童装品牌高端之路如何走 整合全球资源•优化商品结构

童装市场持续爆发，新的消费需求正在不断涌现，85、90后新生代父母的对童装产品的设计感、时尚性、个性化要求都更高，在新消费环境下，如何才能赢得新生代父母的青睐已变得尤为关键。

与此同时，童装产业如何做好专注与创新，保证品质与口碑，并利用好全球资源不断深化发展，也是从业者在多变的商业环境下值得深思的问题。23年专注于婴幼儿服饰的英氏婴童用品有限公司一直是行业标杆，也是高端母婴品牌的典范之一，在母婴行业观察主办的“全球资源 中国机会·2018全球母婴大会”上，YeeHoO英氏首席执行官兼总裁栾熙忠基于多年零售业实践经验做了精彩分享。

23年初心未改 四大核心竞争力夯实行业地位

YeeHoO英氏诞生于1995年，专注于婴幼儿服饰，二十三年初心未改。英氏有两大股东，一个是在中国专门做消费品投资的云月资本，另一个是海澜之家。这23年从开始到现在，英氏在这个行业里一直做引导性工作，比如引入第一个专业婴儿睡袋；打造第一件纯棉无荧光剂内衣；制成第一张金色豪华小床；引入第一张欧洲制造3D床垫等；2016年率先从原料种植到生产销售环节全程获得国家有机产品认证。我们通过每一次的第一，使公司的市场在不停的增加，定位在不断的优化，未来还会有不同的第一被引进来，给消费者带来更好的体验。

现在每个人都看好中国市场、看好二胎市场，觉得有太多东西可以做，但当我们冷静下来，发现二胎市场并没有我们想象的那么好，2017年全国新出生婴儿数为1758万人，较2016年减少88万，二孩占比超过50%，已经超越了一孩新生儿占比。市场就这么大，所以我们要专注。英氏专注于婴幼儿服装，把我们品质、款式、质量研究好，从专注、品质、轻奢以及简约这几个角度，把品牌进一步去延伸， 做的更加扎实。

YeeHoO英氏经过多年发展积累了四个品牌核心竞争力，包括臻选面料、精湛技艺、坚守品质及专业育儿。在过去三年我们还引入了一些新理念到行业里来，更好地与用户、妈妈们交流正确的育儿理念。我们这里拥有600+具有国家职业资格认证的育婴师，在服装领域可以非常专业地和大家交流，如何正确的给孩子们选择适合他们成长的用品，陪伴宝宝健康成长。

创新面料。23年走过来，从第一个睡袋开始，在面料方面，YeeHoO英氏永远在追求市场上最好的，并且不断地创新，目前已拥有较多地专利技术。YeeHoO英氏运用多样化的面料，针对不同节气气候，已甄选12种主推面料，如竹纤维、牛奶丝、草珊瑚等，以及最新研发两款适合宝宝衣物的面料IR 和木棉，还有明年我们将会推出一个按照二十四节气，在不同的节气使用的不同面料，给孩子带来不同的穿着习惯，给父母们提供更加方便选择的购物环境。

匠心工艺。我们除了在国外大量引进先进的缝纫设备外，也在不停地研究婴儿服装的缝纫工艺：如无骨缝设计、四针六线拼缝，都是在尽量减少面料与面料拼接所带来的不舒适感，让衣物更加平整贴肤，未来还会采用一些更新的缝纫工艺。此外，我们大量使用优质辅料，例如采用的高品质日本进口胶四合扣， 可以有效避免刮伤宝宝，曾在日本获过优良设计奖。以后YeeHoO英氏的面料和款式设计都会随着新的育儿理念诞生不断更优化。

持久品质。成立23年以来，YeeHoO英氏始终坚持以父母之心，从棉花、到纱线到每一次裁剪，都承载品质的沉淀。对产品质量的不懈追求，是每一位英氏人不忘初心的情怀。很多人讲棉的本质和特质就是缩水、起皱、变样，用一百年前的纺织工艺去看的确是这样，但只要你了解现在的纺织工艺和面料研发，并不是所有人讲棉一定要缩水、一定要变型、手感没有丝绸舒服，所以就看你愿不愿意投入，把最好的东西给到孩子而已。

安全。YeeHoO英氏经过23年的沉淀，我们的产品始终坚持婴幼儿A类标准，所有内衣均为A类一等品或优等品，通过色牢度、耐唾液度、PH值、无甲醛等专项检测，产品合格这是最基本的；实行严格的检测环节，三道严格把关，在研发面料，进行第一道检测，在大货版（大批生产前）再次检测，成品抽检检测后才入仓；使用环保包装，与产品同等高要求的包装材质与设计。

