，提升了店员的专业化水平。安琪全国30多名专职营养师，能够协助客户开展妈妈班、孕妇课堂，增强消费者粘性。同时，安琪还拥有健康快车，车内配备专业检测设备、专业检测人员，为重点客户会员提供增值服务。

安琪纽特还坚持长期在行业杂志上做科普教育，加深消费者对酵母营养的了解。同时，安琪纽特还与央视建立了持续合作，同央视《走近科学》栏目合作拍摄的《酵母营养的奥秘》科普教育片正在紧张筹备之中，节目通过对酵母应用领域和酵母营养的介绍，向人们全方位展示神奇的酵母营养，进一步加强酵母营养的科普宣传和教育力度。郭富城代言的酵母蛋白粉广告也在央视多个频道投放，占领中国权威媒体的制高点。

多年来的实践告诉我们，做成功的婴童营养品业务，必须是“爱心+良心+智慧”。做婴童营养品跟一般的食品或者一般的健康产品不同，它需要爱心和智慧，安琪是一家专注做食品的企业，食品企业的底线是良心，我们看准婴童营养品品类，为此我们也做好了准备，愿意发挥我们专业的优势，同时以我们专业的服务协同婴童界的各位同仁，各位合作伙伴，共同拥抱婴童营养品发展的黄金时代。