雷永军:当前中国奶粉市场的五大趋势!
-
2018-07-11 15:14 来源于:乳业俱乐部
本文为中国乳业俱乐部创始人、北京普天盛道企业策划机构雷永军先生2018年7月3日在湖南一个奶粉论坛的演讲提纲,在取得雷永军先生的同意后刊于俱乐部公众号,以飨读者。
文章明确指出了中国婴幼儿奶粉市场的5大趋势,希望对俱乐部2万多名会员有所裨益。
笔记:
普天盛道致力于中国乳品企业的战略战术研究和发展。为结果负责是普天盛道的务实追求。普天盛道已经服务中国乳业近100家企业。
笔记:
从2008年到现在市场一直在集中,从未停止。
虽然从2009年-2016年期间有2000多个品牌因为毛利较高前来捣乱,但对整体市场格局的影响并不大。现在的核心问题是——集中度在加速。比如,惠氏的目标是200亿,飞鹤今年会接近或超过100亿。圣元、澳优、君乐宝的发展也在提速。这就是趋势,不可阻挡。
笔记:
从渠道推动到品牌拉动的大势转换,雷永军已经呼喊了3年多。三年前听了的企业,现在都在快速增长;没有听的,去年到今年普遍都在下滑;正在改变的,或许还能跟上这一轮的行情。
注册制会进一步推动了这个行业大势,你的企业不顺势而为,这个大势必淘汰你。
笔记:
中信农业入股澳优;谁会助推飞鹤?那一定是资本力量。
10年前,圣元雅士利就借助资本力量差点做了中国的第一第二,如果没有2008年,今天这两家企业早就是150亿以上的销售额体量。
今天,大多数较好的奶粉企业,要么已经和资本对接,要么正在和资本谈判。普天盛道了解的,至少有20家已经在考虑IPO。
笔记:
得人才者得天下。没有团队,就没有参与竞争的门票。这是普天盛道10多年的深刻感悟。
人才有两种:一种是干将,上阵杀敌;一种是军师,运筹帷幄之中,做战略战术。
大多企业不缺干将,但容易在战略上迷茫,在战术上摇摆,解决这个问题,一方面可以招纳此类人才,一方面可以和和行业资深的咨询公司深度合作弥补不足。
笔记:
婴幼儿奶粉毛利50%以上,真不好意思说竞争激烈。从现在看,不出其他问题,这一轮的黑马就是君乐宝无疑。
正是因为竞争不激烈,所以黑马的机会还有。普天盛道预测,今年君乐宝奶粉预计销售额在40多亿,两年内很有可能成长到100亿左右。还有几个角度的黑马机会:比如,澳优就选择了羊奶粉作为黑马突破。其他的机会呢?我们认为主要是从经营模式和战略思维上下功夫。
-
驼奶粉市场真的有前景吗 依巴特骆驼奶粉·驼奶典范
西安依巴特生物科技有限公司 05-12
-
尼尔森:2019中国婴幼童羊奶粉市场研究 佳贝艾特品牌实力用数据说话
海普诺凯营养品有限公司 04-02
-
合生元进军羊奶粉市场 新品可贝思被寄予厚望
广州市合生元生物制品有限公司 03-30
-
疫情后奶粉市场迎来新生 粉爱熊奶粉客单10听+起步
江西南昌儿童营养食品有限公司 03-24
-
奶粉市场群雄争霸 高培加快拓展“大健康”食品
海南国健高科技乳业有限公司 03-19
- 搜产品
- 搜品牌
- 搜企业
- 行业 食品 服饰 寝居 用品 童车 孕妇 玩具 洗护 学习
-
大类
- 地区 北京 上海 重庆 天津 广东 河北 山西 辽宁 吉林