价格战仍在继续？纸尿裤低价竞争究竟伤了谁

近十年来，在人口基数、二胎政策以及消费升级的多重推动下，纸尿裤行业得到了高速的发展。而在近几年，纸尿裤行业开始步入红海市场，竞争日趋白热化。而当所有人都认为纸尿裤的行业趋势正在往高端化方向发展的时候，竞争白日化的加剧，竟让市场走向了另一种不同的局面……

一、突如其来的价格战

近期，有记者走访婴儿纸尿裤厂家后获悉，目前，纸尿裤市场正面临着激烈的价格战。参战的除了国产品牌、微商品牌外，就连外资大牌，包括帮宝适、好奇等都纷纷进行降价策略。有业内人士表示，价格的急转直下，让那些本来想一鼓作气冲进中高端赛道的本土纸尿裤企业深感措手不及，更有行业人士表示，价格战的加剧，将会加速行业洗牌。

二、国货崛起惹的祸？

我国母婴人群基数大，覆盖范围广，然而纸尿裤的渗透率对比发达国家来说依然很低。目前我国婴儿纸尿裤的主战场主要集中在高线城市和低线城市中一些较大的城镇，而在出生率更高的县乡市场，特别是中西部的农村，很多家庭为了节省开支，甚至不使用纸尿裤，渗透率更低。因此，在这样的情况下，价格成为了影响他们选择的重要因素。加上县乡市场，母婴门店更为集中，门店间拼价格的现象较为明显，而在价格这方面，国货品牌比外资品牌更具吸引力，并且在比价的市场中，外资品牌也并不是很愿意进入，这也给了很多国产品牌、微商品牌的崛起创造了机会。

而随着渗透率的不断提升，纸尿裤市场增量大量出现在这些下沉地区，市面上对于低端纸尿裤的需求自然水涨船高，而在下沉市场里起势的品牌之间竞争出现，价格战从此处开展，并由下至上蔓延，逐渐影响到外资品牌。国产品牌纷纷降价推出低端产品主打低线城市，而高线城市市场存量越来越吃紧，外资品牌不得已加入价格战。

三、低端产品重夺市场？

其实，随着社会人均收入的提升，消费升级的向下影响，国民的消费观念整体也在不断升级。消费者对商品各方面的要求，尤其是品质方面的要求普遍越来越高，并且购买能力也在提升中，此为纸尿裤产品高端化趋势的重要背景。

然而，品牌间的低价竞争日趋激烈，曾经高高在上的外资品牌也开始走下“神坛”，推出低价产品。低端纸尿裤产品以一种欲夺取主流市场的姿态重回市场，纸尿裤的高端化趋势似乎已成为一种伪命题。据了解，在目前母婴市场整体放缓的情况下，很多纸尿裤厂家纷纷表示，自己在中高端市场的成绩一直不太理想，尤其是在量上，与低端纸尿裤有天渊之别，难以成为业务拓展的主力产品。在不少母婴消费者眼中，纸尿裤属于高频使用产品，更低的价格无疑是一种致命的吸引力。很多消费者也在为纸尿裤的低价拍手叫好，但是，纸尿裤越来越低价，这真的是一件好事吗？

四、价低质优的平衡点在哪里？

鱼，我所欲也，熊掌，亦我所欲也，二者不可得兼！商品的一时降价，对于消费者来说，当然是一件好事，但是，在价格战的激化下，当商品的成本＞售价的时候，会出现什么问题？

据记者走访发现，目前纸尿裤的售价已经很接近成本价了，很多国产纸尿裤单片的价格在0.5-0.6元，即便是比较知名的品牌单片价格也在1元左右。而外资品牌的价格也不断在降低，比如说帮宝适单片的价格有2-3元的产品，但也有价格低至单片1.06元的拉拉裤产品和单片0.77元的纸尿裤产品；好奇纸尿裤去年开始与拼多多合作推出定制款纸尿裤，也有单片不到1元的产品。

在亏损和利润面前，很多企业都会采取偷工减料，从材质、胶水、长度、厚薄等做文章，纸尿裤达不到标准，这是常态。价格是降下来了，可是品质却倒退了，这难道是消费者愿意接受的事情吗？

五、低价竞争到底伤了谁？

产品越卖越低价，利润越赚越少钱，毫无底线的低价竞争之下，品牌和企业是首当其冲的受害者。价格战以牺牲利润为代价来获取营业额的增长的方式，无异于饮鸩止渴、竭泽而渔。如果企业长期搞低价销售，那么利润会减少，相应地在研发、技术、营销、管理等领域的投入也会减少，致使发展后劲不足。而发展后劲不足又会反过来进一步影响企业的经营业绩，使得企业陷入恶性循环的泥淖。

在去年，拼多多因为假货问题陷入长时间的负面新闻中，很多企业也对其进行了“围攻”。其中，京东创始人刘强东表示：一个商品便宜到一定程度时，对消费者没好处。阿里巴巴CEO张勇也曾表示：一块钱包邮那些东西，不符合规律。其实大佬们的言下之意，是指低价产品的使用价值必然是比不上高价产品，当产品价格跌破市场规律的时候，产品的质量必定会出现问题。而消费者是商品的最终使用者，如果在使用这些“劣质”产品的过程中发生什么问题，那受损的必然还是消费者本身。

不少人认为，如今母婴行业的增量在下沉市场，因此“夺取农村便能夺得天下”的战略成为很多企业的新主张，由此针对这些下沉市场，开拓了很多低端、低价产品。然而，随着中国城市化进度加快，国民教育和收入的提升，低线城市将会逐步与高线城市靠近，高质量产品依然是消费者最终愿意接受的产品，而纸尿裤企业间的低价战争很可能会让行业倒退，不利于行业的健康发展。