薄利多销的纸尿裤，它的利润空间由哪些渠道结构决定？

纸尿裤的运作模式越来越“快消化”，追求薄利多销，规模成了一个准入门槛，很多企业面对产能过剩，却难以“全身而退”。在追求薄利多销、低价促销的情况下，纸尿裤品牌方、母婴电商还有利润空间吗?纸尿裤的利润空间是由哪些渠道结构决定的？

一、原料决定成本

原材料价格决定纸尿裤成本，用料决定品质。纸尿裤的原料来源主要是石油化工产品和绒毛浆，其中绒毛浆和高吸水树脂SAP是最关键的原材料，其占比的多少，不仅直接影响纸尿裤的吸收、回渗等功能的发挥，还与产品的成本紧密相关。

木浆、底膜、无纺布、高分子材料等原料价格上涨，给纸尿裤厂家带来生产成本的增加显而易见。成品商叫苦，材料厂商也是无可奈何，甚至出现了制造商停止接单、下游商家拿钱买不到货的情况。随着行情的上涨，预计原材料价格未来将持续攀升，而面对现状，下游厂家难以议价，也只能顺势而为。

二、渠道决定利润

不同渠道坐拥各自优势，助力纸尿裤市场发展。婴儿纸尿裤属于快速消费品，同时由于其卫生护理用品的属性，销售渠道除了普通的传统渠道和现代渠道之外,还有一种特殊的销售途径——母婴渠道，如现在的母婴用品专营店。纸尿裤产品在一线城市的销售主要通过现代渠道，大卖场、连锁超市的覆盖范围广，同时产品种类多元化、价格合理，深受消费者的喜爱，不管是一线还是二三线城市，电商渠道已成为主流销售渠道。

1、母婴渠道：母婴店每年以40%的速度快速增长。母婴店对纸尿裤销售发挥了极为重要的作用，现在已成为重要的销售渠道，而新品牌的切入造成了市场秩序不稳定因素的根源，需要重点维护。现在所占比例已上升到60%。

母婴渠道优势明显，深受消费者青睐。凭借着一站式服务、专业化和综合性的优势，母婴渠道，获得了越来越多年轻父母的青睐。目前国内婴儿纸尿裤在母婴渠道的销售增长稳定，已经成为第一大渠道。

2、现代商超卖场：以前是主要销售途径，是品牌产品的根据地;但是费用逐渐攀高，需要企业实力支持和专业操作。

现在所占比例已下滑到20%。现代商超渠道是国内婴儿纸尿裤销售的主要方式，主要有直销和经销两种方式。直销在现代渠道中的占比相对较小，主要集中在一、二线城市。

3.电商网购：移动互联网的便利性更加受到80后、90后消费群体的亲睐，各大网购平台母婴消费数据上升，网购形成线上线下互补。

越来越多品牌开始注重线上线下的销售。为了避免对线下产品造成挤兑，线上线下产品通过包装形式进行区分。目前，电商渠道销售份额逐年上升已超过10%。

4. 传统批发：渠道边缘化， 已经开始没落， 辅以促销，自然销售为主。现在已不足10%。国内婴儿纸尿裤传统渠道已经开始没落，纸尿裤厂商一般会通过设立区域性的办事处进行统一批货，经过一级、二级经销

商层层分销，最后通过小超市、杂货店等终端网点销售给消费者。

5. 特通渠道：在纸尿裤行业发展中还有医务渠道、化妆品店、孕产妇培训中心、月嫂机构、宝宝摄影中心、宝宝培训中心等，尽管这些渠道并未进入主流，销量不大，但因为这些渠道极富特点，未来发展不可小觑。

在原材料价格疯涨的形势下，纸尿裤行业面临一次大洗牌。从长远来看，一些坚持采取低价竞争的企业将会被淘汰。要在此次涨价潮中存活下来，中小企业会致力于提高自身的核心竞争力，重视此渠道的建设，稳步推进线上和线下产品协调发展，线上线下产品一般通过包装形式区分、科学定价等方式避免产生冲突，同时也要节约生产成本，并提高产品的品质。