雀巢在中国推出“雀巢优活水儿童装” 不强调配方只强调有趣

5月6日下午，雀巢中国在正大乐城的中庭广场正式发布了330毫升的“雀巢优活水儿童装”。和国外多数做儿童水的品牌一样，雀巢中国也在包装上采用更贴近小朋友兴趣的动画形象。拿到迪士尼动画《疯狂动物城》授权后，雀巢中国市场部结合针对小朋友对其中动画形象喜好的市场调研情况，最后选了8个角色印在瓶身上。

雀巢优活儿童水，选用了8个动画形象，包括：棉尾兔朱迪、赤狐尼克、树懒闪电、狮市长、绵羊副市长、猎豹本杰明警官、耳廓狐芬尼克以及大明星瞪羚夏奇羊。

在这之前，这款儿童水已经试销一个多月了。它出现在上海8000家店铺的货架上，包括超市、大卖场、便利店、街边小店等。雀巢大中华区水业务董事长兼总裁大卫·苏丹(David Saudan)告诉记者，“正式推出儿童水，也是基于市场正面反馈。”

上海、北京和云南将是雀巢的核心销售渠道区域。苏丹解释道，“由于水是比较沉的产品。最佳配送的范围在生产地300公里之内。所以我们核心的零售区域，还需要跟生产基地有比较密切的地域联系。但我们也在通过消费调研，努力在找更多的生产基地。”

这一两年，全球的饮料公司都在争取瓶装水市场。针对中国市场的情况，苏丹谈到，“瓶装水市场每年在中国有8%到11%的增长。中华区是雀巢全球第二大的市场。但是水业务还没有做到市场第二。”很显然，雀巢希望用儿童水作为水业务的一个突破。

和高端水市场类似，儿童水市场的利润空间也更大。一瓶水价格往往要比普通水溢价20%到50%。雀巢优活儿童装也不例外。从电商单品价格来看，一瓶330毫升的雀巢“儿童水”正价卖到8块钱左右。新品折扣优惠之后，也要卖到3块左右。

据食品饮料咨询公司Zenith报告称，全球0到14岁的人口占到26%。这意味着一个530亿升的瓶装水市场。到2021年，儿童瓶装水细分市场还将以每年7%的速度增长。而亚太地区尤其具有潜力。

在发布会现场，大卫?苏丹(David Saudan)也援引中国疾病预防控制中心营养与食品安全所数据称，“中国65%的儿童每日饮水量普通不足，饮水次数也不达标。”另一方面，欧美国家超过90%的自来水都可以直接饮用。而中国还远达不到这个水平。

其实农夫山泉已经在2015年2月推出过正价9块钱一瓶的1升装母婴水。但3个月后，中国执行了新的《食品安全国家标准包装饮用水》，“母婴水”这个名字本身就不能用了之外，一批专家开始质疑这款母婴水声称的“商业无菌“没有意义。

至于雀巢优活儿童水又和普通水有什么不一样，其实从裹着卡通人物瓶身上的配料小字里找不到差别。苏丹强调，儿童水更多是为了让孩子觉得喝水有趣，也满足家长们培养孩子喝水习惯的愿望。

比如为什么要在包装瓶上选八个角色，对应的是发布会现场活动中主持人不止一次提到“喝水的习惯”，并提到一天要喝8瓶水。

为了小朋友觉得喝水有趣，雀巢优活儿童水还做了个H5养成游戏。撕开瓶身一侧，扫描露出的二维码就能玩到。每卖一瓶儿童水就能搜集一颗水能量。四颗水能量激活一瓶虚拟的儿童水，并触发抽奖。奖品都是《疯狂动物城》的周边，比如笔记本、水瓶等等。

扫码游戏

《疯狂动物城》周边奖品

面对新规的限制和舆论争议，雀巢优活儿童水不再强调什么特别配方，想用卡通人物和小游戏吸引孩子多喝水的做法或许更讨巧。

但它可能面临和其他海外品牌儿童水一样的质疑，为了健康，小朋友难道不应该去喝白开水么?但不管怎样，瓶装水至少比碳酸饮料健康，去年美国本土市场的瓶装水销量超过了碳酸饮料。

中国儿童水市场还没有涌入太多的竞争者，雀巢优活儿童水能否在中国培育出这样一个儿童水市场?