纸尿裤品牌商们的主攻方向在哪？未来纸尿裤市场发展如何？听听他们是怎么说的

您将如何规划纸尿裤业务的发展？

北京爸爸的选择科技有限公司CEO王胜地：2019年，公司可能会推出一款高端纸尿裤产品，同时扩大产品品类。目前，我们的产品已经开始延伸至洗护产品，这也会是我们未来的重点发展方向。

北京漂漂羽毛品牌管理有限公司创始人&CEO刘明：今年，我们的纸尿裤产品将进一步升级视觉和品质。除了现在热销的纸品和洗护产品，也会继续围绕母婴开发新品类。销售的触角会延伸到线下，做全渠道的收割。

东莞市常兴纸业有限公司总经理特别助理王嘉麒：新的一年我们仍将不忘初心，严把质量关，追求高品质、高性价比产品的研发投入。修炼内功，提升企业综合竞争实力，立足现有市场基础，扩大品牌市场份额、加快婴童连锁渠道拓展步伐、加大对母婴渠道的市场投入，借助自媒体平台加大企业&品牌推广力度、加大线上线下销售联动。未来，公司将持续丰富旗下品牌产品品项，趋向渠道专属定制化、个性化、多品牌运营思路发展。

广东昱升个人护理用品股份有限公司董事长苏艺强：未来，我们计划在浙江开设纸尿裤生产的工厂，并计划在杭州开展电商业务。当然，解决人才问题，也是公司未来发展的重点。另外，公司计划将业务拓展到卫生巾的生产上，推出高端卫生巾品牌。我认为，这是一个空白市场，有着很大的发展空间。而且随着消费观念的改变，卫生巾等非传统母婴用品在母婴门店市场逐渐被打开，我们是时候进入卫生巾市场了。

杭州米友圈科技有限公司创始人俞升：第一，我们希望能在今年丰富产品的品类，增加SKU数，我们其实想做的不仅是纸尿裤，我们想做大的母婴行业，往不同品类去做延展；第二，进行模式创新，将以往的云仓模式改为多仓模式，即不同利润的产品实行不同的利润分配；第三，构建品牌文化，做一家有温度的公司；第四，进行立体式品牌运营，扩大线下渠道的销售份额，增加品牌影响力。

深圳奥美生活科技有限公司总经理宋文祥：我们的目标用户在哪里，我们就把产品铺到哪里，贴近用户，倾听用户的声音，不断改进我们的产品，以不断取得用户的信赖，赢得市场。

婴之良品（广州）母婴用品有限公司董事范育平：一方面我们会投入精力和资金到专业的医学研究，另一方面，我们重视会员服务，2019年将在会员群体中启动名为“良品女神”的征集活动，期望找到热爱生活，有高级文艺感，乐于表达分享，和品牌有共鸣的超级用户，和品牌一起实践关于生命的责任。

国纸尿裤市场将向何方去？

北京爸爸的选择科技有限公司CEO王胜地：在价格战之下，未来，小的纸尿裤品牌不一定有生存空间。届时，整个中国纸尿裤市场的竞争格局会类似于卫生巾市场——三至四个独大的品牌，中低端产品并存，但这些品牌将主要分布电商渠道。

北京漂漂羽毛品牌管理有限公司创始人&CEO刘明：近三年，中国的纸尿裤市场会面临一次大的洗牌，国产纸尿裤市场将呈现进口品牌的格局生态，集中度较高，消费者更愿意支付高溢价为品质买单。

爹地宝贝股份有限公司董事长林斌：我认为目前国产纸尿裤市场多品牌的现象不会马上有所转变，但未来一定会出现大品牌，且会呈现“大鱼吃小鱼”的局面。成都中亿家园贸易有限责任公司总经理陈跃：未来纸尿裤的竞争格局可能就像今天的奶粉行业一样，强者越强，弱者越弱。在未来5-10年间，很多品牌会在竞争当中被淘汰并退出市场。

