智伴科技发布贝诺聪儿童益生菌，欲在儿童市场创造生态链战略？

在苹果公司 2019 秋季发布会前一天，广州智伴科技跨品类发布了全新品类——贝诺聪儿童益生菌。作为儿童教育机器人头部品牌，智伴科技过去 3 年全球热卖 500 万台智能硬件。此次新品类扩张，看似「唐突」，背后却有着在儿童市场清晰一致的商业布局和操盘逻辑。

儿童市场衍生品品类繁多，智伴为什么选择益生菌？

| 契合智伴优创平台「社交电商」模式及「宝妈」需求

智伴优创是智伴科技为普通创业者搭建的创业平台，核心商业模式实行会员制+私域电商模式，同属社交电商最新进阶形态。

据智伴相关负责人透露，智伴优创平台会员规模已突破15万。其中女性经销商会员占比接近6成；25~45岁会员占比高达86%。总体上以年轻「宝妈」群体为主。对社交电商平台来说，选品定位必须以自己的经销商客户为核心；否则产品需求再刚性，社交圈层里缺乏匹配的精准客户，刚需也难免软化。

因此，在成功占领儿童教育机器人品类后，智伴科技优先考虑的扩张品类，必须具备社交电商爆品核心要素，如「性价比高、通用性强、高复购率，易展示、品质过硬、售后简单」等等。更重要的是，还得深度契合智伴优创平台近10万宝妈经销商群体的选品偏好，以及国内2亿儿童消费者的高频使用需求。儿童益生菌产品复购率高、市场广阔，成为智伴科技首个扩张品类，显得合情也合理。

智伴科技董事长郭承霖坦承，智伴科技发布贝诺聪儿童益生菌，核心考量之一，就是为优创平台宝妈经销商群体，提供一个高复购的社交爆品。

| 「肠动力」专利配方活菌数50 亿+，「三层包埋」美国 FDA 认证

为打赢儿童益生菌这场用户心智认知战，智伴科技在贝诺聪首款产品上显然下足了功夫。

众所周知，益生菌被科学地定义为活的微生物，因此对生产制造环境、包装保存等关键环节，有着近乎严苛的要求。儿童益生菌产品尤其如此。

发布会上，智伴科技特邀ACI注册国际高级营养师专家同时也是贝诺聪益生菌研究专家的他透露，贝诺聪儿童益生菌采用「肠动力」专利配方，严格甄选美国、日本、西班牙进口高活性菌株，四菌联株，双益结合，每袋内含优质活菌数不少于 50 亿，属业内领先水平。

为确保产品使用效果，贝诺聪儿童益生菌采用「三层包埋」技术。「这就好比给益生菌穿了三层防弹衣，不仅能防潮隔光，还能抗氧化，从而有效确保益生菌到达宝宝肠道，大幅提高益生菌存活率。」贝诺聪研发专家表示。

安全方面，贝诺聪儿童益生菌，同时拥有美国FDA认证、中国卫生部公告、进出口检疫许可证等权威资质证明；选用的菌株，全部经国家卫计委批准应用于婴幼儿食品，可通过菌株号溯源。为迎合儿童市场需求，贝诺聪儿童益生菌不仅采用童趣配色和卡通风格包装；还添加了蓝莓口味，可直接干吃，也可冲调或加入牛奶、饮料、辅食中，服用方式相当人性化。

定价方面，智伴科技再次彰显其「以商养善」的品牌底色，全国统一零售价为 199 元。市面上同样主打「四菌联株」的竞品，价位普遍不低于 350 元。相比之下，贝诺聪儿童益生菌可谓性价比十足。

深耕儿童教育机器人 3 年，智伴为什么在此时进军新品类？

| 儿童益生菌市场群龙无首，贝诺聪要凭核心科技当头牌

针对国内益生菌市场，《南方周末》曾在一篇报道中总结道：在有健康意识的消费者中，购买益生菌补充剂将是一个日益增长的趋势。

发布会上，智伴销售总经理桂思思披露，智伴市场团队深度调研后同样发现，给孩子服用益生菌已成大多数中国父母刚需，但大部分家庭购买的却是不同品牌的益生菌产品。换言之，现阶段儿童益生菌品类市场，在用户心智中尚未形成首选品牌。智伴科技志在打造另一单品冠军，此时发布贝诺聪儿童益生菌，显然有意抢占市场先机。

桂思思坦承，从一开始，智伴科技的战略布局就不仅仅限于儿童教育机器人市场，此次进军儿童益生菌市场并非一时「草率」之举，而是很早就针对儿童市场的整体布局和规划。「新品类扩张，市场需求一定是智伴优先考量的范畴。」桂思思表示，「益生菌已经获得医院和医生广泛认可，且经过长期的市场教育，每个家庭都需要，具有非常广阔的市场。现在推出贝诺聪的时机是成熟的。」

在桂思思看来，经过三年的打拼，智伴科技已成为儿童智能机器人领域头部品牌。智伴优创平台积累的品牌推广经验、庞大的经销商队伍，以及重合度完全一致的海量用户基础，都可以有效反哺贝诺聪儿童益生菌品类。

「儿童益生菌是复购率非常高的产品，一旦占领市场，我们将为15万智伴优创会员创造另一个爆品。」桂思思说。智伴的目标就是要做儿童益生菌品类的首选品牌，将来大家提及儿童益生菌，想到的一定是贝诺聪。

| 智伴生态链战略，提振经销商信心再造单品冠军

联系今年8月15日发布的智伴优学课程包，我们可清楚看出，智伴科技打造儿童市场衍生品生态链的战略意图。显然，贝诺聪儿童益生菌只是该战略的第一步。过去三年，智伴智能硬件销售策略，更多是针对B端经销商，通过政策红利激发优创会员完成业务销售；而优学课程包，则是首次以「自用省钱，分享获益」为利益点，直接鼓励C端用户「带货」。

对智伴优创平台及其15万经销商来说，单靠千元级智能硬件，以及年费388元的优学课程包，显然难以长期驱动更广泛的C端用户。因此，他们急需一个个真正高复购的社交爆款，来盘活更多宝妈用户。从这个角度看，贝诺聪儿童益生菌，显然不会是智伴优创平台的唯一一款跨品类的产品。

我们有理由相信，在「培育优秀孩子，成就幸福家庭」的统一企业使命下，智伴科技将以商业生态链战略，陆续推出更多高性价比的儿童类衍生品，不断助推经销商与用户形成高频互动。最终，在智能硬件这一流量入口之外，衍生品品类有望形成另一流量高地，双流汇合为智伴优学课程包持续导流，共同滋养智伴优学智能教育平台这一前景无限的核心业务。

结语

据《2017年国民经济和社会发展统计公报》数据显示，我国0-14岁儿童人口达2亿3,348万人，儿童消费市场规模逼近4.5万亿元人民币。儿童消费衍生品市场，仍有巨大市场拓展空间。在成功站稳儿童教育机器人品类后，智伴科技以贝诺聪儿童益生菌为突破口，力图再造一个新品类单品冠军。在全球经济下行的大背景下，不管结果如何，都将大大提振智伴优创平台15万经销商的市场信心。

如《经济学人》八月刊最后一期封面文章所言，当今市场的主导情绪，不是自满，而是焦虑。焦虑可能变成恐慌，最终将缓慢增长拖入衰退。在经济下行的年代，信心才是市场的终极武器。依靠生态链战略及单品冠军策略，成立不到 3 年的智伴科技已跃升儿童教育机器人领军者。以贝诺聪儿童益生菌为品类扩张引爆点，智伴科技，未来可期。

文章和图片来源：妈妈网