重量级新玩家入局 巴拉巴拉进军纸尿裤能否给行业带来惊喜

近日，知名服饰企业森马进军纸尿裤领域，相继推出三个品牌。森马母婴推出森马semir婴儿芦荟精华纸尿裤，单片定价3.8元，属于高端价位。巴拉巴拉推出“探索系列”纸尿裤和学步裤。此外，森马投资的母婴新零售平台“请贝”推出请贝qibay3D零感立体纸尿裤。

作为服饰龙头企业，森马不仅进军纸尿裤，更开始着手多品类布局。今年8月，森马投资的母婴生活平台“请贝”正式对外发布，请贝号称是巴拉巴拉兄弟品牌，APP内不仅提供实物类及服务类产品的销售，如婴儿洗护、喂辅、出行、早教益智等产品和孕妈用品，还提供母婴育儿内容知识，并结合社交电商玩法，覆盖更多母婴人群及3-5线的下沉市场。童装品牌跨界进军纸尿裤，背后原因何在？

十多年行业沉淀成就童装头号玩家 扩品类成必然之举

作为童装头号玩家，巴拉巴拉在国内婴童市场用户规模巨大，品牌积淀深厚，随着发展必将进行品类扩展。2002年森马创立巴拉巴拉，开始涉足儿童服饰领域，从发展历程看，巴拉巴拉属于入局童装市场较早的玩家，有一定的先发优势，从产品定位，巴拉巴拉主打中端市场，可以覆盖更多人群，具有较大的用户规模。十多年间，巴拉巴拉在童装市场的占有率一路走高，2018年达到5%左右，坐稳童装行业无可争议的龙头地位。然而童装行业市场集中度较低，纵然已经拥有如此大的市场规模，想要在目前的基础上进一步扩大市场占有率，必然也需要一定的时间，因此扩展品类成为必然之举。

进攻就是最好的防守 多品类布局成趋势

在存量一定的情况下，进攻就是最好的防守，越来越多的婴童企业开始扩展品类，多品类布局成趋势。在母婴行业有一句话叫“人人都在做纸尿裤”，这绝非夸张。如英氏控股做婴儿辅食的同时旗下舒比奇纸尿裤也占有一定市场份额，贝因美旗下HelloKitty纸尿裤在入驻微商渠道的同时还进驻了线下多家门店。不仅很多婴童相关企业布局了纸尿裤产品线，很多医疗、洗护企业也推出了纸尿裤产品，如同仁堂、马应龙、双飞人制药、千金药业等。今年以来快速崛起备受瞩目的babycare产品品类丰富，如婴儿腰凳背带、餐椅、推车等，之后推出纸尿裤、湿巾等产品，业绩不断创新高。据悉，babycare已经开始进军儿童食品和服饰，推出了辅食、童装、童鞋、孕妇睡衣。对于巴拉巴拉而言都是潜在的竞争。

纸尿裤快销化、成本低、需求大 人人都想分一杯羹

纸尿裤作为一次性卫生用品，市场潜力巨大、需求旺盛，加之品牌忠诚度不高，成为众多品牌拓展品类的首选之一。

据统计，2018年我国婴儿纸尿裤整体年消费量达382.36亿片，市场规模为532.2亿元，同比增长9.04%，且还在不断增长中。同时，城市纸尿裤普及率达92%，但农村尚不足10%，随着生活水平的提高与健康观念的转变，未来纸尿裤市场将不断往低线城市及中国广大的乡镇、农村地区渗透。

从产品发展历程来看，babycare经历了从低频非标品转向高频刚需标品的过程。新品牌入局纸尿裤短时间内快速崛起的机会很大。调查显示，纸尿裤品牌忠诚度极低，大多数消费者尝试过多个品牌，没有明显的品牌偏好，无论是已知的大品牌还是新品牌，人人都有机会做生意。且国内的代工厂如今在技术、设备等方面不断升级，也为众多品牌跨界进入纸尿裤行业提供了可能。

目前纸尿裤市场进入加速洗牌期，新入局者层出不穷，激烈的竞争中不乏快速崛起的新品牌，对于森马而言，依靠近年来在婴童市场积累的大量用户规模和行业经验，婴童尿裤确实是值得一试的品类拓展路径。

母婴市场瞬息万变，及时把握行业趋势才能获得发展先机。2020年1月9日北京，由母婴行业观察主办的“看见·年轻家庭增长力！2019中国母婴企业家领袖峰会暨第五届樱桃大赏颁奖盛典”（点击）重磅开启，分享最鲜活的案例，碰撞最深刻的观点，届时还将发布母婴九大类目权威奖项及权势榜单，一起极致增长2020~