电器“一哥”海尔玩转“妈妈圈” 借势京东发力婴童电器市场

这里的消费者尤其挑剔，注重品质。这里的玩家外资居多，本土品牌跃跃欲试。

消费需求的升级、二胎政策的放开、科学育儿观念的普及，共同促成了母婴市场的蓬勃发展，预计2020年母婴市场将达到3万亿规模。

各大品牌摩拳擦掌，纷纷在此大展身手。这其中，家电品牌海尔早早布局，谋定而后动。今年618期间，海尔婴童电器在京东一战成名，更加速了它前进的步伐。

近日，海尔推出新款“双边电动吸奶器”，要给中国妈妈们提供“舒适无痛，吸乳彻底”的优质产品，这款新品于8月16日在京东独家首发。

电器界“一哥”海尔要玩转“妈妈圈”

全球家喻户晓的品牌海尔，近几年并不喜欢按常理出牌，一直在走多元化发展战略。围绕用户进行创新，做“双创”平台，物联网圈子里有海尔，共享单车阵营里也有海尔。超越了家电领域，海尔试图在风口的地方寻找新机会。

有着3万亿市场潜力的母婴行业，当然也少不了海尔的身影。目前，海尔已经全面进军母婴市场。“我们将充分利用强大的创新基因，和互联网+、大数据技术相融合，根植于用户，为母婴社群提供成套、健康、高端的产品解决方案。”海尔婴童平台CEO杜毅林这样说。

海尔婴童电器的定位是高端市场，迎合消费升级的需求，与京东平台有着天然的契合度。目前，海尔婴童电器已拥有母婴健康哺育电器，母婴健康护理电器，辅食料理电器三大解决方案，其中高端智能恒温调奶器（HBM-F25）、高端智能奶瓶消毒烘干器（HBS-H01）还曾斩获国际IF大奖，该奖项被称作“设计界的奥斯卡”，海尔婴童在行业内初露锋芒

“海尔做母婴电器，本身有着天然的优势，它有品牌优势，在设计、研发、制造上有着深厚的根基，产品和服务品质都值得信赖”，京东消费品事业部母婴采销部总经理刘利振说。消费者对海尔成套母婴电器的评价也很高，京东上已经积累的数千条评论中，不乏“超乎想象”、“值得信赖”“大品牌”这样的点评。

最近，海尔婴童乘胜追击，根据用户需求不断完善产品和服务解决方案，8月16日正式推出“双边电动吸奶器”新品，京东独家首发。“我们的产品具备其他品牌没有的智能奶阵功能，吸乳舒适无痛，而且更多、更彻底，配备专利零负压防胀气奶瓶，可以防止宝宝打嗝、胀气，对于妈妈和宝宝来说非常实用，相信它一定能在京东一炮而红”。杜毅林说。

618一战成名，母婴界新锐“海尔”初露锋芒

海尔婴童之所以选择京东作为独家首发渠道，这要从今年618说起。

在母婴市场，海尔是名副其实的新锐力量，一直希望能大展身手，这一计划在今年618与京东合作期间得到充分释放。

618是一年之中购物狂欢季，各品牌争奇斗艳，想尽办法获取用户的关注。而海尔作为母婴行业的新锐力量，在选择市场策略时较为审慎。此时，京东母婴用品组主动与其接洽探讨市场需求和机会，双方共同确定了一套能够迅速获取流量提升曝光度的打法。

“开始我们比较谨慎，一直在探讨方案的可行性。最后，京东的母婴采销团队打动了我们，通过反复论证，双方达成一致共识，就是要让618成为海尔婴童电器集中爆发的一次契机。” 杜毅林说。

京东消费品事业部母婴采销部总经理刘利振说，“当时我们的判断是，海尔婴童电器本身品牌够硬，品质过关，它需要的就是充分曝光，要让消费者知道它。618是千载难逢的机会，如果能有效利用流量资源对其曝光，把海尔婴童产品成功推广出去，那它在京东上就成功了”。

方向明确后，618期间，京东的采销每天都紧盯海尔母婴电器的销售状况，争取一切机会在主会场、分会场、秒杀频道、品牌页面展示，还给海尔婴童一些额外的权益，目的就是尽全力帮助这个母婴界新锐打出一片天地。

这场仗最终大获全胜。整个6月，海尔婴童电器产品销售额环比上个月增长100%，几乎相当于卖了去年一年的量。更有价值的是，经此一战后，海尔婴童产品积累了销量、评论量以及前台搜索排名，7月、8月的销售环比持续增长，上升势头强劲。

“京东就是这样一个平台，为消费者筛选优质的的品牌和产品，提升消费者的体验，做到消费者、京东、品牌方共赢”， 杜毅林说。

拥抱零售变革，海尔婴童电器在京东持续发力

快速成长的海尔婴童已经找准了互联网营销的方向，目前京东已经成为海尔婴童电器增长最快的渠道，也是其重点发力的战略平台。

接下来，京东和与海尔婴童电器将会一鼓作气，继续紧密合作，在会员营销、市场推广等方面深度融合，挖掘顾客的潜力，持续提升销量，推动海尔这个新锐母婴品牌从成长快速走向成熟，迅速做大规模。

当下，消费与技术正在给零售业带来巨变。京东集团董事局主席兼首席执行官刘强东提出“第四次零售革命”的理念，把京东定位于零售基础设施提供商，向合作伙伴提供物流、技术、资金等一整套智能支撑体系。

海尔响应消费者需求，从家电市场到母婴市场，主动适应消费者的各类需求。据悉，未来海尔婴童除了与京东进行独家首发的合作，还将联合京东为用户提供差异化、定制化的产品解决方案，打造全球优质母婴资源整合平台，构建母婴生态社区。海尔婴童电器将在京东母婴品类整体实力的带动下，在京东平台大数据、营销、供应链等多种能力的助力下，带来更多令人惊喜的产品和服务。