纸尿裤最新线上数据：价格分散 低价吸引消费者 高端产品潜力巨大

根据ECdataway数据威最新数据显示，尿裤/尿片这一类目整体而言较去年同期有所增长，头部外资品牌占据较大份额，但更多中小品牌也在崛起。通过分析截止今年7月份纸尿裤这一子类目在产地、平台、价格、属性偏好等方面的数据，我们能更直观的看到一些趋势和机会。

海外品牌产地高度集中 天猫成最大平台

纸尿裤行业外资品牌占据近七成份额，从产地上来看，海外品牌产地头部效应越来越明显，产地集中度很高。海外品牌产地根据销售额排名依次为日本、美国、德国、法国、韩国、意大利等。日本和美国品牌大都知名度较高，为人所熟知，德国品牌有BBU、泰迪熊、米兜熊、美泰适Moltex等，法国纸尿裤比较熟知的就是dodie。

纸尿裤线上销售主要渠道是天猫、京东、考拉，在渠道占比上，与上年同期相比天猫份额增加5.8%，京东份额减少6.0%，考拉份额减少0.6%。目前天猫成纸尿裤线上最大平台，渠道增长率为10.7%。上半年，各大平台通过引进新品、孵化网红、超级品牌日、跨界营销等方式吸引流量，平台之间的博弈在流量时代进一步加剧。

价格分散 低价吸引消费者 高端产品潜力巨大

纸尿裤作为高频刚需的快速消费品，价格是影响消费者购买决策的重要因素之一。数据显示，线上主要销售额集中在[94,123)和[65,94)这两个价格段，[94,123)段销售额达到19.5亿，占市场份额20.4%，[65,94)段销售额达17.9亿，占到整体市场份额的18.8%。今年育儿网联合相关母婴行业机构发布的《2019洞悉纸尿裤行业“人货场”最新变革》报告调查也显示，不管是什么年龄段、几线城市的妈妈，在实际购买中都偏爱单片1-2块的纸尿裤产品。虽然低价段占较大市场份额，但[94,123)和[65,94)这两个段都在负增长，低价段份额在慢慢流失。与此同时，高价段呈现稳步增长状态。[263,312)增长率为51.9%，其他高价段纸尿裤均呈现较高的增长率，高端产品正在显示出巨大的市场潜力。在混乱的市场竞争中，低价竞争让品牌和企业成为最终的受害者，布局高端已经成为企业转型不可或缺的一步，根据不同人群、不同功能、不同场景细分产品以及高端化已经成为纸尿裤发展的必然趋势。

属性偏好：拉拉裤热度上升，各平台主导属性有差异

在纸尿裤这一类目中，最受消费者欢迎的品类属性仍然是纸尿裤，占比61.3%，较上年同期减小3.0%，原因在于拉拉裤热度上升分割了纸尿裤的一部分份额。今年4月天猫发布的《2019天猫母婴消费趋势洞察报告》显示，精细化喂养理念高涨，纸尿裤领域品类专业化细分加速渗透，拉拉裤已成为超级趋势单品。目前大部分纸尿裤品牌都已经推出了自家的拉拉裤产品，帮宝适是目前这一细分品类做的比较好的，上半年全网尿片/尿裤类目的TOP宝贝中最热卖的是帮宝适超薄干爽绿帮拉拉裤，均价190元，销售额高达9,853.2万元，较2018年同期增长246.0%。国内也有很多快速发展起来的企业布局了拉拉裤。

在销售额层面，各平台品类属性存在差异。在天猫、京东、苏宁平台上纸尿裤是销售最好的品类，销售额占比均超过60%，但在网易考拉上，拉拉裤销售额占比达51.1%，高于纸尿裤。外资品牌如尤妮佳、金佰利、宝洁是最早布局拉拉裤这一品类的企业，在技术、工艺上都相对成熟，消费者也更倾向于购买外资拉拉裤。作为国内跨境电商领域的佼佼者，从去年开始，moony和大王都加大了在考拉的布局，纸尿裤线上销售竞争进一步加剧。

另外，在品类上，智能纸尿裤、游泳尿裤等也是可以把握的细分品类；在渠道上，拼多多、云集等社交电商的崛起，也为品牌发展提供了更多增长点，随着我国纸尿裤渗透率进一步提高，未来国产品牌应该把握住这些机会以优质的品质赢得消费者信赖。

数据来源：ECdataway数据威