未来母婴店将会进入变革调整期 纸尿裤市场到底在什么地方

很多母婴店的老板们都说：2019年的市场简直是糟糕透了！今年的生意相较于以往来说，太难了！但是专业人士预估表示：2019年可能是未来十年内最好的一年了！在未来的市场中，母婴店将会进入一个变革调整的阶段，届时能够存活下来的都将是有一定实力的“大咖”！

那么，在未来中母婴渠道会有哪些问题发生，母婴店会有哪些痛点？

变革调整期母婴店的痛点

新生儿出生率降低

在今年，我们就明显的感受到：新生儿出生率降低后，对母婴市场的冲击。据了解，2018年中国新生人口减少了200万，在2019年持续的呈现下滑的趋势，而二胎政策带来的人口红利驱动母婴零售增长的希望逐渐被戳破。

渠道饱和

通过数据你们可以知道：目前国内母婴店总数早就超过了20万，而且现在门店依旧在快速的增长中，因为母婴市场是当下发展较为火爆的市场。终端门店正在逐渐饱和，竞争力也在不断加剧。

毛利降低

或许在以前我们感觉开店好挣钱，现在开店利润空间正在被不断的缩小，甚至有些门店正在亏损。

成本上升

前面说毛利降低，这里又是成本上升，这店还能开吗？

客流减少

因为渠道的不断饱和，造成均分到每个门店的消费者在不断的减少，而且再加上线上冲击，终端门店太难了。

煎熬下的纸尿裤行业的现状如何

品牌多的难以置信

国内纸尿裤工厂有上百上千家，而品牌早就超过了2000个，市场份额就那么多，如何分羹就看各自的本事了。

传统零售模式困扰

虽然纸尿裤在母婴店销售额占比中只有10%左右的比例，但是80%以上的纸尿裤品牌都通过这种渠道在销售，且销售模式也一样，并没有形成自己的差异化竞争，一味的在拼价格战。

消费者忠诚度不断下降

相对奶粉消费重安全与营养，纸尿裤则更看重性价比与体验，摇摆用户非常多，大多数消费购买超过5个以上品牌。

纸尿裤如何才能赢得市场

立足品牌

现在的消费者更加认可品牌，在一二线城市他们更加愿意选择贵一点的进口纸尿裤，这就是典型的品牌消费。没有一个具有市场影响力的品牌，未来很难站住脚。

体验

消费者在消费的时候更加理性，品质好、体验好，我就可以选择。性价比很重要，体验与市场口碑则为第一入选前提。

价格

对看中价格的消费者来说，只要满足基本使用需求即可，经济消费水平不高，他们大多将价格作为第一入选前提。

不管哪一类消费者，商品消费有一点永远是共通的，每一个消费心理都藏着一个想法，用最合适的价格买到最好的产品。