在线教育红海求生 学前教育是下一个风口吗

2019年对于在线教育领域来说确是至关重要的一年。资本市场寒意加重。受2018年中期以来金融市场去杠杆和实体经济的不景气的持续影响，以及相关赛道政策趋严，市场担忧投资风险，导致赛道的投融资数量减少。截止11月，2019教育培训及在线教育融资数分别为388起、84起。在政策的严监管下以及市场的淘汰下，全行业将开始进入发展成熟期的大浪淘沙阶段。

启蒙在线教育将成为仅次于K12的版块？

聚焦到启蒙教育领域，从教育产品性质来看，幼儿教育由于用户在线投放的时间较长，收到线下传统的冲击力较小，而且随着二胎政策的实施，幼儿教育具备良好的发展空间。以火花思维为代表的数理思维赛道，今年形成风口。猿辅导旗下斑马英语单月营收超过1亿元，成为黑马。

在抢占用户心智上，一直以来，多数人们潜意识里会认为游戏化将会成为启蒙教育的标品，但斑马的设计逻辑更像K12产品，通过一些刺激手段和细致碎片的精准流程，让孩子自主学习。在课程设计上更是“反其道而行之”，只保留基础的趣味性，不断对“游戏化”做减法；在配套盒子的设计上也注重学习功能，不做“玩具盒子”。值得注意的是，截止11.17日，斑马英语“微信指数”达530万，在目前的英语启蒙产品里排名第一。

斑马英语，是专为2~8岁孩子提供系统英语学习的在线AI课程产品，是由腾讯投资、猿辅导旗下品牌。据《深网》报道，斑马英语体验之后，家长续费一年的课程的续费率为56%。有业内人士透露斑马单月营收超过1亿元，成为黑马。斑马英语销售的核心是投放，类似大部分主流在线教育公司。据悉，他们在一段时间里做到了一天投放150万元，对于投放方式，这个在K12中很常见，但在启蒙英语赛道却不常见。

从猿辅导的战略角度来看，斑马英语作为猿辅导布局3-6岁的启蒙赛道，而这个赛道人群的生命周期大概一年，在建立好用户粘性之后可推荐进入5-10岁的小班直播课，在11岁之后进入大班课。可见这是猿辅导布局K12业务“向下”拓展低幼产品线的必然一步。

另一则是数理思维赛道，从去年以来，数学思维成为了教育行业一个新兴的风口赛道，根据IT桔子数据统计，2018年数理思维赛道获投融资共计8.52亿元，同比增长159.60%，2019年上半年数理思维赛道6起投融资共计4.35亿元，同时火花思维、豌豆思维等企业不断受到资本的青睐，火花思维更是在一年内完成了多轮融资。据公开资料显示，火花思维目前在读正式学员超6万名，学员续费率达80%，转介绍率达75%。在营收方面，豌豆思维2019年5月单月营收为2800万元，预计2019年营收达3.5亿元。

究其背后原因分析，其实数学思维承接的是早教智力开发，以及K12学科教育的中间阶段，起到的是激发孩子学习兴趣、升学打基础，同时又能够开拓视野、培养综合素质的作用，正因如此，才广受家长关注。

在线教育是门好生意吗？

从经济学的角度来看，互联网教育的出现不但符合互联网技术的发展，同时也符合市场的基本需求，作为优质教育资源的补充，不受时间、空间的限制为消费者提供便利。

但对于教育企业而言，入局在线教育，获客成本高在业内是共识。在线教育公司前期投入时间长，从技术搭建、教研打磨、运营、销售，全都需要人力物力成本的投入。据《2018在线教育趋势报告》指出，2015—2018年多数在线教育企业在亏损，仅3%的企业实现盈利。但教育培训产业的大蛋糕依然诱人，艾媒咨询报告显示预计到2020年，中国在线教育用户规模将达2.96亿人，市场规模将达4330亿元。眼下，在线教育产品品类，服务、内容、工具、硬件，各学段各品类的竞争格局初步确立，新入局者再难找到合适的细分定位市场。如网易有道布局低龄教育市场，上线儿童阅读App；新东方在线“多纳”系列产品；猿辅导公司旗下的斑马英语、思维和语文组成的“斑马系产品”。

伴随行业发展，企业从单一品类、单一模式切入到构建平台生态，在政策的严监管下以及市场的淘汰下，全行业将开始进入发展成熟期的大浪淘沙阶段。