奶瓶、奶嘴在终端母婴渠道销售尤为可观 却不知道背后暗藏“杀机”

随着市场的进一步发展，我们能够清楚的看到：现如今的母婴店正在快速的发展中。母婴店作为婴幼儿哺育用品主要销售渠道之一，奶粉、纸尿裤、奶瓶、奶嘴等等在这里都能够购买到。我们以奶瓶与奶嘴为例，这两款产品在母婴店中购买频率非常高，有数据告诉我们76%的家庭在母婴店购买过此类产品。

因为这类产品是母婴店都会销售的品类之一，使用者比较多且更换周期也比较短，能够为母婴店带来不少的流量。复购率，不用太担心。但随着市场不断发展，我们也能够感受到一丝丝的“危险”气息，正在慢慢的靠近。

产品日趋细化与专业

随着市场的不断变化，整个母婴行业也在发生改变。在以前，这个市场品牌多、产品杂、利润空间大。而现在，进口品牌的不断涌入，知名品牌不断占领限有市场，产品利润空间在不断的缩小。这就告诉大家：市场日趋规范化。

为了更好迎合市场及消费者的变化，很多母婴店都不断引进大品牌，同时在产品陈列上，更加注重关联陈列、情景陈列、重点促销陈列。在企宣方面，门店增加了产品的视频宣传等等。

奶瓶、奶嘴电商渠道增长速度远超终端母婴渠道

当前的90后消费者已经形成了线上购买的习惯。相比电商平台，母婴店能陈列的哺育产品非常少，而且线上平台在产品分类上更为清晰，这很容易冲击门店的销售。消费者选择线上购买的原因不只是考虑到产品价格，一些优质产品的推广不足也造成了新消费群体需要主动在网上搜索产品信息，这使线下终端失去了教育消费者的能力。

因此，如何挖掘吸奶器的销售潜力，并且保持奶瓶、奶嘴的销售份额是母婴渠道需要思考的命题。

1.引进国外大牌和年轻人熟知的网红商品，深挖消费需求，打造爆品。

2.按照消费价格、功能、流量需求，将品牌进行细分，注重品牌和品类的关联陈列、情景和体验式陈列。

3.结合内容式营销，加大社群和门店的产品销售，并注意促销的方式和力度。

4. 跟品牌商共同提升员工的专业能力，做好消费者售后服务。