重庆好儿尚婴幼儿用品有限公司总经理周燕絜：我踏足母婴行业14年，看到过很多原装进口品牌的消失。这让我认识到，仅通过贸易手段是很难支撑一个纸尿裤品牌的持续发展。我认为，所谓品牌不只是价格，还包含用户体验、接地气的线下活动及活动的落地执行。

如果从团队人员、机器设备、技术等多方面来看判断，我相信国产纸尿裤未来的发展肯定会越来越好。因为国产纸尿裤品牌在团队人员方面，更接地气、更了解本地市场；在机器设备方面，已经在加大购入国外设备，并大大缩短了与进口产品之间的质量差异；最后从技术方面，国内的纸尿裤复合芯体技术已经取得突破性进展，在国外品牌还在采用传统木浆芯体时，国产品牌已经突破了第四代复合芯体技术，产品在保证吸水量的同时，更关注透气性、舒适性、柔软性，以及超薄厚度和对宝宝皮肤的保护。

东莞市常兴纸业有限公司总经理特别助理王嘉麒：随着育儿观念的转变和消费模式的升级，消费群体消费理念已经从感性趋于理性转化，从盲目国外品牌崇拜向国内品牌性价比追求转化，渠道从母婴连锁崛起到线上线下联动模式转移，纸尿裤销售渠道发生了巨大变化。国产品牌的崛起将势不可挡，未来3-5年，传统三四线流通渠道和电商渠道仍将以大众化产品为主流，母婴渠道将是国内品牌角逐高性价比、品牌溢价、PK 用户体验和服务的场所。

市场竞争仍将激烈，未来的竞争将趋向于企业综合实力的竞争，是顺应时势调整创新的竞争，是应势而动转变时效的竞争。个人认为，国产纸尿裤多品牌的现象还会持续相当长一段时间。无论是消费者或者是渠道都有追求个性化的趋势，但未来一些小品牌及单一品牌终会被市场整合淘汰。

佛山澳蓝朵护理用品有限公司总经理唐孝友：中国纸尿裤市场的未来发展取决于国产纸尿裤品牌发展水平，个人认为，未来国产纸尿裤品牌有望超过几大进口品牌。我始终相信，一个企业想要走得更长远，必须要依靠品牌的力量。如今90后消费者对于传统品牌并没有那么看重，新兴品牌只要规划好未来发展方向，做好品牌调性，3-5年后肯定会有发展空间。

广东欧比个人护理用品有限公司总经理徐水坤：未来，国产纸尿裤的销售占比肯定会越来越高。在市场洗牌过程中，品牌商需要通过不同渠道切入，提升渗透率。其中，不需要过多投入的微商渗透率就非常高，这对传统品牌是一个非常大的威胁。所以，在实体店、电商及微商渠道中，个人更看好微商渠道对国产纸尿裤发展的帮助。

我们必须承认，跟外资品牌相比较，国产纸尿裤品牌有一些不足，但只要国产纸尿裤巨头的年销售额能够从20亿突破到30亿，这种竞争格局极有可能发生改变。从目前来看，外资品牌的销售重点更多集中在线上，线下母婴渠道推广力度并不大，对国产纸尿裤品牌来说，是一大竞争机会。

广东昱升个人护理用品股份有限公司董事长苏艺强：个人预测，5年之后， 国产品牌的市场份额能达到50%，与进口品牌平分秋色。在渠道方面，进口品牌将会集中在电商渠道，而国产品牌则会依靠多渠道并存的销售模式以谋求发展。

广西孩儿宝贸易有限公司总经理李锦琦：国产品牌的生产实力已经全球领先，包括很多国际品牌其实也都在中国生产制造，所以品质不是国内品牌最大的问题。其最大的问题在于厂家的定位是想做产品，还是想做品牌。做产品可以通过政策投放，迅速的起量，但是做品牌则需要有耐力和韧性，这其中可能需要顶住销量的压力和诱惑。但是毫无疑问，品牌可以走得长久，单靠产品走不远。

