纸尿裤行业这6大秘密 让企业家的心脏都颤抖

据消息人士透漏，近日山东某大型母婴连锁店被零售咨询顾问反过来推销纸尿裤，此零售咨询公司本质上是一个个体户，连个体户也可以做纸尿裤了？

纸尿裤行业真的繁荣到爆吗？

业内专家中童传媒总编王晨老师说：“其实纸尿裤行业现在产生了很严重的围城现象，行业内的人觉得苦不堪言，行业外的人却觉得纸尿裤在上升，肯定能赚钱，所以有大量的外行人涌入纸尿裤行业。”

都说隔行如隔山，为什么其他行业可以如此轻松的跨界到纸尿裤行业？

王晨老师分析到：

第一，拿到成熟产品的门槛低

（1） 纸尿裤上游原材料成熟

纸尿裤的核心原材料是高分子材料，已经有很多年没有创新，辅料也很成熟。

（2） 生产加工技术成熟

目前全球最先进的纸尿裤生产线都在中国，纸尿裤只有一条总装生产线，把其他部件输入进去，进行物理操作即可完成生产，而且在同一条生产线上，通过控制原材料的多少及品质等级，可以生产出不同质量的纸尿裤。

（3） 技术扩散

纸尿裤的技术壁垒并不高，这就注定了纸尿裤技术很容易扩散。当下很多小公司都可以很快实现纸尿裤成品的生产。

以上三大特点导致自建一条纸尿裤生产线的门槛很低，一条全新的生产线基本在100万以下，稍微好点的上百万。很多“捞金者”甚至可以直接购买更便宜的二手生产线生产纸尿裤。

前几年大量纸尿裤产能投产，代工业竞争激烈，代工的门槛比建生产线更低。没钱建生产线，就采用代工的方式获得成品。

每个行业的可代工性不同，一般生产线的通用性越强，可代工性就越强，对应的代工业务就越发达。

很多行业的一条固有生产线不可能同时生产出不同质量的产品，只能新建生产线才能生产不同质量的产品，而纸尿裤可以在同一条生产线上生产出不同质量的产品，这就使得纸尿裤可代工性非常强。

很多外行人只需找代工厂加工纸尿裤，自己做好品牌推广与产品渠道销售即可创建一个品牌。

第二，纸尿裤分销门槛低

纸尿裤的分销门槛为什么低？除了四大洋品牌，国产纸尿裤品牌的集中度非常低，终端换纸尿裤品牌的事已是家常便饭。

错综复杂的因素交织在一起，形成纸尿裤当前的局面，导致很多企业可以轻易进入纸尿裤行业”。

多渠道再平衡

近日走访东北一家纸尿裤代理商，发现其实体店下架了某国际知名品牌A（以下简称品牌A），细问其原因竟然是因为不赚钱，说到底是因为该品牌A把销售重点转向电商，只国内一家电商巨头B就占了该品牌年销售总额的三分之一。

电商巨头B采用不惜一切代价用国际知名品牌纸尿裤引流的战略，销售价格甚至低于出厂价，实体店完全没有活路，大量客户都流入电商平台。

品牌A向互联网过度倾斜，而且产品没有区隔，导致实体店销量越来越少，渐渐失去了以实体店为主的渠道市场。

电商B主推品牌A纸尿裤，短时间来看确实是一件好事，能迅速提高品牌的知名度，从长期发展来看，却存在着隐患。所谓“店大其客，客大其店”，一个渠道占比过大是生意的大忌。电商B在掌握了流量之后就向品牌A提出苛刻要求，如果想要让电商B继续主推品牌A纸尿裤，品牌A就要把自合作以来电商B损失的所有毛利（约十几亿人民币）一次性补齐。

