经销商在年底的时候应该怎么进行总结

最近有些文章一直在谈这个经销商要死要活的问题，各种分析研究，有些人说没事啊，大家都活的好好的，昨天见到时还喘着气呢；还有些是杞人忧天，说眼瞅着经销商一批批在死啊；当然了，还有些人是要乘此时机做生意的，诸如各种电商平台，专家大神们跳出来，各种分析，最终目的就是恐吓经销商，让经销商早点跳到自己碗里来。

既然大家都在说，那笔者我也就此说说，先明确一点最根本的问题，我们这做生意，究竟图的是什么？

我们最终不是要变成一个赚钱机器，我们出现在这个世界上，是来享受生活的，赚钱是过程，最终为了提升自己的生活质量，更好的享受生活。

那么这生活质量分为物质生活和精神生活两个方面，物质生活简单，吃穿度用，老板们早就实现了；而精神生活质量就不好说了，压力大、睡眠不足、疲倦、焦虑、烦躁、紧张、乃至轻度的抑郁症（神经病）。总而言之，物质生活上去了，精神生活下来了。

为什么会这样？还不是这鬼生意给闹的！按说，这生意也做了这么年了，也都做熟了，甚至都可以进入半自动化状态了，就是老板可以当甩手掌柜了。

但是，真能潇洒甩手的经销商老板还真不多，大多数老板只是脱离了一般性的繁杂事务，又陷入公司发展、社会关系、厂商关系、资产管理、人员管理、运营机制、产品组合、风险事故、接班人，股权处理等一系列的新问题。

说到根子上就两句话：

1.绝大多数从经营起步的经销商，在公司规模已经发展到一定程度以后，还是停留在经营导向上，没有转入管理导向。

2.过多的沉浸在过去的经验和方法中，对当前内外部变化因素的主动研究不够，诸如人事管理思路脱节、客户管理思路脱节、产品组合思路脱节、所谓的经销商变革，往往都是被动的变革。

当然了，老板当前面临的最大问题还不仅仅是精神生活质量差，还有很多实实在在的风险，例如：

1.税务危机，一张十几年没换的营业执照就等于是一张巨额税款欠单，随时都有被要求强制兑现的可能，尤其是现在流行从厂家开始倒查经销商税务。

2.家庭生活，老板在夫妻关系乃至子女关系上投入不够，夫妻两口子各自出轨，婚变的概率高，子女养成废物，亲戚变成仇人。

3.个人身体问题，长期的高压和焦虑状态，再加上没节制的应酬和烟酒，使得很多经销商老板都是一身病，甚至连去体检或是进行系统治疗的时间都没有，先拼命赚钱吧，以后都要留着养医生呢。

4.被员工的各种举报，工商税务卫生防疫劳动局，我估计接下来这几年，9成的经销商老板都要面临来自员工的劳动仲裁赔偿。

5.缺乏产品组合和渠道控制能力，某个上游大厂家一旦取消经销权，公司业绩直接能腰斩。

6.安全预防机制不够建立，送货车撞死人，几十万赔出去，还被死者家属把公司大门堵上一两个月；对水灾火灾台风等灾害的预防和保险机制不够，出事了就只有哭；内部员工疯狂作案，现在经销商业务员搞走上百万都不稀奇了。

还不以为然吗？那我说三件事，经销商就当给自己做个体检吧：

1.通过外部的独立盘点公司，把仓库里的所有货物彻底盘点一下，看看真实的库存与账面差多少，当然了，自己人不允许参与，提前也不能通知。

2.清查所有的应收账款，看看那些欠条是不是都是真的，清查每张真实欠条的背后，是否有替代条件的，例如业务员自己带私货卖，把自己的货帐都结了，让公司的货款打欠条。

3.核查所有的下游客户，看看这些客户是不是都是真实存在，每个真实存在的客户又有哪些历史遗留问题。