保存量 求增量 寻变量 昱升的玩法有哪些可以复制？

随着今年6月浙江昱升、湖南昱升两大生产基地的相继落成，7月10日广东昱升公司再次引进了一条日本进口瑞光拉拉裤生产线，这是昱升引进的第17条日本进口生产线。据悉，昱升非洲加纳工厂设备从8月份也开始投入生产。

消费升级以及人口红利减少的情况下，纸尿裤行业大玩家频频传出销量下滑的声音，在激烈的竞争中，昱升的市场份额不仅没有被压缩，反而不断新建工厂、增设生产线，昱升如何寻找增量扩大市场？

品质为先 服务至上 推陈出新

产品是品牌的基石，品质是企业的生命。昱升拥有专业的生产、研发及创新团队，严格执行原材料及成品检验，确保产品质量。与多家国际知名企业结为战略合作伙伴，确保技术的领先和优质的原材料供应。引进全球先进的生产技术及生产设备，例如日本进口的瑞光生产线，平均生产速度为每分钟400-500片，最快每分钟能生产1200片左右。目前昱升拥有近20 项专利，除了为露安适、凯儿得乐、小萌希奥、漂漂羽毛等多个品牌代工以外，也拥有了DRESS吉氏、婴之良品、舒氏宝贝、肯德康、添康、添宝等多个自有品牌，实现了从制造到创造的跨越，跻身于国内中高端纸尿裤行业前列。

从生产纸尿裤成品逐渐延伸到上游材料生产研发，昱升创新多项先进技术，不断推陈出新，例如今年1月份昱升推出针对微商渠道的高端品牌keroo纸尿裤，据称投入了公司自有专利技术20项，“鱼骨形”专利3D打印SAP芯体，吸水性更高；8000个毫米级导流孔、双梳理热风底膜，更干爽透气；WIFI尿显科技，安全无异味，婴儿穿着非常舒适。

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昱升董事长苏艺强说到：“今年的纸尿裤行业整体下滑20%，但在昱升，我要求每年增长30%。”那么，如何在保住现有的基础上寻求突破？

保存量。昱升成立于2005年，2008开始做母婴，起步较早。母婴店纸尿裤零售额最高峰的时候占全行业30%，到今天10%都保不住，特别是华北、东北市场，母婴店生意整体下滑。怎么守住存量，是一个难题。那么昱升是如何做的？路演车推动母婴店动销。“虽然全行业下滑20%，但全国每年新增一千多万个宝宝，需求量在这里，我们勤快一点，跑快一点，销量还是能保持一定速度的增长。”昱升投入了5台路演车，每台车配4个专业演艺人员，主持、唱歌、跳舞……用这样的方式在全国各地帮母婴店做动销。虽然辛苦，但传统母婴渠道的存量可以守得住。

求增量。全新布局电商渠道。过去昱升没有运作电商渠道，是企业的空白点，但电商发展到现在已经占市场近60%份额，电商渠道势在必行。昱升在广州设立电商部，在长沙设立电商运营中心。并且投资2个亿，在长沙宁乡经济开发区建立了电商纸尿裤工厂，如今已投产，把物流成本控制在最极致。量身定做电商专供产品。昱升与社交电商平台、大型主流电商平台合作，发挥制造的优势为他们提供服务，量身定做专供产品，开发符合相应平台价格的产品。建设海外分厂。国内市场虽然难做，但海外市场还是有机会的。昱升在非洲加纳设立工厂，降低海运费、关税成本，增加增量。

寻变量。妈妈购买纸尿裤最多三年，三年以后怎么办？细分品类，增加用户粘性。通过精准分析渠道需求，进一步细分市场，开发成人纸尿裤、功能性纸尿裤、产后妈妈专用卫生巾、抗菌纸尿裤等，延长用户的需求周期，增加用户粘性。

如今的母婴市场不仅是国内自主品牌抢占的高地，更是国外成熟品牌的必争之地。行业进入加速洗牌期，优胜劣汰明显。市场倒逼企业研发出更好的产品来满足消费者的需要，扩大了增量。再不景气的市场，只要把事情做透，存量、增量、变量都可以把握在手中。