跨界营销这么火，纸尿裤如何借势打造“潮品”？

在商品同质化严重的今天，跨界营销成了纸尿裤品牌破局新思路。在品牌传播领域，跨界营销这一玩法由来已久。且因画风清奇，玩法新颖，其中不乏刷屏级案例。例如国民女神老干妈走向时装周，卫龙出了土酷编织袋，旺仔出了卫衣和面膜，大佬们仿佛约好了一般，在跨界营销这条“不归路”越走越远。

不少纸尿裤品牌看到了成功的案例，纷纷效仿，却发现结果跟自己预想的相距甚远，没有什么效果。那么纸尿裤有必要稿跨界营销吗？如何能够跨出品牌新高度？

纸尿裤同质化严重 跨界营销成新思路

在母婴行业观察创始人杨德勇在2018年樱桃大赏上曾表示跨界·跨界·跨界将成为2019年母婴行业的九大趋势之一。所有的企业都在做跨界，品牌×品牌，品牌×明星，品牌×IP、品牌×KOL跨界等等，而且有一个特点就是跨的界越大效果越好。纸尿裤品牌众多，品牌之间的竞争激烈，商品同质化情况较为严重。人口出生率的下降，增加了纸尿裤品牌的获客成本。而如何才能突破营销瓶颈？激发消费者的购买欲？跨界营销成为了新思路。

在纸尿裤跨界营销案例中，好奇纸尿裤近两年来动作连连。好奇纸尿裤与当红IP小猪佩奇进行跨界合作，小猪佩奇坐拥全球近亿粉丝，风靡全球近180个国家，中国累计播放量超140亿。在双十一中好奇×小猪佩奇联名款成长裤销售额累计达到2000w，在双十一当天产品中销量占比达到20%。

除了与当红IP进行合作外，好奇还跨界与化妆品牌自然堂跨界联动。好奇在观察到年轻一代妈妈对于自我皮肤护理的意识提升，而面膜对于妈妈来说和宝宝每天贴身使用的纸尿裤性质相同，于是与自然堂合作推出了联名面膜。与双11期间，自然堂×好奇尿不湿联名面膜上线即售80万片，活动总曝光量超过30亿。

如何通过跨界营销打造爆款产品?

品牌跨界营销是通过多个品牌相互联合，最终形成了“1+1＞2”的营销效果。所有爆款成功案例都绝非偶然，只有从更深层次渠揣摩用户心理，发现更深刻的消费者洞察，才能有机会做出让人耳目一新，赞不绝口的营销案例。

选对品牌 走向共赢

首先在选品牌之前应该先了解自己的固有形象是什么？还有哪些潜在客户存在？哪些品牌的用户与自己的纸尿裤用户有“重叠”？让不同品牌中潜在的客户参与进来有助于发现品牌新的一面，同时也让更多纸尿裤消费者看到品牌的另外一面，改变固有形象。

另外纸尿裤的消费者群体发生了变化，85、90后消费者更加注重产品的个性化和颜值，所以纸尿裤品牌在选择合作品牌、明星或者IP时，一定要深度了解年轻消费者的内心。在传达品牌理念的同时让品牌紧跟消费者脚步。

在选择品牌上，要找准势均力敌的合作品牌，调性契合，互相借力，架起共通诉求的理想桥梁，为双方品牌引流，互相关联用户以取得双赢，弥补自身的局限，拓宽与受众的接触面，达到双赢。

走反差化路线 引发好奇心与关注度

跨界营销本就是把两个跨度较大的品牌进行合作，刺激消费者的感官，让其产生新的记忆点，从而产生好奇和购买欲望。例如好奇与自然堂的合作，好奇纸尿裤的使用者虽然是婴儿，但是消费者是宝妈们，用户属性相同，但是品类跨度较大，极具反差感。好奇与自然堂的合作，不仅将好奇品牌向使用自然堂的用户进行了传播，也让好奇纸尿裤的消费群体—妈妈们更加了解自然堂。自然堂和好奇的结合在社交媒体上自来水式的传播，最终达到相互引流的效果。

多渠道覆盖 放大营销声量

由于渠道的不同，每个品牌所能覆盖的群体都有不同，跨界营销则可以让品牌借用双方的渠道资源覆盖到更多的目标人群。在好奇和小猪佩奇的跨界营销合作中，两个品牌玩转新媒体，利用抖音小红书，母婴垂直类APP开屏视频、童星站台等方式曝光引流。同时在全球首个小猪佩奇室内乐园内诠释了母婴新零售的新玩法。

跨界营销将是2019年的趋势之一，但是纸尿裤品牌在进行跨界营销合作是要先对自身品牌和消费者有一定了解，毕竟成功的案例是不可复制的，在制定品牌自己的营销策略时，一定要根据品牌自身的发展格局和形态来定。

图片来源：母婴行业观察

文章来源：纸尿裤关注