众多早教机构进军托育 能否破局增长困境

随着中产阶级的快速崛起，以及资本加持，早幼教赛道备受关注。而对于早教机构来讲，仅仅依靠连锁经营提高市场份额，单凭收取课时费和加盟费盈利，令不少企业出现增长困局。当下，新出现的“托育+早教”模式，这将会是未来早教机构业绩增长的引擎吗？

早教低龄化趋势凸显 一二线城市英语启蒙渗透率高

教育要从娃娃开始抓起，随着我国居民受教育程度和收入情况的普遍提高，越来越多家长意识到早教的重要性。据2018年《中国早教蓝皮书》数据显示，中国父母对于早期教育的消费水平随着孩子的月龄/年龄增长呈现上升趋势。其中早教支出在500~1000元/月的家庭占比最高，达到41.3%。而90后的新生代父母更愿意在孩子早期教育上进行大量的经济投入。

而对于早教的需求，据益普索数据显示超过50%的90后新生代妈妈会让孩子在1岁前上早教的比例高于80后妈妈，二胎妈妈中32%表示小宝比大宝更早地上早教，早教低龄化趋势凸显。

目前，早教行业主要包括早教中心、托育机构、学前培训，市场备受资本关注。聚焦到早教中心上，我们可以看到市场上的早教中心类型种类繁多，美式早教品牌包括美吉姆、金宝贝、悦宝园，日式早教品牌包括七田真、科贝乐等，我国的本土早教品牌包括红黄蓝、东方爱婴、积木宝贝、运动宝贝等。在授课上，早教中心不同于托育机构、兴趣培训班，早教中心一般分年龄段提供早教课程，通常是家长与孩子共同参与。早教课程时间通常为45-60分钟、2~3课/每周，对于上课时间，家长可以自主选择工作日或者双休日，但多数家长选择带孩子上课的时间集中在周六日。

在课程内容方面，国内早教龙头多采用第三方课程，教学内容同质化，国际早教龙头多采用美式双语教学，一欢动、音乐和绘画课为主，教学理念与国内存在差异，但对参与其中的家长语言要求较高。在客单价上，国际相较国内客单价较高，本土的课时收费一般在100—200元，国际早教单课时收费在200元以上。

就细分领域来说，一二线城市英语启蒙教育理念传播程度相对较好，渗透率高。三线及以下城市的幼儿尚处于培养阶段，用户启蒙教育意识较弱，对价格也相对敏感，但当前渗透率低，潜在市场巨大。

“托育+早教”是否可以带来超高转化率？

当下，早教机构在品牌连锁化扩张的道路上，多数采用“直营+加盟”模式。直营意味着高投入，运营负担更重，而加盟则意味着集中优势资源扩大市场份额，进一步扩大品牌影响力。

如美吉姆公司公告显示，一线、二线和三线及以下城市的加盟费分别为 50 万、40 万和 30 万元/每 5 年；而加盟商在加盟期间按其营业额的9%向美杰姆公司持续缴纳服务费用，其中产品销售收入包含教具销售收入、美吉姆设计等，而直营中心的收入则主要来源于课程、商品销售。由于直营在前期需进行大量投入，包括场地、专修、师资等，但更易于管理，有利于加强品牌影响力，然而在没有加盟商加入摊薄成本的情况下，往往入不敷出。尤其对于一线城市而言，北上广市场运营成本高，仅凭每周六日的课时收费难以覆盖前期投入的房租、装修、人工成本，生存更是艰难。

早教中心本身属于一个高度依赖流量的行业，所以品牌商们这些年来一直在寻找合适的相关业态来进行流量整合。但从资本的走向来看，托育较受行业青睐。2019年3月，中科致知国际教育战略合并美式早教品牌贝迪堡，布局托育。7月纽约国际儿童俱乐部在长沙开设首家早教+托育模式的店面；10月，金宝贝战略投资了托育服务品牌MoreCare茂楷, 正式把托育纳入集团服务体系。而爱乐祺利用工作日的空闲早教教室提供托班服务，运动宝贝子品牌Momyhome 专营托育服务，都极大的提升了空间的利用率。

但值得注意的是，虽然早教跟托育的受众用户群体看似在同一个年龄段，但消费者的需求却不在同一水平线上。托育的用户更多是希望能够解决没时间带娃的照看问题，单纯目的是为了解放时间，而早教更注重启蒙教育、师资、教学质量。

随着托育行业日渐成熟，各类早教品牌方为了不浪费如此庞大的用户流量，推出了早教+托班的组合方式，希望能够通过托班的资源来向自家早教中心导流。就当下来看，“早教+托育”确实为广大从业者提供了新的探索模式，未来是否会得到1+1≥2超高流量及转化率，还需要经过市场的验证。