广州市淮杰实业有限公司（亲润）实体销售中心总监黄志强：纸尿裤是除了婴儿配方奶粉，销量最大的品类，也是零售渠道主推的品类。虽然中国纸尿裤市场一直在洗牌，每年会有大量的品牌退出主营市场，但依然也会有更多的优质厂家进入，比如松达、爱护等洗护品牌在2018年都相继推出了各自定位的纸尿裤系列产品。我认为，未来三五年整个市场依然会百花齐放。

随着消费升级，国产纸尿裤品质也随之全面升级，目前国内高端纸尿裤的工艺技术早就处于全球领先水平。比如，以广东昱升为龙头的供应链企业，每年还在加大工艺和品质创新的投入，所以，未来国产纸尿裤将在整个类目的销售中逐步占据主导地位，其销售占比一定会超越国外品牌。

杭州米友圈科技有限公司创始人俞升：未来，国产品牌的发展肯定会越来越好，现在很多国产品牌的质量都超过了国外品牌。比如，我们的原材料已经做到全球化，而且，我们比国外品牌更加了解中国宝宝的需求。在商业形态方面，我认为中国的纸尿裤市场会呈现百花齐放的局面。

湖南一朵生活用品有限公司董事长刘祥富：未来5年内纸尿裤市场的品牌会相对聚焦，国产品牌将会成为市场主导，占据70%以上市场份额。

乐山市洋宝洋贝商贸有限公司总经理杨浩松： 国产纸尿裤的市场份额会越来越有所提升，并将成为整个纸尿裤市场的主力军，品牌化、规范化将会成为未来的发展趋势，简单贴牌的产品将会逐步被淘汰。

芦淞区超捷孕婴美母婴用品商行总经理黄巧清：现在国产品牌众多，线上线下竞争激烈，在此背景下，国产品牌一定会走高品质、高性价比路线，消费者也会做出相应明智的选择，这无形中就会形成品牌的规模化趋势，而销量小的品牌市场生存能力和空间会越来越小。同时中国政府对产品的质量安全会越来越严格，不合格的品牌会退出历史的舞台。

深圳奥美生活科技有限公司总经理宋文祥：未来纸尿裤品牌的集中度会不断提高，其中，海外品牌还是会在近几年主导一定的市场。但这过程中，一些满足用户需求的新型品牌会冒出来。

万邦（汕头）健康科技CEO骆卫东：纸尿裤市场很大，八仙过海可以各显神通，但随着传统实体渠道的逐步萎缩，没有自己渠道的品牌会越来越艰难。品牌的建立及成功需要多维度、多矩阵、多渠道的整体结合，未来趋势一定是强者更强、弱者更弱，28法则永远适合。当然，多品牌局面永远不会结束，在中国的纸尿裤市场，只会每年不断更新迭代。当前，社会及商业模式更新速度很快，现在的强者不代表是未来的强者，反之亦然，谁都有可能成为下一个行业巨头，就看品牌自己的能力和操作模式。

扬州米奇科技有限公司创始人兼CEO赵哲：国产纸尿裤市场未来肯定不会有几千个品牌存在，我相信很多当前以低价裸奔为营销策略的品牌是没有前途的，未来五年肯定会被淘汰。这个行业的头部品牌会获得很大的市场份额，如三四个品牌市场份额达到80%以上。当然，这可能会是一个漫长的过程。

宜昌市孕味妈咪购总经理王春莲：现在全国的纸尿裤品牌太多，相互之间都在打价格战，其实我们更需要有品牌力的产品，未来也一定属于有核心竞争力的品牌。

浙江优全护理用品科技股份有限公司董事长严华荣：未来，中国纸尿裤品牌会继续呈现上升趋势，那么此消彼长，国外品牌的销量相信会有所下降。造成这一现象的原因主要是产品的性价比，随着产品质量的提高，消费者对国产纸尿裤的信任度会逐步提升，同等质量下，价格自然成为消费者选购产品的主要影响因素。

以上按照公司首字母排序

来源：《孕婴童微报》2019年3-4月刊