童装生意该如何来做

当你向顾客推荐了合适的童装后，这时候，顾客的需要你是否都满足了呢?是否还存在着销售机会呢?你想创造更高的销售业绩，那为什么不抓住连带销售的各种方法，把你的生意做得更大一点呢?本文以服装店为例讲解六大方法、五大要点。

方法一：寻找互搭互配

当顾客选中单件衣服时，你需要立马想到穿衣服是要搭配的，只选一件衣服代表客人出门一般还会再选一件配搭的，我们需要做的就是主动、热情、快速上前为客人进行搭配，如果顾客选中的是衣，我们可以帮他选着外套、裤装或裙子，还可以为她搭配上精致的毛衣链。

搭配物品：配搭的衣服、皮包、皮带、饰品等。

方法二：利用促销，不失时机

当店铺有促销活动时，诸如满200送50、买2送1等等。这些是促进客人连带销售的重要措施，作为导购应不失时机地利用店铺促销机会，用兴奋的语气提醒客人，激发顾客的购买需求。

方法三：多为顾客去补零

当顾客买了88元的衣服时，我们是不是就直接请他去付款呢?这个时候可不可以顺带说一句：“先生，您的衣服是88元，再看看我们的棉袜，12元一双，共100整”。

当你为顾客找那些零钱时，顾客可能还嫌麻烦，为什么不试着推出我们的小配件?

方法四：新款、主推积极推

主推款，放在店铺的抢眼位置，最能吸引顾客视线。当顾客尚未挑中时，我们有必要根据顾客的需求把新品或主推介绍给客人，当顾客选中试穿时，我们同样需要把符合客人要求的备选给客人。

方法五：朋友、同伴不忽略

聪明的销售人员不但懂得讨好同伴的喜欢，同时在时机合适的时候怂恿他(她)也试一试，反正闲着也是闲着，这样做不仅能够获得朋友对店铺的肯定，培养潜在顾客，更能积极地推动连带销售。

当顾客对几件衣服都爱不释手时，我们可以告诉顾客：给家人朋友也顺便捎带两件，现在是特价优惠，机会很难得。

方法六：勤展示多备选

不要向顾客只展示一件产品，“展示三件，卖出两件”的原则是许多年以来验证过很多次的一个事实。当你能够做到平均向一位顾客展示三件产品，你平均能够卖出两件——你的生意将翻一倍。