洞悉纸尿裤“人货场”变革，爹地宝贝智能化布局引领品牌新格局

讲到零售，我们免不了要谈到人、货、场。在互联网驱动的新零售状态下，人货场需要进行重构。

“人”：消费者为中心

以往的零售是店开在那里等待消费者上门，而接下来我们要做的是消费者在哪里我们就要跟到哪里。

关于消费者有几组数据和洞察：

第一、妈妈年龄分布。当下已经有61%的妈妈们是90后，这个群体非常的年轻。

第二、孕育情况分布。随着二胎政策的发展，二胎妈妈占比已经达到了55%，远远超过我们预知的一半，所以二胎妈妈们的消费更加理性、更加注重互动和分享。

第三、妈妈城市分布。三四线所占比例越来越大，目前三、四线城市的妈妈已经达到一半，这个市场非常的庞大，也存在着消费升级的需求。

年轻的妈妈们有不一样的习惯，当用到比较好的纸尿裤时这些妈妈更愿意分享种草给身边的人。88.9%的妈妈愿意将好的纸尿裤分享给身边的家人、朋友和同事。还有其他的妈妈们愿意分享到各种渠道社群，累计起来有将近99%的妈妈们愿意把好的纸尿裤体验分享给其他人，这个时候品牌需要更加注重品牌粉丝的运营，要将品牌这个概念深深的植入到消费者的习惯、消费者的精神，让品牌为消费者所有，而不是单独为品牌方所有。消费者用了这个品牌的产品就会对品牌进行推广和捍卫，这也为品牌粉丝日益增长增加了新的考验。

所以当下纸尿裤市场已经是一个非常年轻化的市场，贴上了90后的标签，他们更加自信，更加敢于分享，也更加注重产品的品质安全。未来的市场没有线上和线下之分，更多的是品牌和体验之分。所以在消费者部分我们真正要做的是以消费者为中心，了解消费者的习惯、需求，通过建立数据银行来进行大数据的整合洞察分析，对消费行为以及消费者策略进行智能化分析。

爹地宝贝一直致力于产品的研发，每年投入营业额的5%用于研发，目前已经有86项有效的专利技术，并以每年5项以上专利技术持续增长。有了专利技术的保障我们在产品的功能性上进一步深挖，结合第4代超薄全芯体，实现产品更薄、更柔、更透气、更干爽、不断层不起坨。在材料选择上，爹地宝贝只有两个标准，第一品质优选，第二产品的稳定性。借助于大企业完善的品质管理和生产管理系统，生产出来的材料具有更大的安定性和稳定性。在这样的两个标准下我们选择的材料基本上都是世界500强的材料，做到了材料的品质和安全的保障。

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智能布局

在智能布局上爹地宝贝首先做的是全自动智能生产线，选用日本品牌设备供应商，有很大的稳定性。爹地宝贝不仅在纸尿裤设备上下功夫，同时全面展开它所衍生的智能化设备，包括日本的机器人、日本的监视在线检测系统、日本的码垛机器人等，构成了我们的基础智能化设施。爹地宝贝致力于建设智能工厂，确保生产的安定性和良好的品质。

有了好的硬件和自动化，还需要有好的环境来确保生产的品质，爹地宝贝按照药品以及食品的标准来建立30万级的无尘室，目的是为了做到无菌，我们所有的空调送风都是通过多级过滤把细菌过滤掉，是完全无尘无菌的。在无尘的系统的保证下车间还会存在一些高分子的碎末，我们建立了8千平米的地下室，进行了地下室的三级过滤系统，通过地下室的抽风以及空调的无尘送风让车间的风持续更新循环。车间的风每小时需要更新20次，意味着每三分钟生产车间的风完全被更新为无尘无菌的风，确保生产的卫生和安全性。

此外，还要符合当下的潮流并且引领潮流，爹地宝贝引进了汪汪队的IP，让消费者觉得更好用、更好看、更新潮、更有颜值，提高我们的顶尖货品。

场：消费者中心的场景

打造消费者中心的场，也是打造消费者心目中所认同的场景。结合各种资源和平台的布局，建立互动化的场景。爹地宝贝在上海建立了互动的乐园，做互动乐园目的是做到有温度，有趣味，有体验。