整合全球资源 优化商品结构

“新零售”是现在非常热门的一个话题，我也有一些想法想要跟大家一起探讨。20年前大家去农贸市场买东西，结果超市来了，但没人在讲新零售。15年前的电子商务出来，也没人在讲新零售，为什么现在新零售出来了？是因为科技发达了，电子商务发达了，有大数据了吗？50年前沃尔玛就在做大数据，80年代美国的财政部根据沃尔玛用大量的数据来预测美国经济的发展，为什么那个年代在用大数据时候没人在讲新零售，为什么现在在讲新零售？核心点是到今天为止，零售的本质从来没有变过，只是形式在不停的变化，随着科技的变化将来的模式会越来越多，但千万不要忽略做好一个品牌最根本的东西。

今天一个品牌要想走下去，如果连顾客是谁都不知道，连最起码的尊重都不懂的话，你的品牌能走多久？你的企业能走多久？就像做人最根本的事情是诚信，不要忘记根本。一个企业在服务行业商品一定要有竞争力，这预示着你的后台支持、供应链能不能跟得上去，顾客对你的品牌是否有认知，这些都是最根本的东西，我们只有坚持住这些东西，才能根据市场的变化进行调整。2008年金融大危机，全世界都在讲“抱团取暖”，很多企业在形式上抱团了，但是都没有能够互相取暖。为什么呢？因为光形式上抱团是没用的，当企业的战略目标不稳、企业价值观不稳，我们是无法做到抱团取暖的。我们一直在强调，一定要强强联手，要跨界去合作，在这个时代，科技的进步会帮助我们越来越早地实现目标，未来我们除了可以加强产品、技术的合作，客源的共享，还需要大胆的拓展一些新的东西。

前年我们提出了“中国设计 全球制造”的概念，在今天中国作为全球第二大商务经济体的前提下，国人的消费能力已经不输给世界上任何一个国家。现在全世界的品牌来中国生产完了再运回去，我们要做的正好相反。我们结合着政策的指导，在全球各地寻找一些有知名度、规模较大的、以及生产工艺领先的品牌进行合作，引进国外优秀的品牌，给中国家庭提供更优质的商品，更好的成长方式，比如我们跟奥地利公司合作生产的儿童睡眠床垫，跟澳大利亚高端品牌合作生产家具。目前我们的产品覆盖睡眠、出行、玩乐、哺育、流行时尚五大系统，提供宝宝成长的全套解决方案，想要呈现最好的东西给我们消费者。

在这个过程中我们也整合了一些非常不错的资源，我们是挪威高品质婴童用品及家具品牌“STOKKE 思多嘉儿”在国内最大的经销商，同时代理了英国婴儿推车及家居品牌“SILVER CROSS 银十字宝贝”、英国著名母婴用品品牌“Avent 新安怡”等。我们还收购了意大利殿堂级婴童奢侈品品牌I PINCO PALLINO，在中国现有了7家店，销售成绩也相当不错。这样的整合是随着国家经济发展以及消费升级的过程，一个品牌未来要不停加大发展必须要走的道路。

跨界合作 创造更多市场空间与未来

此外，我们正在携手海尔进行全球“衣联网”的布局。海尔通过洗衣机展开“物联网” 的布局，但是只有洗衣机，没有衣柜，没有服装产业链来打造物联网是不可能的。未来商业的核心一定是物联网，这也是国家所主导的，因此现在英氏要重点布局物联网，为下一步品牌与消费者的对接进行有效的结合。作为海尔 “衣联网”重要的合作伙伴，从婴幼童服装开始，对衣柜、洗衣机、跟服装产业进行切入。今年的下半年开始，英氏计划将所有的衣服加入RFID（电子标签），现在大部分的RFID主要是围绕在物流的使用，我们希望把RFID带入和洗衣机的结合、跟衣柜的结合，最后形成消费者和顾客之间的直接对接。针对与海尔洗衣机合作的这个“衣联网”的项目，今年9月底我们会在恒隆广场开出一家200-300平米的旗舰店，在这个基础上，我们尽快会去推动新的“衣联网”这个概念。

目前，我们正在跟立白澳希亚合作成立新的合资公司，以澳大利亚独有的天然资源，打造为孩子们专门提供的英氏品牌洗护系列，希望充分利用好各个不同公司独特的专业资源，又不会对核心业务带来过多的影响。当然这只是挂靠在英氏品牌外围的一些新合资公司、一些新小微企业帮助我们形成的战略布局。

我们相信通过战略布局，能够使品牌影响力进一步延伸，更好地去满足消费者在生活方式的需求，提供更完整的解决方案，更好地适应市场的一些变化。大家一定要大胆地走出去，去拥抱合作伙伴，去跨界合作，在跨界合作的过程中寻找更多的新的突破口。