二胎家庭纸尿裤消费态度对品牌至关重要 试用体验是纸尿裤入围关键

距今二胎政策已经开放近三年，2017年虽然人口出生率在持续下降，但二孩出生率却占到整体人口的51%，2018年同样如是，二胎政策效果持续显现。在人口红利消失的大背景下，2+2家庭消费成为了未来母婴市场的主要推动力，所以对于纸尿裤品牌而言，了解2+2家庭对于纸尿裤的消费态度至关重要。对于2+2家庭来说，倍增的育儿开支使得2+2家庭消费更加理性，在母婴用品的决策上，呈现出理性态度，他们不再一味盲从。

择优而选，试用体验是纸尿裤入围关键

对于二胎家庭的消费者而言，在纸尿裤的选择上同样理性，二胎妈妈会按照尝试——购买——评估——再购买的决策路径进行纸尿裤选择。其中试用体验至关重要，尝试结果决定了消费者是否会购买纸尿裤，但是同样在购买使用之后的评估环节，也决定了消费者是否会再次回购该品牌纸尿裤。

二胎家庭更愿意频繁尝试纸尿裤

数据显示，一胎家庭平均购买3.42种纸尿裤，二胎家庭平均购买3.43种纸尿裤，也就是说，区别于奶粉，由于纸尿裤消费风险低，二胎家庭更愿意选择频繁尝试，选择最符合自己需求的纸尿裤品牌。

二胎孕期是纸尿裤囤货高峰期

在孕期已经开始囤纸尿裤用品的孕期消费者中，84%的二胎家庭在孕期进行了纸尿裤囤货，远高于51%的一胎孕期家庭。

二胎家庭更倾向于外资纸尿裤品牌

据调查，年轻代父母平均为宝宝购买一片纸尿裤的价格区间在1-3元，其中，1-2元的一胎家庭占比52%，二胎家庭占比59%，均超过50%，2-3元的占比也在增多，趋势明显。

而对于纸尿裤的品牌选择上，二胎家庭一宝选择国内纸尿裤品牌的占比高达56%，选择国外纸尿裤占比为16%；但是在二宝出生后，越来越多的二胎家庭倾向于选择国外纸尿裤品牌，和一宝相比二宝选择国外品牌纸尿裤的占比高达40%。

二胎家庭购买纸尿裤更看重产品差异

从上图不难发现，消费者对于国外纸尿裤的选择主要在于产品质量，其中选择国外纸尿裤的家庭中试用体验过纸尿裤可的占据53%。可见，在消费者心目中，占据大部分纸尿裤市场的外资纸尿裤仍然要优于国产纸尿裤。

综上，对于纸尿裤品牌而言，二胎家庭在消费层面更加理性，对于纸尿裤的试用体验以及产品质量格外重视，纸尿裤品牌之间的产品差异性是众多消费者注重的点。

数据来源：AdMaster&育儿网《2019二胎家庭营销洞察报告》