新国货”下小镇青年最爱买母婴用品，童装从业者从哪入手？

近两年市场上都有一种论调“国货崛起”“国进洋退”，最近“新国货”也成为大家关注的焦点……至于国产产品有多紧俏，还是用数据说话比较有力度。渠道下沉、消费升级、消费降级、消费分级……各种议论层出不穷，到底是什么情况，还有待考证。但是做好自己领域内的事，抓住用户转化为私域流量才是关键。

“新国货”新在哪里？

国货一直是质地价廉的代名词，现阶段“新国货”的出现意味着国货已经迈过低质低价的门槛。

曾经以粗制滥造“闻名”世界的Made in China，这两年正变得画风简洁优美、口碑过硬；从前热爱出国“大爆买”的中国消费者，现在纷纷追捧起了新国货品牌。

靠“性价比”走红的国货，其实惠的特质早已深入人心。然而近两年来，“颜值”、“品质”却也成为了中国消费者对国货的新印象，甚至还俘获一大帮年轻人为其打CALL。

“新国货”线上占比不断增高

阿里巴巴数据显示，2018年阿里巴巴平台上国货品牌的线上占比高达71%。在5月8日，阿里巴巴也发布了“新国货计划”，其表示将从协助产业集群数字化升级、扶持淘宝创意特色商家、助力国货商家出海等方面助力国产品牌进一步发展。

《京东新国货报告》显示，2018年，中国品牌商品在线上销售业绩取得高速增长。其中，在下单金额方面，中国品牌商品同比增幅高出国际品牌14%，而这一数字在2017年仅为3%；同样，在下单商品销量方面，2018年中国品牌商品销量同比增幅高出国际品牌8%。

国货下单人群中“小镇青年”潜力最大

《京东新国货报告》2018年“小镇青年”对中国品牌的下单金额同比增幅达到79%，下单量同比增幅达到67%；都市青年对中国品牌的下单金额同比增幅达到63%，下单量同比增幅达到54%。从两者对中国品牌各品类下单量占比的差异来看，小镇青年更偏爱购买母婴、农资绿植、玩具乐器类商品，都市青年则偏爱购买生鲜、宠物生活、电脑办公等品类商品。

易观最新数据显示，2019年中国二线城市母婴用户占比最高，为38.2% ，三四线用户占比明显高于一线城市，下沉城市成为母婴品类的主战场。

母婴市场占领了小镇青年这个下沉领域，小镇青年又偏爱国货。不得不说，中国的童装是有发展机遇的。现在中国市面上大部分童装都是国产品牌，但是有时候国产品牌不代表符合年轻人对“国货”的要求和审美。国产品牌服装要突出自己的风格，正面例子有李宁、太平鸟等老牌国货品牌。李宁三次登上时装周，一次比一次惊艳，最重要的是它将中国元素融入到服装中，又用时尚的形式展现出来。

作为童装龙头的巴拉巴拉其母公司森马集团也一改往日的风格，将又丑又土的服装大变样，有风格也有逼格的森马服饰一下子笼络了大批年轻消费者。

“新国货”趋势下，小镇青年群体最爱买母婴用品，所以对于童装从业者来说，国货和小镇青年是可以从产品和用户两方面着手的点。

文章来源：童装观察