早教智能玩具市场爆发 黑马品牌都有这几大热卖关键点

近几年，随着云计算、大数据的发展，AI人工智能进入大众视野，伴随着人们对AI落地应用的期待，“AI+”成为热词，而对于母婴行业来说，”AI+教育“的早教智能产品成为热卖爆款产品。根据魔镜市场情报数据显示，2019年1月~10月，综合天猫、淘宝销售数据，玩具十大类目中，早教智能玩具市场规模近25亿。其中早教机销售额超7亿，占比30%，相比2018年，增速达63%。

在刚刚过去的双十一，智能早教机也获得了不错的成绩。那么哪些品牌在销售智能早教机，而这些品牌的产品又有哪些特点呢？

早教/智能玩具子类目数据图

什么是智能早教机？

早教，其实是指孩子出生之后到学龄前这段时间内接受的早期启蒙学习。而早教机，主要就是通过持续地给孩子输入有营养的音频内容，给予孩子相应的刺激，并帮他们形成一些隐性的、内在的知识储备，以便日后更顺利地开展某项学习。

在目前的实际销售中，早教机和故事机并没有清晰的界限，打开淘宝发现，很多早教机的产品标题里也包含“故事机”，而故事机的标题有时也包含早教机。而在天猫淘宝的系统分类中，把二者分为“早教机/点读学习”、“儿童MP3/故事机”两类。那么两者又何区别呢？

据了解，早教机和故事机的区别在于音频内容是否有教育功能。从天猫淘宝分类来看，两大类别下品牌的功能、内容偏重不同。例如早教机类目下的产品更偏向学习，如童之声的部分产品有汉英翻译功能、数学运算功能等，而故事机类目下牛听听，偏向熏教、安抚，主要针对低龄儿童。伴随着AI人工智能的热潮，一些早教机、故事机也更加智能，增加AI问答功能、图文识别功能等等，由此衍生智能早教机、智能早教故事机等。

童之声市场份额最大，王者成增长黑马

从早教/智能玩具整体数据来看，童之声以5.1%的市场份额占据第一，巧虎随位列第二，但与第一差距不大。排在第三的乐乐鱼主打认知挂图玩具，均价相比智能早教机低一些，从而销量较高。排在第四的火火兔，在双十一玩具品类销售额榜单汇总排名第14，线上销售亮眼，在早教机搭配的内容方面，火火兔注重自主研发，与故宫合作的早教内容备受关注。小霸王排在第五名，其品牌知名度、产品力是优势。

从早教机/点读学习细分品类来看，2019年1~10月，童之声以1.2亿销售额占据16.8%的市场份额，排名第一，小霸王早教机紧随其后，销售额第三、第四、第五名分别为贝灵、物灵、洪恩。

在儿童MP3/故事机类目下，销售额前五名分别为火火兔、牛听听、故事光、小米、王者。其中火火兔市场份额占比最大，为17.2%。牛听听和王者增速最快，分别为211.3%、158101%。数据显示，王者从9月开始增长，到10月，月销售额已达933万，成增长黑马。

童之声缘何实现爆发增长？

从童之声趋势图来看，从2018年9月，童之声宝贝数、店铺数有大幅增加，但销售额增长不明显，这时童之声可能正在进行渠道布局。此后，童之声在2019年5月均价上涨，随之销售额和销量爆发增长，这是可能是童之声有高单价的新品发售，或是上调了原来产品的价格。在9月之后，均价虽然上涨，但销售额增长不明显。

数据显示，童之声均价在580元，智能早教玩具占比98%以上，有53家店铺，销量最高的店铺为凌语玩具专营店，其次为童之声旗舰店。此外，童之声销量前6名的宝贝价格均在1000元以上。从宝贝功能来看，童之声的智能早教机功能齐全，适用范围广泛，除了适合宝宝早教，还搭载小学1~6年级教材内容，是小学生的学习小帮手。由此来看童之声热销的产品，是早教机的同时，也是一部“学习机”。

智能早教机黑马——王者，能成为真正的“王者”吗？

从王者的趋势图来看，其销售额在2019年6月开始小幅增长，从8月开始实现爆发增长。在10月的智能早教销售额排名中，超越童之声成为第一名。

数据显示，王者在天猫淘宝只有一个“王者数码旗舰店”，宝贝均价在665元，热销宝贝前五，有三个宝贝价格在1000元以上。

热销宝贝TOP1的价格为619元，该宝贝功能齐全，淘宝介绍显示，产品具备的功能有联网功能、微信功能、AI问答、英语翻译、小学课程等功能，与童之声相似之处是，二者都有小学课程，年龄覆盖范围广，功能齐全，相对来说，该款产品更具性价比优势。

总结

在智能早教机这一品类中，功能齐全，年龄适用范围广的产品更受欢迎，家长在重视孩子素质教育的同时，也重视应试教育，在早教智能机中搭载小学课程，是热卖关键点。

总的来说，随着新生代年轻家庭的崛起，年轻人真实的养育及消费观逐渐明晰。在新形势下，玩具企业、品牌要及时做出战略调整，实现更纵深的商业模式探索，至于如何抓住机会？2020年1月9日北京，由母婴行业观察主办的“看见·年轻家庭增长力！2019中国母婴企业家领袖峰会暨第五届樱桃大赏颁奖盛典”（点击报名）重磅开启！和众多从业者一起来探讨企业如何实现破局增长，一起极致增长2020！

数据来源：魔镜市场情报