早期教育市场细分 托育赛道新的商业模式探索

今年两会上，在政府工作报告中明确：加快发展多种形式的婴幼儿照护服务，支持社会力量兴办托育服务机构；一时间各大早教中心纷纷开起了托育班。但现阶段0-3岁幼儿托育服务机构主要有以下几种类型：1、早教机构兼收的少量托班，收费昂贵。2、少数幼儿园招收托班。3、市场上的家庭式个体托管机构。4、近几年新型的多元化商业机构，其中幼儿托育服务是这些机构的主要服务内容之一。但从目前的市场上来看，专门针对0-3岁的托育机构相对较少，多数是混合型服务机构。

这些机构一般会根据自身的资源情况，提供幼儿日托及其他具有业务相关性的综合服务，如茂楷、优儿学堂、多乐小熊等。在这个多元化商业模式中，服务对象可以完整覆盖0-3岁的婴幼儿家庭的养育+教育需求；直接的服务对象也不再仅仅是孩子，而是包括了家庭成员和照料着，尤其是妈妈，同时整个服务的周期也可以向前推进到新生儿阶段。

茂楷：高端园+亲子+育儿咨询

成立于2017年3月的MoreCare茂楷全日托，采用全日托中心模式，定位高端园，主要为0-3岁婴童提供早八晚八的全天候托管保育服务，同时开设面向家长的亲子工作坊、家庭教育咨询等综合类配套服务。

据公开资料显示，目前，茂楷在不做加盟的情况下，在北京、上海、广州、深圳、济南、武汉等地开园区9家，还有3家企业合作园。在选址方面，茂楷采用的是社区/CBD。社区店面积会小一些，但房租也相对便宜。在客单价方面，以济南为例，标准价是12800元/月，北京则在16800元/月。而成交价在14800元/月，且还不含餐费，不含注册费。除了日托业务，MoreCare茂楷还有师资培养。并且参与政府普惠型托育园建设计划；与大型企业、大型产业园区合作开设园区；与地产公司合作开设社区园；招募城市合伙人。

优儿学堂：线下托管+线上育儿服务+企业托管

优儿学堂成立于2015年3月，是幸福创客北京有限公司旗下品牌，专注0-6岁托管保育幼教及儿童成长早期教育。此前，高端幼儿托育公司“YoKID优儿学堂”已获得融资有：2015年6月获500万元天使轮融资；2016年7月获千万元人民币Pre-A轮融资，由国际知名投资机构China Alpha领投。2017年10月曾获得软银中国、黄晓明旗下明嘉资本数千万元A轮融资，以及王思聪先生旗下普思资本跟投。2018年5月获得1.5亿元人民币A+轮投资，领投方为融创中国、软银中国等原股东跟投。

据官方资料显示，YoKID在北京有10所高端托儿幼教中心，运营方式以100%直营模式。其中，YoKID在北京日托以年费为主，单价在16000元~18000元/月。其中优儿学堂的业务可以分为三个板块：线下托管幼教中心、企业托管幼教服务、线上育儿咨询培训服务，线下营业收入占比为88%。

麦忒教育：兼顾C端与B端市场

麦忒教育成立于2005年，为0-3岁婴幼儿家庭及0-3岁托幼教机构提供育儿整合解决方案。麦忒教育兼顾C端与B端市场，旗下产品和服务有0-3岁婴幼儿托管中心麦宝乐园、六对一入户育婴服务、育婴师培训、在线家园共育知识服务、早幼教行业咨询服务等多个方面。据悉，麦忒教育60%以上的收入均来自C端用户，但其C端用户并不局限于一二线城市的中产家庭。

2018年10月，上海麦忒教育科技有限公司（简称麦忒）用20%股权完成对小红帽教育100%股权的并购，成为幼教资本化之路上前所未有的创举。

据悉，小红帽教育成立于1997年，先后在全国各地开办了110多所直营小红帽幼儿园。麦忒与小红帽教育并购后，直营幼儿园跟亲子园数目可达84家，加盟幼儿园跟亲子园的数目达650家。此前，麦忒教育获得1600万美金的天使轮融资，至今尚未再融过资。2018年，麦忒教育表示服务于全国的0-3岁婴幼儿家庭，预计通过自建、合作与并购在国内建立超过200家直营园区。

多乐小熊：社区日托早教

TOLO BEAR 多乐小熊诞生于2015年，遵循蒙特梭利教育理念，是一家专业的全国性连锁婴幼儿托管教育服务机构。已获得两次融资，2016年Tolo Bear多乐小熊获松源资本天使投资300万人民币，2018年4月，获得新东方1000万人民币Pre-A轮战略融资。早教行业的投资并购已迎来当前创投圈的重要风口，8月，中科致知对外公布，正式并购多乐小熊。

2018年，多乐小熊在全国拥有近50家直营中心及品牌授权中心，对于商业合作模式多乐小熊采用的同样也是“城市合伙人”。多乐小熊除了为0-3岁幼儿提供托育之外，还利幼儿用离园后的教室为社区4-12岁的儿童提供专业早教及丰富多彩的兴趣课。

综上，我们可以看到对于托育机构，多数以直营或直营+加盟模式、师资培训、社区型的模式存在。对于选址上，中产及以上家庭是新兴的幼托中心最主要的目标人群，从接近用户的角度出发，CBD写字楼和高端地产周边是常见的两种选址方式。

但在业务扩张方面，多数本土幼托中心都采用直营的模式。与早教品牌的加盟模式相比，直营模式便于控制服务质量与经营成本，对于初创品牌很有裨益。另外，直营模式还可以加速推动幼托中心完成标准化的运营与管理流程。在课堂之外，幼托中心还在线上给家长提供持续的内容推送、在线咨询等服务，同时一些幼托中心专门开设了亲子课程或家长课堂，向家长传授育儿方法。由于我国把0—3岁归为托儿所，3一6岁归为幼儿园，所以运营一所托育机构于幼儿园相比，在客户需求、运营模式、盈利模型都是非常大的差异。

从中我们可以看到这些探索基本上都着眼于拓展服务、增加收入、提升坪效，目的在于弥补纯粹托育模式在收益上的瓶颈，不足之处是尚未形成时间上有连续性、场景上有互补性、服务上有系统性的立体化商业模式。