为什么淘在路上创业失败 失败的原因是什么

谁都知道要向死而生，为何创业者依然搏不出一线生机，迈不过“活着”这道坎？

淘在路上：聪明反被聪明误

2016年4月，一则“淘在路上”C轮融资失败、员工大多离职的消息在网上流传，随即引发创始人陈伟的愤怒声讨。他“澄清”道，“淘在路上”在3月已将C轮融资敲定，不日即将公布。很快有新闻爆出，“淘在路上”在资本寒冬中斩获新一轮融资，发展潜力将无可限量。

然而，假的真不了。6月，这家辉煌一时的在线旅游公司宣告“资产重组”。员工则表示，传闻倒更像实情，公司负债数千万，工资和供应商货款都被拖欠。今年1月，这家企业还荣膺“中国年度创新成长企业100强”，如今也敌不过资本寒冬，成为创业失败的一具标本。

2011年创立“淘在路上”之前，陈伟曾在盛大担当平台运营总监，是网游界响当当的人物。他骨子里不安分，干了段高管就果断创业。他有过赚“第一桶金”的狂喜，也经历过“团购方便面才能扛下去”的日子，三次完整的创业经历令他久经考验，只觉得要活得自由些才不负此生。

2011年夏天，陈伟预感到移动旅游社交早晚会火，且值得投入十几年干一把，便在当年底把“在路上”（“淘在路上”前身）APP整上线。仅半月，活跃用户就突破10万，成为手机应用中的吸粉传奇。用户增长也是融资王道，“在路上”迅速获得红点创投、阿里巴巴的350万美元的A轮融资。

“在路上”以国内首款旅游记录与分享APP的王霸之气崛起，两年吸粉上千万，却是个中看不中用、赔本赚吆喝的应用。但千万量级的旅游社群，怎么都能挖掘出无数商机。为谋求商业化转型，陈伟靠着“长得帅”、善挖牛人的特长，将“中国休闲旅游活化石”唐一波为首的携程团队和淘宝旅行的总经理李鑫，一并揽入账下。

明星团队果然出手不凡，他们大胆决定：彻底抛弃PC端，以弯道超车的姿态，打造一个纯粹的移动旅游电商。

2014年4月，“淘在路上”正式发布，迅速惊艳了旅游电商界。应用中，旅游产品覆盖75个国家、729个城市。游客带着这款应用，就能满世界轻松订机票、酒店、餐饮，连旅行目的地的户外产品、主题游、签证、接机服务都不在话下，真正实现了边走边订、随需随用。这种国内外都触手可及的“24小时网络便利店”，在国内属于首创。

为冲量，“淘在路上”保持着两个月一大促的节奏，一年就合计拥有4000万用户，一举成为中国最大的自由行电商平台。大促之下，“淘在路上”的交易量也令人瞠目结舌。2014年6月，交易量破4000万，10月大促就破亿。作为旅游电商老兵，唐一波都被吓着了，8个月就赶上了他在携程两年半的业绩，深感移动互联网应用的爆发性魅力。

当然，天量成绩都是在狂热烧钱的背景下实现的。作为创业老炮，陈伟对此毫不奇怪。在他看来，旅游电商不烧钱，核心竞争力都出不来。不烧出规模，反而会将企业置于险境。只要有强大资本做后盾，亏损都是“战略性”的。2014年9月，“淘在路上”再获由新天域资本领投的数千万美金B轮融资，让陈伟坚信靠风投续命的“To VC”模式不会错。

有“淘在路上”的前员工回忆，由于确立了烧钱、冲量、融资的经营模式，陈伟很少把心思放业务上，常跟投资人去喝酒、吃饭、泡夜店，与创投圈极为熟稔。如此规模与人脉，原本C轮融资不成问题。但陈伟恰恰是知道的太多了，把自己搞乱了阵脚。

2015年，创业圈中掀起一股拆分VIE结构（即“协议控制”）、回归A股的热潮，其中最典型的就是暴风影音在A股上创造的暴富神话，让很多人眼红手热。“淘在路上”的融资一直紧跟美元，但在A股令人炫目的市盈率面前，陈伟决定也拆分VIE结构、回归人民币基金的怀抱。一切进展顺利，直到2015年6月15日A股遭遇超级股灾，陈伟才感到，这步棋走错了。

股灾之下，人民币风投都瑟瑟发抖，“淘在路上”的C轮融资一下子错过了关键性时间窗口，公司开始了坠落过程。困难之下，公司高管都想尽办法四处融资，甚至不惜借款、抵押房产，也没扛过资本寒冬。

“淘在路上”或许败在以下几点：

一是把融资能力当成了核心竞争力。公司的成败系于融资，却对经济周期缺乏感知与敬畏。美元融资尚嫌不够，还远远盯着未来上市能更以暴利的方式募资，偏离了对创业和经营本质的追求。

二是烧钱无节制。“淘在路上”热衷搞大促，以烧钱聚人气，团队缺乏过冬思维和困境中的经营能力，最终将企业置于险境。

三是商业模式不盈利是硬伤。在线旅游行业亏损成风，拼的是市场占有率。谁盈利谁先死的残酷法则，让企业硬着头皮烧钱，结果在寻找商业模式的过程中迷失了本心。

四是团队内耗很致命。两个明星的职业经理人引入后，携程的唐一波与阿里的李鑫在发展思路上各持己见，颇有分歧，形成内耗。唐一波坚持应实行“机票+旅行生活”的模式，却被否定，有人因此质疑“淘在路上”发展战略失误。

即便面对失败，陈伟却依然保持着乐观与信念，他写道：“我们所经历的每一次挫折，都会在灵魂深处种下坚韧的种子。我们记忆深处的每一次苦难，都会在日后成为支撑我们走下去的力量。”