国产的母婴产品依然很Low?年轻的爸妈更加倾向于国产品牌

导读：相信曾经有很多人都认为国货很low，觉得国产品牌不上档次、不好用、不经用，不过如果你今天还这么想的话，小编只想说，都9102年了，国货这些年早已经打开了新格局，曾经以粗制滥造“闻名”世界的Made in China，这两年正变得画风简洁优美、口碑过硬，无论是在设计上、品质上还是用户体验上，中国制造早已经成为了优秀的代名词，从前热爱出国“大爆买”的中国消费者，现在纷纷追捧起了新国货品牌，一大批新生代的年轻父母已经被国货俘获。
早在“新家庭新增长·2018中国母婴企业家领袖峰会暨樱桃大赏颁奖盛典”上母婴行业观察创始人杨德勇就提出“国货崛起”将是2019年母婴行业九大增长趋势之一。拿纸尿裤举例，我们看到的数据是新生代妈妈不再盲目追求国外大牌，更重视性价比，“物美价平”已经开始再消费者心中生根发芽。

国产奶粉增速明显，低线城市机会巨大
京东发布的《2018年国产奶粉消费趋势报告》称，2018年京东平台国产奶粉用户量的年复合增长率高达35%，同时尼尔森发布的《2018年中国婴幼儿配方奶粉市场环境洞察》报告显示，国产奶粉所占的市场份额从2017年的40.7%上升至43.7%，销售额增速从2017年的14.5%上升至21.1%。
从渠道层面来看，国产奶粉在母婴渠道的增速为25.4%，外资奶粉的增速为10.1%；国产六大奶粉(贝因美、伊利、飞鹤、君乐宝、圣元、完达山)在电商渠道的增速为48.9%，也远远超过外资奶粉；
从区域分布来看，下线市场是国产奶粉的优势市场，数据显示，2018年国产奶粉在下线市场的销售额占比为51.6%，增速达到20.2%，高于外资奶粉6.6%的增速。
对此，很多奶粉厂家也开始针对低线城市制定了不同的市场发展策略。例如，飞鹤派出了一支3000人的消费者教育团队和12000名导购队伍，深入到市场的最前线，主动与消费者不断沟通，告诉消费者好奶粉的标准，以及飞鹤奶粉的优点在哪里；采用“优质低价”策略的君乐宝，在去年年初开始至今，在全国范围内已开设1万场各种线上和线下培训，包含母婴知识培训、产品冲调培训等等，通过让消费者充分了解婴幼儿奶粉产品知识，从而在低线城市中传播品牌的知名度等等，母婴零售完全可以和这些品牌方进行互惠合作。

国进洋退，国产纸尿裤迎来大翻盘
说起国产纸尿裤，总有不少消费者认为国产品牌比外资品牌低一级，国产纸尿裤远远不如外资品牌。单就去年纸尿裤行业的发展形态来看，以花王、好奇、帮宝适、尤妮佳、大王为代表的外资大牌纸尿裤正面临“危机”，而此时的国产纸尿裤无论是从产品力、渠道力都有大幅度提升，可见，国内纸尿裤品牌已经逐渐占领了消费者心智，部分品牌也有了与国际品牌抗衡的实力。
在两千多个纸尿裤品牌的赛道中，多数国产纸尿裤处于同一起跑线，而在产品质量、口碑、品牌营销、渠道打法等方面苦下功夫的国产纸尿裤都逐渐冲出了赛道，例如爸爸的选择、小鹿叮叮、爹地宝贝、雀氏等一批新国货代表涌现。
据母婴研究院及情报通后台数据显示，在2018年纸尿裤线上品牌增长排名中，SOLOVE米菲以1033.4%的增长率排名线上增长第一，佳婴以560.1%的增长率排名第二，优茵158.1%位列第三。
此外，在线上前十规模的品牌中，除了外资大牌，也有国产纸尿裤，安儿乐稳坐国产线上第一，雀氏排名第二，菲比排名第三，是纸尿其中南极人虽占比较小，但增速较快，增长率达到74.1%。

国货也灿烂
母婴多品类国产品牌备受青睐
随着制造业升级、国货品质颜值迭代以及消费者信心回升，2018年无论是奶粉、纸尿裤还是其他品类，崛起都是非常明显的。在童装童鞋领域，巴拉巴拉一家独大，始终稳居第一；在婴儿喂养上，国内有很多强势品牌正在崛起，例如，小白熊、可优比、好孩子、鲁茜、小壮熊等在2018年的销售规模及增速均表现不俗。
在玩具益智类目上，可优比作为纯线上起家品牌，在一众品牌市场占有率持续下滑的同时增长率达40%，表现亮眼，此外还有贝恩施和火火兔也是逆势增长。
此外，备受消费者好评的还有母婴界的国货扛把子——好孩子、母婴界的民族原创品牌“良良”、用小棉花做出大生意的全棉时代等等，可见，随着国内用户愈发趋于理性消费，以及国内本土品牌口碑的提升，将会进一步拉近国内外品牌之间的差距，本土品牌持续崛起，开启国货之光。

国货崛起，在于消费者所求之变。对于品牌方而言是提出了更高的产品创新要求，对零售商来讲即是要在选品上有所取舍，在营销方式上与时俱进。面对越来越难捉摸的市场和消费者心理，需保持耐心和敏锐度，用新颖出奇的方式和消费者沟通，用国货品牌真正留下年轻一代父母。

部分内容来源：前瞻产业研究院、公关界的007
数据来源：母婴研究院、情报通

文章来源：新母婴店