奶粉目标6成自给率，飞鹤、伊利、君乐宝乳业等品牌需超越外资品牌

国家7部位定调婴幼儿奶粉自给率超过60%，中国奶粉品牌开足加力。

6月3日，国家发展改革委、工业和信息化部、农业农村部、市场监管总局、海关总署、商务部等部委联合发布《国产婴幼儿配方乳粉提升行动方案》，目标全面提升国产婴幼儿配方乳粉的品质、竞争力和美誉度。

政策加持，中国奶粉行业振兴的主要参与者——中国国奶粉品牌需要开足马力向前，一线梯队继续扩充实力，二线、三线梯队稳中有升，稳固大本营。这个目标是要超越外资力量。

提升自给率，首先中国奶粉品牌第一梯队要一马当先。飞鹤、伊利、君乐宝、贝因美、雅士利、三元、澳优、圣元、宜品等则需要更多发力。

作为第一梯队，整体品牌力强，整体规模较大，更是中国奶粉的主要代表，同时对于奶粉振兴产生更大的的推动力。

二三梯队品牌则需要强化练内功，做到品质与市场稳固。

奶粉行业内外资竞争：第一梯队责任大

奶粉行业振兴，主要看龙头的榜样力量。2008年后的多年，奶粉行业负重前行主要是中国龙头品牌尚不能突围，力量单薄。这几年力量已经积蓄。

2017年以来，中国奶粉品牌市场份额逐年上升，一方面是行业整体努力的结果，第二方面则是飞鹤、伊利、君乐宝、澳优等龙头的带动。

前排龙头保持稳健高速增长、你追我赶，自然带动第一梯队竞争活力。目前看，这几年，第一梯队的实力整体不断增强。

飞鹤的迅速崛起甚至赢得了老对手惠氏的“致敬”。2018年业绩突破百亿规模，达到116亿，足以与惠氏、达能三足鼎立。

2016年开始，飞鹤加速度为外界所认知，首次跻身中国市场份额第一的本土品牌。22017年，飞鹤业绩高速增长，公司营收整体增长60%，高端奶粉营收增长230%。今年下定决心达到150亿规模。

伊利作为中国跻身全球前八的乳业巨头，同时也是国内奶粉行业的龙头。伊利业务规模庞大，金典、安慕希等都是超过100亿的大单品。

而在奶粉方面，伊利比较低调单目标远大，2018年婴幼儿奶粉和成人粉规模超过80亿，2019年过百亿规模则是没有问题，未来将与飞鹤组成双龙头。

君乐宝，曾经是行业搅局者，但是他们的行动为消费者带来实惠，勇气和毅力则是无与伦比。2018年君乐宝奶粉销量销量突破4.6万吨,超过5200万罐,销售额过50亿，不到5年的时间，成就一个巨头。2019年目标超过7500万罐，80亿的销售额。

澳优则是一家利用海外资源做大的奶粉品牌，目前在羊奶粉领域第一。利用海外资源做到独树一帜走了一条不同寻常路。

第一梯队中贝因美、雅士利都已经走上重振之路，贝因美实现扭亏为赢，雅士利业绩实现较高增长，业绩表现越来越好，2019年将会有更好的表现。

三元、圣元等三家品牌2018年则是比较稳健，在国家大力支持的背景下，二者2019年将会有新的突破。值得一提的是作为后起之秀的宜品，保持高速增长，拥有羊奶粉和有机奶粉2个重要品牌。

龙头带动，第一梯队发力，势必推动奶粉行业自给率的提升，同时提升中国奶粉品牌市场份额。

龙头堵枪眼：第二、三梯队要练内功

一二线市场为外资占主要的市场，中国奶粉品牌龙头要超越外资巨头，就需要在一二线市场打开更大局面，这是其一。

其二外资下沉3-4线市场主要面对的依然是第一梯队的重要品牌。在第一梯队顶在前面的时候，二三梯队的压力就会小一些，趁着这两年的天时地利人和的机会，做到品牌与品质双提升，在稳固大本营、拓展新市场的同时实现业绩稳定增长。

目前第二、三梯队的品牌很多，包括摇篮、花冠、美庐、人之初、晨冠、和氏等众多品牌。

这些品牌规模相对小一些，相对属于区域品牌，处于品牌影响力再提升阶段。

如果抓住这次机会，在品质和品牌双提升的政策力量推动下，突破瓶颈，实现快速稳健发展则会跻身第一梯队。

而处于三四线以及往下市场，这些品牌的主要竞争对手也就是二三梯队的队友，如何在竞争中互相壮大而不是你死我活则是个问题。

奶粉行业属于充分竞争市场，总会有一些品牌抓住机会跻身第一梯队，也会有一些品牌掉队，甚至淘汰。

奶粉自给率达到6称成以上，潜台词就是中国品牌利用内外两大资源做大做强，未来奶粉不再限定哪里产，但是主要是中国品牌提供。这个时候国家未雨绸缪，则是吸取大豆行业的教训。

在激烈竞争的当下，奶粉自给率达到60%以上不是天上掉下来的，是需要和外资和海外品牌竞争，用品质和品牌力来说话的。

这需要主流品牌超越外资品牌。

文章和图片来源：中国乳品网