C集团只品牌A纸尿裤一项就占了集团中国销售总额的三分之一，如果失去电商B的业务，对C集团来说将非常不利，C集团总裁亲自来找电商巨头谈判。

为降低风险，C集团采取多渠道再平衡战略，今年为线下实体店专门提供了一款产品，有 25个零售毛利点，与线上产品完全区分开，旨在盘活线下实体店渠道。

一个企业不能把业务压在一个或者几个企业上，多渠道平衡，不偏不倚才是王道。

纸尿裤二三阵营大乱斗

当前纸尿裤市场，头部的四大洋品牌依然毛利颇高，小微企业层出不穷，二三线品牌高不成低不就，利润空间不断被压缩，着实难过！

现如今纸尿裤上游500强企业的原材料倍受各家纸尿裤生产商青睐，越来越多的品牌都使用500强企业的原材料，这就使得纸尿裤在质量上很难拉开距离。

二三线品牌既没有四大洋品牌的品牌优势，又不能与末端捞金者拉开距离，前有堵截后有追兵，加之同级别品牌间竞争激烈，二三线品牌生意越来越难做！

近期业内提出医护级标准，对生产环境及产能都提出了较高的要求。新的标准或将成为二三线品牌试图与追兵拉开身位的不二之选。”

代工厂的繁荣与隐忧

近几年国内纸尿裤产能过剩，导致代工利润微薄，某国内大型纸尿裤代工商称，纸尿裤没什么做头了。

当前纸尿裤代工厂业务却空前繁荣，新增加的订单微商占比很大。而很多微商一贯的套路就是把货压给分销商，最终能不能卖出去还是未知数。也就是说当前纸尿裤库存并不清楚，不能判断市场真实的供需关系，此时的繁荣很有可能是泡沫。

代工厂既喜于订单的增加，又担忧未来的隐患，不敢盲目扩建产能，仍然在围观。

时下，本土纸尿裤品牌繁多，集中度低，同质化严重，接下来品牌间要进行生死大PK，很有可能会淘汰掉一部分品牌，形成新的格局，代工业务也会跟着发生变化。

大局未定，纸尿裤代工厂不敢轻举妄动。

纸尿裤渗透率与市场扩容

纸尿裤发展到今天仍然会存在这样那样的问题，比如兜不住尿，宝宝红屁股或者起疹子。真的是纸尿裤的质量不够好吗？我们都清楚，每一种产品都有自己特定的使用时效，纸尿裤也不例外。之所以会发生以上的问题，多半是因为家长为了节约没有及时更换纸尿裤，超出纸尿裤的承受极限，肯定会兜不住尿，尿液溢出首先会给宝宝带来各种不适。

经济基础决定每个家庭是否会给宝宝使用纸尿裤和使用频次的高低。以前人们的工资水平低，很多家庭用不起纸尿裤，只能用尿布，即便是用纸尿裤，也是低频次使用。

随着消费升级，纸尿裤的渗透率在提高， 85后-95后的宝妈们都会选择更省事的纸尿裤，而且会更加理性的对待宝宝的健康，更倾向于高频次的更换纸尿裤。

虽然新生婴儿下降200万，但是，纸尿裤的市场仍然在扩大。比如以前1700万新生儿时，只有500万的家庭使用纸尿裤，而现如今使用纸尿裤的需求在增加，市场不断扩容。

市场就像心电图

随着90后逐渐升级成为新的母婴消费者，购买全凭心情。他们再也不钟情于某一种玩法或某一种品牌，更喜欢尝试新鲜的高颜值的东西。

“我喜欢”没有标准，“我喜欢”随时可以被替换，“我喜欢”你猜不到。面对90后，很多企业主煞费苦心，疲于奔命，却赢得不了消费者的心，焦虑的很。

微商异军突起，席卷纸尿裤行业。小萌希奥、米菲纸尿裤、凯儿得乐、趣多多、羽小贝、米兜熊、妞仔酷、皇儿宝、灰树熊和万宝乐等多家优质微商纸尿裤紧跟分享经济形势大量涌现，狠狠的冲击了母婴实体店纸尿裤的销售。

在很多传统纸尿裤业者看来，微商纸尿裤多是代工的，完全不能跟他们自家生产线下来的产品相比，但是一部分新一代消费者就是更习惯通过社交方式来购买。传统从业者迫于形势也开始做微商，但居然还是做不过这些以微商起家的纸尿裤。这让实体经营者非常苦恼。